店鋪流量突然下降是什么原因

除開大盤流量下降引起的正常的店鋪流量下降波動(dòng)，我們講講我們自己的原因?qū)е碌牧髁肯陆怠?老客戶在哪就在哪維護(hù)。

一、流量下降的原因

1、流量因素：搜索權(quán)重低、上下架不合理、直通車不合理

2、流量?jī)r(jià)值因素：轉(zhuǎn)化率、回購(gòu)率、客單價(jià)(流量?jī)r(jià)值是指一個(gè)流量來到你的店鋪后能產(chǎn)生的價(jià)值)

我們分開這兩種情況來討論。

二、數(shù)據(jù)分析

進(jìn)入生意參謀后臺(tái)，“經(jīng)營(yíng)分析”—“流量分析”—“流量概況”，將時(shí)間段拉長(zhǎng)一個(gè)月，可以清晰看到店鋪整體的流量占比情況以及跳失率情況，針對(duì)流量的占比進(jìn)行店鋪流量的剖析以及分析，了解店鋪流量的健康情況：

“經(jīng)營(yíng)分析”—“流量分析”—“流量地圖”，將時(shí)間段拉長(zhǎng)一個(gè)月，可以清晰看到店鋪的流量來源情況以及系統(tǒng)給予的7天數(shù)據(jù)流量分析解讀：

店鋪流量占比比較好的通常是免費(fèi)流量及其他流量：付費(fèi)流量的比值=7:3，且總體流量是穩(wěn)定上升的，這種是比較健康的流量。圖中流量的占比是比較正常的，但是自然流量(淘內(nèi)免費(fèi))下滑，可去看一下淘寶指數(shù)的行業(yè)搜索水平。

排除大盤數(shù)據(jù)影響的話，流量下降我們可以從流量因素和流量?jī)r(jià)值因素來看。

三、流量因素

1.首先是寶貝的搜索權(quán)重。而對(duì)搜索權(quán)重影響的因素有：寶貝標(biāo)題、動(dòng)態(tài)評(píng)分和動(dòng)銷率。

寶貝標(biāo)題：標(biāo)題怎么起派代上的大神已經(jīng)寫了很多干貨攻略了。這里只強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，要加入產(chǎn)品的賣點(diǎn)元素的相關(guān)的詞，重點(diǎn)在提高轉(zhuǎn)化，熱詞+精準(zhǔn)修飾詞比較佳。能體現(xiàn)你產(chǎn)品特性和賣點(diǎn)的標(biāo)題才是正道。另外，標(biāo)題字符沒用完的，完全是浪費(fèi)資源。多去生意參謀-市場(chǎng)行情-行業(yè)熱詞榜-熱搜修飾詞挖詞，再不濟(jì)的也可以去拉拉搜索下拉框，看看有沒有你能用的詞啊。

動(dòng)態(tài)評(píng)分差：動(dòng)態(tài)評(píng)分一差很多活動(dòng)都參加不了，手機(jī)端的什么淘寶頭條有好貨那些基本上都是無緣的。更慘的是還會(huì)影響寶貝的自然搜索。所以，這一塊是一定要引起重視的。

那么在短時(shí)間內(nèi)要提高動(dòng)態(tài)評(píng)分，我們可以這樣操作。用淘口令給所有的老客戶發(fā)短信，來店鋪領(lǐng)一個(gè)免費(fèi)產(chǎn)品。操作流程很簡(jiǎn)單，拍下寶貝，評(píng)分返錢。高階點(diǎn)玩法我們還可以利用這波流量順便給自己店鋪新品測(cè)一下款。具體可以操作的地方很多，你們可以多琢磨一下。

動(dòng)銷率：零銷量超過20%，會(huì)影響拉低寶貝的自然流量和權(quán)重。需要引起賣家的重視。所以，零銷量寶貝下架。滯銷寶貝直接刪除。 滯銷寶貝這樣查看：進(jìn)入賣家中心—寶貝管理—體檢中心—自檢工具—滯銷寶貝

如果你有能力讓那些寶貝破零的話也可以重新編輯再發(fā)布。寶貝破零的方法有很多，非常規(guī)的操作就不太建議了，今年抓得嚴(yán)尤其雙11前就不要頂風(fēng)作案了。建議可以做關(guān)聯(lián)搭配，或者老客戶免費(fèi)送，或者折扣優(yōu)惠來讓寶貝破零。

2.其次是上下架：比較糟糕的上下架就是產(chǎn)生內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。怎么布局上下架，避免連續(xù)上下架時(shí)間，店鋪?zhàn)匀涣髁坎▌?dòng)很大，寶貝上下架時(shí)間一定要搭配櫥窗推薦，可以比較大限度提升寶貝的自然訪問流量。

