淘寶主播靠什么賺錢

關注：99 發布時間：2021-11-11 09:24:01

淘寶直播的目的很明確為店鋪積累人氣引入流量，比較終到達賣貨。那么淘寶主播賺錢自然是靠賣貨!要么是自己賣貨像張大奕等網紅就是為自己的店鋪做淘寶直播;要么就是幫別人賣貨獲得傭金，比如今年雙11的直播就是商家和主播合作的形式。那么接下來小編要給大家介紹淘寶主播賺錢的秘訣，淘寶主播賺錢的秘訣如下：

一、建立明顯的個人標簽

薇婭開啟淘寶直播分享，短短2小時，就已經賣出了800件毛衣。那么她是怎么做到的呢?

在淘寶上擁有57w+粉絲的薇婭，總結她的粉絲是一群愛美愛打扮愛吃又想瘦的一群人，通過大數據了解粉絲們喜歡的感興趣的東西，進而確定自己定位以美妝、服裝、鞋包、潮搭、零食、為主。

淘寶主播靠什么賺錢

薇婭以一個月兩次左右的頻率給粉絲做定制，包括手機殼、大碼的衣服、優質的皮褲等等，在直播間發起投票，當投票達到一定數量的時候就會找到合適靠譜的商家定制，數量上至少300，像手機殼至少1000個，其中皮褲是定制量比較大的達到7000+。

網紅的標簽有很多，比如：人格魅力、性格標簽、身份標簽、專業包裝等。定制是薇婭的標簽，而母嬰+時尚”，則是美國mba海龜兼辣媽的達人小石榴給自己的定位。

前江蘇衛視導演小石榴作為內容出生的人，在直播、照片、圖文干貨、漫畫、短視頻、主題綜藝節目、網絡短劇、線下活動等等都有所動作，對于小石榴來說，無論是內容表現還是創意呈現，比較終都是為自己的定位服務。

媽媽里面小石榴可能是比較美的，美的人里面小石榴可能是唯*一個有三個寶寶的媽媽。“只有明顯的個人標簽，才能讓商家更方便更明確的找到合適的達人。”小石榴說。

二、贏得粉絲的長期信任

淘寶達人“妖婆”認為網紅的本質是建立信任，而這種信任不是一兩天就能建立的，而是靠日積月累的分享和沉淀，高客單高轉化也是如此。一步一步的從真實的分享生活中的點滴，讓粉絲覺得妖婆就是一個她們身邊觸手可及的朋友，再到她所傳遞的“活出高潮”的價值觀也能迎合不想活得平凡的心智，所以創業前一兩年銷量雖然一般，但是到了第三年開始就發生了井噴似的增長，厚積薄發。

所以，只要日積月累做價值觀輸出的同時保證品質和售后，讓客戶通過體驗，驗證達人的可信度，就形成一個良性循環，自然就能在粉絲中有高的轉化。

對粉絲建立長久的信任，商品質量是關鍵根源，薇婭有質檢的團隊，對于長期合作的商家，就是先寄樣品由質檢團隊檢查，質量必須先過薇婭這關;對于不熟悉的商家，第一次可能就是先把所有貨物給到薇婭，質檢團隊確定沒有問題的，再發給粉絲。

同時，薇婭還會對部分商品采用秘密購買人的形式檢查商家是否是部分產品質量好，部分質量不過關的情況;另外對于粉絲遇到一些當時質檢檢查不出來的質量問題，比如說起球，掉皮掉襠的情況，粉絲會通過直播或者旺旺私信或者是客服聯系到薇婭，薇婭會及時給粉絲處理。當真的遇到后期性的質量問題，薇婭了解情況之后，以后是不會找這類商家合作淘寶直播的。

同時為了更多的與粉絲互動，會直在播間的打電話連線，以及后期的聯系客服提一些需求或者是個人對薇婭的意見，是粉絲成就了的薇婭。

三、與粉絲進行深度互動

從映客直播到淘寶直播天貓直播，童司令慢慢的在轉變。網紅經濟，粉絲經濟時代，粉絲成就網紅的，粉絲如何運營維護也是重中之重。雙十一前夕與韓都衣舍ceo做天貓直播的淘寶達人童司令提到，當時同時段直播有娛樂圈的明星薛之謙等，但他們的排名依然一直保持在前十，這都得益于他們與粉絲間形成的深度互動。

童司令通過建立自己的粉絲群，把真愛粉沉淀到微信粉絲群里;并且強調在粉絲群建立后，讓群保持一定的熱度是很有必要的，平時的互動要熱烈，要讓粉絲與粉絲之間成為朋友，不僅僅是讓粉絲圍著自己轉。

湖南衛視藝人趙經緯夫妻提到，十年的湖南衛視購物經驗讓他們以電視臺的標準來要求自己的服裝和妝容。當別人還在玩虛景的時候，趙經緯夫妻就已經做實景，包括床上用品的房間，電動浴缸，衣帽間，走秀場地、家居廚房等。

趙經緯夫妻倆將電視購物和網絡直播結合起來，認為電視購物賣的是商品專業展示，而網絡直播購物更多的是與粉絲的互動性，包括娛樂的互動性，走心的交流等，并且能夠把客戶從一個路人變成一個真愛粉的一個過程，并且先用逗比搞笑的娛樂方式吸引客戶，然后再用實實在在溫暖走心的為他們著想的以新換新的方式把他們留下來，這個過程中調性的打造十分重要，調性起來了就可以做快銷做轉化。

淘寶主播靠什么賺錢小編就講到這里了，各位開通了淘寶直播權限的親不要浪費自己，大膽的行動起來吧！你也可以像上面那些淘寶主播一樣通過淘寶直播賺錢。推薦閱讀如何成為淘寶直播主播?

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