直通車關鍵詞有什么出價技巧

關注：87 發布時間：2021-11-11 07:24:02

1、拖價卡位法

這是一個比較常說的方法，直通車的扣費公式賣家們都知道：扣費=下一名質量得分/你的質量得分*下一名出價+0.01，這里可以看出質量得分的重要性。這也是為什么開始養詞培養質量得分的原因，只有質量得分提升到越到，后期賣家們才能以更低的價格獲取流量。其實質量得分10分并不是滿分，這只是一個相對值，如果計劃培養的夠好，質量得分的實際情況會超出10分。

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這里用前三名位置來舉例說明如果拖價卡位，假設前兩名的出價分別為5元和3元，后邊3、4、5出價可能都是接近3元，在調價的時候我們會發現有一段直線的情況，尤其是前三位爭奪比較明顯。那么這時候如果處于第5的位置，貿然搶第一有點風險，因為要比現在出價高出3元多，所以不要直接上來爭第一，先把目標鎖定在第二位。

假設在質量得分都是10分的情況下，因為敢爭奪前幾位的一般質量得分不會太差，由扣費公式可以算出現在第一名的扣費是3+0.01，第二名的扣費是第三名的出價假設2.99+0.01。其實可以看出這時候第一名雖然出價很高，但跟第二名的扣費差不多，這時候賣家們的目標應該是第二名，那要出價多少呢?有人可能會說比第二名高點就可以，出價3.01，不對!因為要記住比較終目的是要爭奪第一，這里應該出價4.99。

再來看下扣費情況：由于搶占第二名出價4.99，這時候第一名的扣費為4.99+0.01，而我們的扣費3+0.01，這其實跟在第5名時候的扣費是差不多，而第一現在就要比原來扣費高出2元，這時候如果他承受不住了采取降價，那這時候就可以當第一。扣費沒有高很多，排名提升了好幾位，率的情況也會大大提升。

2、按關鍵詞效果出價

①有轉化的詞：這類詞是賣家們重點優化的關鍵詞，是后期提升roi的主力軍，這部分詞要保持比較靠前位置，現在比較靠后的提高出價，提升排名爭取更多流量，如果已經在首頁則調整到首頁率比較好的位置，保持穩定獲取流量的能力。

②高無轉化的詞：這類詞是耗費資金的，長期無轉化則要刪除，如果是短期內無轉化可以先降低出價，減少花費觀察效果。如果后期扔沒有轉化，但能有收藏，這時候單價在能承受的范圍內，則繼續保持位置觀察幾天。有轉化了提高出價，仍然沒有轉化則降低出價。

③沒有的詞：沒有則要看關鍵詞的情況，如果相關性較差則建議刪除，相關性比較好的關鍵詞，展現量也不多，可以提高出價獲取足夠展現，然后觀察情況。但如果是展現量很多了仍然沒有，為了避免拉低整體計劃率，這類詞做刪除處理。

3、盡量避開強大競爭對手

關鍵詞的位置不是一味的搶高位，在寶貝銷量和評價跟同行產品對比都沒有明顯優勢的情況下，建議位置一定要避開競爭對手。比如競爭對手已經有幾千的銷量，而你自身才幾百，那一定不要在挨著他的位置。如果在同頁，競爭對手在左側直通車位置，此時賣家應該選擇把位置調整在下方，不要以卵擊石，做正面競爭會死的很慘，白白給競爭對手增加了成交的機會。

所以在自身優勢不明顯的時候，卡位一定要注意前后位置同行產品的情況，熱詞一定不要跟他們正面競爭。如果是比較精準的長尾詞可以嘗試卡位比較靠前位置。

如以上兩個產品，雖然第二個也有上千的銷量基礎，但是在此位置跟款式類似的競爭對手在一起，銷量沒有人家高，價格也沒有優勢，顯然給競爭對手提升了率，所以在調整時一定要注意競爭對手前后的情況。

4、善于觀察數據合理出價

對于位置并沒有的好壞，這要根據同行競爭、關鍵詞的詞性、時段的推廣等等許多因素相關，唯*能正確反饋的就是直通車數據，善于分析數據，在一個位置長期沒有效果的時候，賣家們要嘗試換位置，不同的位置會帶來不同的反饋。當測試到某個位置適合的時候，這時候保持位置穩定流量。

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