不知道如何分配多少寶貝上下架，這里提供一個(gè)計(jì)算每日上架產(chǎn)品數(shù)的公式供參考：

總產(chǎn)品數(shù)/天數(shù)=每日上架產(chǎn)品數(shù)

不知道如何選擇時(shí)間段去設(shè)置上下架，可以根據(jù)店鋪整體一天的訪問高峰時(shí)間段或者寶貝單品訪問高峰時(shí)間段進(jìn)行設(shè)置。進(jìn)入生意參謀后臺(tái)，“經(jīng)營(yíng)分析”—“流量分析”—“訪客分析”，以一周的訪問數(shù)據(jù)來判斷比較佳。可看到店鋪一天訪問的高峰時(shí)間。

3.比較后是直通車

影響直通車率的具體因素主要是包括以下幾類，即：寶貝款式、推廣圖片、推廣標(biāo)題、直通車排名位置、關(guān)鍵詞、價(jià)格、銷量等。而比較顯而易見影響因素是直通車的推廣圖片率低，所以就要考慮直通車的主圖了。需要美工的設(shè)計(jì)能力高一些。當(dāng)然，憑空想象還不如多去參考行業(yè)內(nèi)高率的素材。另外高率的主圖，不是鶴立雞群就是有場(chǎng)景感，要有獨(dú)特的創(chuàng)意賣點(diǎn)比較好。

另外告訴你一個(gè)小訣竅：當(dāng)你的率低于同行業(yè)水平時(shí)，要采取精準(zhǔn)匹配。

四、流量?jī)r(jià)值因素

流量?jī)r(jià)值因素一般是由轉(zhuǎn)化率，回購(gòu)率和客單價(jià)這三個(gè)方面影響。

1、轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率看三個(gè)方面：詳情頁，評(píng)價(jià)和銷量。詳情頁的優(yōu)化是你馬上可以做的。在分析詳情頁的時(shí)候不要憑感覺，要從數(shù)據(jù)出發(fā)。同時(shí)，不僅是看自身店鋪的數(shù)據(jù)，還要與同行進(jìn)行對(duì)比，這樣的評(píng)估才客觀。生意參謀-流量概況-流量趨勢(shì)這里，看的不只是自身店鋪的數(shù)據(jù)，還可以拿到同行的數(shù)據(jù)。

如分析訪客平均停留時(shí)長(zhǎng)，復(fù)選框勾選所有終端和平均停留時(shí)長(zhǎng)。

那么具體到頁面的修改，哪一些是需要修改的，哪一些是需要保留的我們肯定存在疑問。這個(gè)時(shí)候，我們可以打開：生意參謀-經(jīng)營(yíng)分析-裝修分析-分布。查看熱力圖，我們可以大致去判斷圖片質(zhì)量的好壞(當(dāng)然這其中也受到圖片位置前后的影響，這個(gè)是無法避免的干擾)，為我們對(duì)詳情頁的細(xì)節(jié)優(yōu)化提供指導(dǎo)。

當(dāng)你的詳情頁高于同行平均水平，那么你的轉(zhuǎn)化也不會(huì)差到哪去。還有銷量和評(píng)價(jià)。盡量引導(dǎo)客戶好評(píng)，操作也是多種多樣的。我就曾接到過某家天貓店的售后電話。在我收貨兩天左右給我電話，詢問我是否知道怎么使用和使用感受。并且在旺旺上給我發(fā)了具體的使用視頻，保養(yǎng)技巧等。這種用戶體驗(yàn)就很好。或者利益驅(qū)使，或者服務(wù)至上。方法多的是，重點(diǎn)是你去不去執(zhí)行。

2、回購(gòu)率：回購(gòu)率這個(gè)東西不同類目標(biāo)準(zhǔn)不一樣，你只要做到高于同行就行。也很簡(jiǎn)單。每個(gè)包裹上寫 送禮品。禮品領(lǐng)取方式就是去拍，再返現(xiàn)。在這里多說一句： 老客戶在哪就在哪維護(hù)。

3、客單價(jià)：一次購(gòu)買高客單的東西或一次購(gòu)買幾件東西都是可以達(dá)到提高客單價(jià)的目的。不同店鋪不同的優(yōu)化策略。可重復(fù)購(gòu)買的東西滿多少件可優(yōu)惠。不可重復(fù)的東西滿多少錢可優(yōu)惠。關(guān)聯(lián)銷售啥的。

