網紅面臨生死考驗：網絡紅人未來如何自救

關注：79 發布時間：2021-11-09 12:24:07

一、越網紅越普世，越精準越小眾

實際上沒那么大起大落，網絡紅人經濟自始至終都只是一種營銷方式，可以定義為品牌營銷深度垂直的個人化體現。她的營銷邏輯是生產過剩、消費升級背景下，一方面信息噪音太多，商家無法繞過信息洪流將商品信息送達消費者，消費者同樣無法快速找到自己需要的產品;

另一方面商品同質化現象嚴重，消費者開始更注重產品所體現的情感價值、生活方式，這樣的困境需要一種高效的營銷方式來解決。

網絡紅人

目前在探索的模式中，網紅模式是比較高效、比較有性價比的。

網紅有自己的存在基礎，但網紅路并不總是一帆風順的。

二、紅下去的問題

挑戰：

粉絲是網紅的比較大財富，專業化+人格化是網紅聚攏粉絲的根本。一時喧囂過后，網紅能否持續提供優質原創內容，網紅本身的人格魅力能否經得起時間、粉絲的考驗，是網紅面臨的比較大問題。吸粉容易，運營難。

方向：

靠團隊化解決內容原創問題，靠高強度培訓學習提升自我，是網紅的必做功課。

三、盈利問題

挑戰：

粉絲是變心非常快的一個群體，尤其是90后，00后，對網紅很少有什么忠誠度的。大火時還好說，靠著超高人氣，代言、投資、直播都能賺錢，但當風潮趨于平靜，找到穩定、有生命力的盈利模式就成了關鍵。否則就真是過氣網紅不如狗了。

方向：

進軍娛樂圈這樣的小概率事件我們不討論，創意是所有網紅的共同點，轉型網紅廣告公司，靠網紅人氣和創意為商家制作營銷廣告是比較可行的路子。這樣的廣告可以包括微電影(胡戈七喜廣告)、短視頻(papi醬)、直播(淘寶達人)、段子(薛之謙)等很多種形式。

四、監管問題

挑戰：

網紅根植于互聯網，靠著對互聯網規則的洞悉收獲鮮花與掌聲，沾點灰色地帶是快速成名的捷徑，同樣是毀滅一切的根源。監管部門對互聯網越發收緊，打擦邊球的網紅能不能活下去要看天意，全靠偏門手段的網紅則必死無疑。

方向：

網紅是個新興職業，月入十萬的有，饑一餐飽一頓的也不少，入行前衡量一下自己的各方素質，看看自己有沒有拿得出手的專業能力，有沒有吸引人的人格魅力，如果不適合這行，沒必要浪費青春。

五、定位問題

挑戰：

越網紅越普世，越精準越小眾。大眾多庸俗，玩低俗，走大眾娛樂路線，粉絲質量低(付費能力、付費欲望不足)，吸粉快但沒用;玩高雅，走垂直細分路線，粉絲商業價值高，但來得慢，有可能被熬死!

方向：

問題關鍵在你有沒有能力吃網紅這碗飯，有沒有好的團隊、平臺。除了少數超級網紅，大部分網紅必須走精準小眾路線，把專業垂直內容做好，中國的體量很大，即使再小的垂直領域也能賺大錢。網紅是個性化細分市場的必然結果，消費升級背景下，相當數量的粉絲開始追求個性化生活方式，網紅的市場基礎是不愁的。

六、經營問題

挑戰：

網紅大多草根出身，才華是不缺的，但商業運作經驗不足，很可能出現為他人做嫁衣、無法組建專業團隊、被競爭對手惡意針對等情況。

方向：

如果只想過把網紅的癮，專心經營粉絲就夠了，如果想做出一番事業，要么有靠譜信得過的專業合作伙伴，要么快速提升自身商業素質。咪蒙、關愛八卦成長協會、王尼瑪等一批網紅能做出不錯的盈利，靠的不僅僅是才華，還有多年行業摸爬滾打積累的商業經驗。

網紅的誕生前提是消費升級，消費者越來越追求有內容的產品和“有溫度”的品牌，網紅則承擔了一個引導者的角色，為消費者推薦好的產品、服務、生活方式。她們的營銷邏輯和百事、麥當勞這樣的大品牌本質一致，但目標客戶卻更精準小眾。消費升級時代，網紅能為消費者創造更精致的生活方式、更快樂的購物體驗，就是她們的比較大價值。

網紅面臨生死考驗：網絡紅人未來如何自救?主要就需要網絡紅人們自己擁有專業的團隊才是繼續走下去的主要因素之一。那么大家如果還有什么疑問的畫，可以在文章下方留言，也可以網絡紅人為什么這么火。

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