店鋪流量突然下降什么原因?流量下降怎么辦?現(xiàn)在你知道了嗎？店鋪診斷其實(shí)對(duì)于店鋪經(jīng)營(yíng)來說是非常重要的，不少賣家常常忽略了店鋪診斷，不知道店鋪經(jīng)營(yíng)的問題所在無法對(duì)癥下。希望小編的文章對(duì)各位有所幫助，更多精彩內(nèi)容盡在。推薦閱讀如何提高店鋪dsr動(dòng)態(tài)評(píng)分？

新手開店相關(guān)經(jīng)驗(yàn)

問刷訪客能增加店鋪流量嗎，拼多多能刷訪客嗎

刷訪客是網(wǎng)店seo的方法之一。如果合理使用，可以提高拼多多產(chǎn)品的搜索排名。我覺得如果轉(zhuǎn)化率太高，就要加大流量來降低轉(zhuǎn)化率。好的空工作室和瀏覽列表都是手動(dòng)的，不是機(jī)器的。

問淘寶店鋪流量不多，淘寶店鋪沒有貨源怎么辦

無貨源和壓貨是一樣的，不同的是沒有貨源的店鋪圖片是由電商圖片助手批量，上傳到自己的店鋪。主要看如何優(yōu)化運(yùn)營(yíng)引流，提高轉(zhuǎn)化率。

問淘寶店鋪流量是什么意思

一般來說，網(wǎng)站流量是指網(wǎng)站的訪問量，用于描述訪問網(wǎng)站的用戶數(shù)量和用戶瀏覽的網(wǎng)頁數(shù)量。常用的統(tǒng)計(jì)指標(biāo)包括獨(dú)立用戶數(shù)、用戶總數(shù)(包括重復(fù)訪問者)、瀏覽網(wǎng)頁數(shù)、每個(gè)用戶瀏覽網(wǎng)頁數(shù)、用戶在網(wǎng)站上的平均停留時(shí)間。】此外，網(wǎng)站流量還有一層含義，即網(wǎng)站服務(wù)器傳輸?shù)臄?shù)據(jù)大小(數(shù)據(jù)流量往往用字節(jié)/千字節(jié)等指標(biāo)來描述)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中提到的網(wǎng)站流量一般與網(wǎng)站的實(shí)際數(shù)據(jù)流量沒有一一對(duì)應(yīng)關(guān)系。

問淘寶店鋪銷售分析新手一定要看看，為什么你的店鋪流量這么低

淘寶店找貨源商是新手賣家做代銷的渠道。先說新手賣家代銷的利弊。當(dāng)你根據(jù)自己的情況選擇是自己進(jìn)貨還是在淘寶上找貨源商的時(shí)候，通常會(huì)苦于貨源不足，經(jīng)驗(yàn)不足，資金不足，害怕壓貨賠錢。這時(shí)候代銷可以很好的解決這些問題。然而，在進(jìn)行代銷時(shí)，在選擇貨源商時(shí)應(yīng)仔細(xì)考慮以下幾個(gè)方面。代銷也從以下幾個(gè)方面解決了新手賣家的幾個(gè)問題：網(wǎng)上開店一定要上桃橋

1.首先，不需要投入太多資金，或者零投入，有一種空手套白狼的感覺，這也是很多新手選擇代銷的主要原因。不需要自己進(jìn)貨，也不需要壓貨。你只需要把代銷商的數(shù)據(jù)包放在你的淘寶店里，等著客人。你只是一個(gè)相當(dāng)?shù)闹薪椋谧约旱牡昀镔u代銷商的商品，賺取一定的利潤(rùn)差。

如果你只是一個(gè)兼職的淘寶商家，這次代銷對(duì)你來說會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，因?yàn)楹?jiǎn)單到不用擔(dān)心發(fā)貨問題，只要利用業(yè)余時(shí)間去旺旺看看有沒有人買什么東西就可以了。

2.其次，也是新手比較喜歡代銷的原因，也就是代銷，就是只要有人在你店里買了一家加盟店的商品，就可以直接在加盟店發(fā)貨，不管數(shù)量多少，你都不用擔(dān)心快遞的問題，而且因?yàn)槟抢锩刻斓呢浟勘容^大，有幾家大型的快遞公司合作，所以快遞成本比較低。顧客來淘寶購(gòu)物，想要便宜，不僅東西便宜，快遞成本低也是吸引顧客的一個(gè)因素。

3.新手喜歡代銷的后一個(gè)原因：首先不需要自己拍照，所有資料都是現(xiàn)成的，只需要用淘寶助手，導(dǎo)入上傳，然后就ok了。

但是，代銷也有以下問題：

首先，就像我上面說的，你不用自己拍照。所有資料都是現(xiàn)成的，只需要用淘寶助手導(dǎo)入即可

然而，修改價(jià)格后，新的問題又來了。雖然已經(jīng)是你便宜的價(jià)格了，可能有些已經(jīng)賠錢了，但是那些讓你心流血的價(jià)格其實(shí)并沒有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)閮?yōu)勢(shì)被批發(fā)商占了，批發(fā)商的批發(fā)價(jià)比代理商低，所以他們買的寶貝價(jià)格比我們的貨低，所以他們爭(zhēng)取價(jià)格是沒有勝算的。所以我只能在別的地方理解我的大腦。優(yōu)化關(guān)鍵詞，不斷推廣，然后砸錢是必然的。

第二，很多代銷公司不需要自己發(fā)貨。許多貨源商會(huì)提供代銷服務(wù)，然后代理商可以節(jié)省一些包裝成本，如紙箱膠帶。不值多少錢，但至少不用打包。然而問題又出現(xiàn)了，交貨時(shí)間超出了他們的控制。客人問“什么時(shí)候發(fā)貨”“貨送來了嗎”“我在xxx拿的，怎么還沒發(fā)貨”。然后不能直接回答，可以統(tǒng)一時(shí)間反復(fù)問客服，反復(fù)督促，反復(fù)問原因，再回復(fù)客人。還有一個(gè)問題是，一般是不可能代理一家的。客人拍兩個(gè)或兩個(gè)以上家庭的照片，然后代理商只能從不同廠家拿貨發(fā)給客人。除了不能統(tǒng)一時(shí)間給客人發(fā)貨，還要負(fù)責(zé)額外的郵費(fèi)。客人從一家商店拍照，分幾個(gè)部分接收。他們來自四面八方。我不知道他們會(huì)有什么感受。如果把不同廠家的貨統(tǒng)一起來自己發(fā)出去，難免會(huì)影響發(fā)貨，讓客人等不下去了。可能他們會(huì)因?yàn)榘l(fā)貨問題給個(gè)中評(píng)價(jià)甚至差評(píng)。

版權(quán)taoqao

第三，大部分代銷是因?yàn)橘Y金不足，所以肯定不可能先買個(gè)樣品，檢查每一件代銷產(chǎn)品的質(zhì)量。了解產(chǎn)品質(zhì)量的唯*方法就是問廠家，但是哪個(gè)賣家會(huì)說自己的產(chǎn)品不好呢？所以我對(duì)我賣的寶寶質(zhì)量還是不太確定。我擔(dān)心客人拿到的貨質(zhì)量不會(huì)好，所以想退貨，退款，給他們一個(gè)中評(píng)，一個(gè)差評(píng)。重要的是，即使客人說質(zhì)量不好，我們也不能確定是否真的有質(zhì)量問題，因?yàn)槲覀冃睦餂]有底。

1.初步探索

正確的做法是先假裝向他進(jìn)貨，先了解他們的服務(wù)態(tài)度和實(shí)力。好是第一次從他們那里小批量的拿一點(diǎn)貨，看他們家的貨質(zhì)量(有很多批發(fā)網(wǎng)站要求5、10件一批，所以你要說服對(duì)方小批量的進(jìn)貨，這樣你的風(fēng)險(xiǎn)才能降到低)。

2.研究術(shù)語

確定他們的貨沒有問題，然后你就可以和他們正面接觸了。這個(gè)接觸是為了了解他們對(duì)線上一件代發(fā)的支持。一般他們會(huì)給你提供他們的線上代名詞。那你就自己研究一下，看是否適合自己。

3.價(jià)格保護(hù)

中國(guó)小商人喜歡的競(jìng)爭(zhēng)手段就是價(jià)格戰(zhàn)，在淘寶上尤為嚴(yán)重。一個(gè)批發(fā)網(wǎng)站不會(huì)只有你這個(gè)線上一件代發(fā)，大家的貨源都一樣，營(yíng)銷平臺(tái)也一樣。如果價(jià)格戰(zhàn)打響，你就再也賺不到錢了；所以你一定要用你選擇的批發(fā)網(wǎng)站問清楚這個(gè)問題。如果對(duì)方有嚴(yán)格的價(jià)格規(guī)定，你可以放心。如果沒有，請(qǐng)趕快離開。

好運(yùn)，好運(yùn)

4.售后服務(wù)

5.預(yù)付定金的利弊

現(xiàn)在有很多批發(fā)網(wǎng)站完全沒有門檻。個(gè)人可以做他們的線上代，有些批發(fā)網(wǎng)站要交一定的預(yù)存款；我們很多朋友會(huì)覺得，肯定是付不起錢的。其實(shí)這是一種誤解。如果是第一個(gè)不交預(yù)付金的，那么他們的商品質(zhì)量肯定不行，他們根本不想和網(wǎng)代長(zhǎng)期合作，只要你幫他買一個(gè)。至于你能不能做好，他根本不在乎；對(duì)于想交預(yù)付金的，朋友也要看清楚，騙我們預(yù)付金的騙子很多。好的解決辦法是不要告訴他你想做他們的線上代理，冒充他們的客戶，小批量的拿一些貨。如果沒有問題，可以合作，因?yàn)閷?duì)方既然是誠(chéng)實(shí)的批發(fā)網(wǎng)站，就不會(huì)騙你的預(yù)付款。

相信做過代銷的都有這樣的經(jīng)歷，不能說有多好，也不能說有多差。可以說代銷適合賣家開店初期的某個(gè)階段，比如沒有貨源，沒有經(jīng)驗(yàn)，沒有資金，怕壓貨。這些問題都可以通過配送來解決，有的貨源商的品牌還挺成功的，在淘寶被搜到的幾率大，比自己供貨更容易推廣。但是從某個(gè)時(shí)候開始，他開始限制賣家店鋪的發(fā)展，成為絆腳石。已經(jīng)不適合發(fā)展了。這時(shí)候賣家需要做調(diào)整，尤其是全職賣家。如果你是兼職賣家，分銷行業(yè)還可以。因?yàn)檫x擇了全職，所以在準(zhǔn)備鉆的時(shí)候選擇了自己進(jìn)貨。之所以選擇這次，是因?yàn)榫W(wǎng)上開店一定要上線。

所以，選擇分銷并沒有錯(cuò)，但是如果你想以淘寶為職業(yè)，請(qǐng)?jiān)谶m合自己的時(shí)候做一個(gè)完美的轉(zhuǎn)折。這樣，你會(huì)走得更好。

我先告訴你，這不是我的店，是我朋友的。我從他身上學(xué)到的一些小經(jīng)驗(yàn)，僅供參考：

老嚴(yán)喝了口可樂，開始說：

為什么？我們也不知道。我們店目前流量3000左右，高的時(shí)候一萬多。奇怪嗎？我們沒有活動(dòng)，也沒有推薦的地方。我們隊(duì)很郁悶！五月份，是我們開店以來的高峰期。高的時(shí)候流量達(dá)到5萬多。人們說市場(chǎng)比不上淘寶商城，但我們不這么認(rèn)為。我們的淘寶商城每天的流量約為1000。當(dāng)市場(chǎng)上有很多人的時(shí)候，我們的幾個(gè)客服人員忙得不可開交。他們都說商場(chǎng)客流量大，我們卻不這么認(rèn)為。普通商店與之競(jìng)爭(zhēng)。現(xiàn)在大家都知道商場(chǎng)和普通店鋪的比例了。很難說各地都有普通商店。雖然店鋪很多，但都感嘆生意不好，沒有流量。為什么普通店鋪總要抱怨自己的流量？我們?cè)谧鐾瑯拥氖虑椤？纯次覀儯湍銈円粯樱皇瞧胀ǖ牡赇仯瑯拥母吡髁浚芏嘤唵巍Ｍ瑯拥牟钤u(píng)是無法避免的。這里順便說一下，差評(píng)就是差評(píng)。有什么大不了的？我們不給客戶打電話(長(zhǎng)途不是小數(shù)目)。改變什么，興奮什么，和客戶溝通旺旺，知道原因在哪里。這是重點(diǎn)。是嗎？換一個(gè)。我們將收取郵資。順便說一下，我們會(huì)給顧客一份禮物。改不改不重要。客戶說質(zhì)量不好真的不好。看，這么多贊，這么多人說質(zhì)量好，客戶說了算還是大家說了算？呵呵，我勸你不要因?yàn)椴钤u(píng)跳樓，不要絕食，不要去法院投訴！嗯。多有趣

商場(chǎng)比我們一般的店鋪好嗎？不一定，我們也跟他們爭(zhēng)質(zhì)量，爭(zhēng)服務(wù)！在這里，我想說一下。我建議你不要賣質(zhì)量差的東西。想在網(wǎng)店出成績(jī)，混的好，質(zhì)量一定要控制好。客戶的眼光雖然不挑剔，但一時(shí)半會(huì)兒也拿不到十五。其實(shí)大家都知道！我不多說。眾所周知，阿里巴巴有批發(fā)商。盡量在阿里巴巴找信譽(yù)好的批發(fā)商，這樣商品質(zhì)量才能有保證。也可以找近的批發(fā)城市。好有熟人介紹一下。價(jià)格和自己有點(diǎn)不一樣。如果想靠翹二郎腿賺錢，盡量找批發(fā)商，這樣當(dāng)你累了，銷量不好的時(shí)候，可以悠閑的喝杯茶，四處看看。貨物積壓了嗎？沒有！哈哈！說到服務(wù)，這是關(guān)鍵。我們店在不斷提高服務(wù)水平，不好說，也不知道怎么說，因?yàn)槲覀円苍趯W(xué)習(xí)，所以大家都可以學(xué)習(xí)，因?yàn)檫@是商場(chǎng)的軟肋，服務(wù)跟不上商場(chǎng)更多的人。呵呵，這不是我們普通門店的機(jī)會(huì)嗎？

你認(rèn)為我們普通的商店可以和商場(chǎng)相比嗎？可以對(duì)比！都是做電商的。為什么不能比？在這個(gè)優(yōu)勝劣汰的時(shí)代，如果他們不去研究，不去克服，就有可能被商場(chǎng)淘汰！不要?dú)怵H，跟他們比就是了！俗話說，不想當(dāng)將軍的兵，就不是好兵。我們普通的店就是和他們商場(chǎng)比！多研究他們，堅(jiān)持他們的弱點(diǎn)，才是我們普通店鋪取勝的時(shí)刻。你有這個(gè)自信嗎？有嗎？

問淘寶店鋪?zhàn)龃N分析新手一定要看看，為什么你的店鋪流量這么低

淘寶店找貨源商是新手賣家做代銷的渠道。先說新手賣家代銷的利弊。當(dāng)你根據(jù)自己的情況選擇是自己進(jìn)貨還是在淘寶上找貨源商的時(shí)候，通常會(huì)苦于貨源不足，經(jīng)驗(yàn)不足，資金不足，害怕壓貨賠錢。這時(shí)候代銷可以很好的解決這些問題。然而，在進(jìn)行代銷時(shí)，在選擇貨源商時(shí)應(yīng)仔細(xì)考慮以下幾個(gè)方面。代銷也從以下幾個(gè)方面解決了新手賣家的幾個(gè)問題：網(wǎng)上開店一定要上桃橋

1.首先，不需要投入太多資金，或者零投入，有一種空手套白狼的感覺，這也是很多新手選擇代銷的主要原因。不需要自己進(jìn)貨，也不需要壓貨。你只需要把代銷商的數(shù)據(jù)包放在你的淘寶店里，等著客人。你只是一個(gè)相當(dāng)?shù)闹薪椋谧约旱牡昀镔u代銷商的商品，賺取一定的利潤(rùn)差。

如果你只是一個(gè)兼職的淘寶商家，這次代銷對(duì)你來說會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，因?yàn)楹?jiǎn)單到不用擔(dān)心發(fā)貨問題，只要利用業(yè)余時(shí)間去旺旺看看有沒有人買什么東西就可以了。

2.其次，也是新手比較喜歡代銷的原因，也就是代銷，就是只要有人在你店里買了一家加盟店的商品，就可以直接在加盟店發(fā)貨，不管數(shù)量多少，你都不用擔(dān)心快遞的問題，而且因?yàn)槟抢锩刻斓呢浟勘容^大，有幾家大型的快遞公司合作，所以快遞成本比較低。顧客來淘寶購(gòu)物，想要便宜，不僅東西便宜，快遞成本低也是吸引顧客的一個(gè)因素。

3.新手喜歡代銷的后一個(gè)原因：首先不需要自己拍照，所有資料都是現(xiàn)成的，只需要用淘寶助手，導(dǎo)入上傳，然后就ok了。

但是，代銷也有以下問題：

首先，就像我上面說的，你不用自己拍照。所有資料都是現(xiàn)成的，只需要用淘寶助手導(dǎo)入即可

然而，修改價(jià)格后，新的問題又來了。雖然已經(jīng)是你便宜的價(jià)格了，有些已經(jīng)賠錢了，但是那些讓你心痛出血的價(jià)格其實(shí)并沒有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)閮?yōu)勢(shì)被批發(fā)商占了，批發(fā)商的批發(fā)價(jià)比代理商低很多，所以他們買的寶貝價(jià)格比我們的貨低，拼價(jià)格也沒有勝算。所以我只能在別的地方理解我的大腦。優(yōu)化關(guān)鍵詞，不斷推廣，然后砸錢是必然的。

第二，很多代銷公司不需要自己發(fā)貨。許多貨源商會(huì)提供代銷服務(wù)，然后代理商可以節(jié)省一些包裝成本，如紙箱膠帶。不值多少錢，但至少不用打包。然而問題又出現(xiàn)了，交貨時(shí)間超出了他們的控制。客人問“什么時(shí)候發(fā)貨”“貨送來了嗎”“我在xxx拿的，怎么還沒發(fā)貨”。然后不能直接回答，可以統(tǒng)一時(shí)間反復(fù)問客服，反復(fù)督促，反復(fù)問原因，再回復(fù)客人。還有一個(gè)問題是，一般是不可能代理一家的。客人拍兩個(gè)或兩個(gè)以上家庭的照片，然后代理商只能從不同廠家拿貨發(fā)給客人。除了不能統(tǒng)一時(shí)間給客人發(fā)貨，還要負(fù)責(zé)額外的郵費(fèi)。客人從一家商店拍照，分幾個(gè)部分接收。他們來自四面八方。我不知道他們會(huì)有什么感受。如果把不同廠家的貨統(tǒng)一起來自己發(fā)出去，難免會(huì)影響發(fā)貨，讓客人等不下去了。可能他們會(huì)因?yàn)榘l(fā)貨問題給個(gè)中評(píng)價(jià)甚至差評(píng)。

版權(quán)taoqao

第三，大部分代銷是因?yàn)橘Y金不足，所以肯定不可能先買個(gè)樣品，檢查每一件代銷產(chǎn)品的質(zhì)量。了解產(chǎn)品質(zhì)量的唯*方法就是問廠家，但是哪個(gè)賣家會(huì)說自己的產(chǎn)品不好呢？所以我對(duì)我賣的寶寶質(zhì)量還是不太確定。我擔(dān)心客人拿到的貨質(zhì)量不會(huì)好，所以想退貨，退款，給他們一個(gè)中評(píng)，一個(gè)差評(píng)。重要的是，即使客人說質(zhì)量不好，我們也不能確定是否真的有質(zhì)量問題，因?yàn)槲覀冃睦餂]有底。

1.初步探索

正確的做法是先假裝向他進(jìn)貨，先了解他們的服務(wù)態(tài)度和實(shí)力。好是第一次從他們那里小批量的拿一點(diǎn)貨，看他們家的貨質(zhì)量(有很多批發(fā)網(wǎng)站要求5、10件一批，所以你要說服對(duì)方小批量的進(jìn)貨，這樣你的風(fēng)險(xiǎn)才能降到低)。

2.研究術(shù)語

確定他們的貨沒有問題，然后你就可以和他們正面接觸了。這個(gè)接觸是為了了解他們對(duì)線上一件代發(fā)的支持。一般他們會(huì)給你提供他們的線上代名詞。那你就自己研究一下，看是否適合自己。

3.價(jià)格保護(hù)

中國(guó)小商人喜歡的競(jìng)爭(zhēng)手段就是價(jià)格戰(zhàn)，在淘寶上尤為嚴(yán)重。一個(gè)批發(fā)網(wǎng)站不會(huì)只有你這個(gè)線上一件代發(fā)，大家的貨源都一樣，營(yíng)銷平臺(tái)也一樣。如果價(jià)格戰(zhàn)打響，你就再也賺不到錢了；所以你一定要用你選擇的批發(fā)網(wǎng)站問清楚這個(gè)問題。如果對(duì)方有嚴(yán)格的價(jià)格規(guī)定，你可以放心。如果沒有，請(qǐng)趕快離開。

好運(yùn)，好運(yùn)

4.售后服務(wù)

5.預(yù)付定金的利弊

現(xiàn)在有很多批發(fā)網(wǎng)站完全沒有門檻。個(gè)人可以做他們的線上代，有些批發(fā)網(wǎng)站要交一定的預(yù)存款；我們很多朋友會(huì)覺得，肯定是付不起錢的。其實(shí)這是一種誤解。如果是第一個(gè)不交預(yù)付金的，那么他們的商品質(zhì)量肯定不行，他們根本不想和網(wǎng)代長(zhǎng)期合作，只要你幫他買一個(gè)。至于你能不能做好，他根本不在乎；對(duì)于想交預(yù)付金的，朋友也要看清楚，騙我們預(yù)付金的騙子很多。好的解決辦法是不要告訴他你想做他們的線上代理，冒充他們的客戶，小批量的拿一些貨。如果沒有問題，可以合作，因?yàn)閷?duì)方既然是誠(chéng)實(shí)的批發(fā)網(wǎng)站，就不會(huì)騙你的預(yù)付款。

相信做過代銷的都有這樣的經(jīng)歷，不能說有多好，也不能說有多差。可以說代銷適合賣家開店初期的某個(gè)階段，比如沒有貨源，沒有經(jīng)驗(yàn)，沒有資金，怕壓貨。這些問題都可以通過配送來解決，有的貨源商的品牌還挺成功的，在淘寶被搜到的幾率大，比自己供貨更容易推廣。但是從某個(gè)時(shí)候開始，他開始限制賣家店鋪的發(fā)展，成為絆腳石。已經(jīng)不適合發(fā)展了。這時(shí)候賣家需要做調(diào)整，尤其是全職賣家。如果你是兼職賣家，分銷行業(yè)還可以。因?yàn)檫x擇了全職，所以在準(zhǔn)備鉆的時(shí)候選擇了自己進(jìn)貨。之所以選擇這次，是因?yàn)榫W(wǎng)上開店一定要上線。

所以，選擇分銷并沒有錯(cuò)，但是如果你想以淘寶為職業(yè)，請(qǐng)?jiān)谶m合自己的時(shí)候做一個(gè)完美的轉(zhuǎn)折。這樣，你會(huì)走得更好。

我先告訴你，這不是我的店，是我朋友的。我從他身上學(xué)到的一些小經(jīng)驗(yàn)，僅供參考：

老嚴(yán)喝了口可樂，開始說：

為什么？我們也不知道。我們店目前流量3000左右，高的時(shí)候一萬多。奇怪嗎？我們沒有活動(dòng)，也沒有推薦的地方。我們隊(duì)很郁悶！五月份，是我們開店以來的高峰期。高的時(shí)候流量達(dá)到5萬多。人們說市場(chǎng)比不上淘寶商城，但我們不這么認(rèn)為。我們的淘寶商城每天的流量約為1000。當(dāng)市場(chǎng)上有很多人的時(shí)候，我們的幾個(gè)客服人員忙得不可開交。他們都說商場(chǎng)客流量大，我們卻不這么認(rèn)為。普通商店與之競(jìng)爭(zhēng)。現(xiàn)在大家都知道商場(chǎng)和普通店鋪的比例了。很難說各地都有普通商店。雖然店鋪很多，但都感嘆生意不好，沒有流量。為什么普通店鋪總要抱怨自己的流量？我們?cè)谧鐾瑯拥氖虑椤？纯次覀儯湍銈円粯樱皇瞧胀ǖ牡赇仯瑯拥母吡髁浚芏嘤唵巍Ｍ瑯拥牟钤u(píng)是無法避免的。這里順便說一下，差評(píng)就是差評(píng)。有什么大不了的？我們不給客戶打電話(長(zhǎng)途不是小數(shù)目)。改變什么，興奮什么，和客戶溝通旺旺，知道原因在哪里。這是重點(diǎn)。是嗎？換一個(gè)。我們將收取郵資。順便說一下，我們會(huì)給顧客一份禮物。改不改不重要。客戶說質(zhì)量不好真的不好。看，這么多贊，這么多人說質(zhì)量好，客戶說了算還是大家說了算？呵呵，我勸你不要因?yàn)椴钤u(píng)跳樓，不要絕食，不要去法院投訴！嗯。多有趣

商場(chǎng)比我們一般的店鋪好嗎？不一定，我們也跟他們爭(zhēng)質(zhì)量，爭(zhēng)服務(wù)！在這里，我想說一下。我建議你不要賣質(zhì)量差的東西。想在網(wǎng)店出成績(jī)，混的好，質(zhì)量一定要控制好。客戶的眼光雖然不挑剔，但一時(shí)半會(huì)兒也拿不到十五。其實(shí)大家都知道！我不多說。眾所周知，阿里巴巴有批發(fā)商。盡量在阿里巴巴找信譽(yù)好的批發(fā)商，這樣商品質(zhì)量才能有保證。也可以找近的批發(fā)城市。好有熟人介紹一下。價(jià)格和自己有點(diǎn)不一樣。如果想靠翹二郎腿賺錢，盡量找批發(fā)商，這樣當(dāng)你累了，銷量不好的時(shí)候，可以悠閑的喝杯茶，四處看看。貨物積壓了嗎？沒有！哈哈！說到服務(wù)，這是關(guān)鍵。我們店在不斷提高服務(wù)水平，不好說，也不知道怎么說，因?yàn)槲覀円苍趯W(xué)習(xí)，所以大家都可以學(xué)習(xí)，因?yàn)檫@是商場(chǎng)的軟肋，服務(wù)跟不上商場(chǎng)更多的人。呵呵，這不是我們普通門店的機(jī)會(huì)嗎？

你認(rèn)為我們普通的商店可以和商場(chǎng)相比嗎？可以對(duì)比！都是做電商的。為什么不能比？在這個(gè)優(yōu)勝劣汰的時(shí)代，如果他們不去研究，不去克服，就有可能被商場(chǎng)淘汰！不要?dú)怵H，跟他們比就是了！俗話說，不想當(dāng)將軍的兵，就不是好兵。我們普通的店就是和他們商場(chǎng)比！多研究他們，堅(jiān)持他們的弱點(diǎn)，才是我們普通店鋪取勝的時(shí)刻。你有這個(gè)自信嗎？有嗎？