淘品牌如何借勢阿里布局線下

關注：29 發布時間：2021-10-13 21:24:01

阿里巴巴商家事業部總監小六，分享了“淘品牌”如何向線下布局，以及阿里如何賦能“淘品牌”。

淘品牌發展

以下為對話全文，經小編整理。

問：如何看待“淘品牌”在線下開起實營店?

答：2008年淘品牌剛興起，一年銷售額在幾百到幾千萬不等，之后銷售額飛速增長，到現在有的“淘品牌”銷售額已達幾個億，甚至幾十個億。原來“淘品牌”屬于小眾品牌，或體量很小，現在一些頭部品牌已經成了某些細分領域的top品牌，位列前三，這種情況在多個行業正陸續發生。

也有一種“淘品牌”處于小而美的狀態，它們更加追求在細分市場的健康運作。

從經營狀態來講，雖然這些“淘品牌”處于不同的發展階段，一旦它們具備了相應能力便都開始往線下布局。可以看見，“淘品牌”未來一定是一個多元化、全渠道的過程。

這個過程可以為“淘品牌”打開更廣泛的領域。

問：“淘品牌”往線下布局的方式有哪些?

答：以林氏木業為例，它選擇的方式是到線下開實體店，這是一種和純電商經營有很大差別的方式。電商經營方式講求高性價比，需要考慮如何獲取流量，并通過交互進行流量轉化。而選擇開實體店需要的能力則不同，商品是否質量過硬，選址是否合適，裝修如何，消費者交互體驗如何，促銷管理及營銷能力如何等能力要求更突出。

但很多品牌在市場中不具備或者是不完全具備這種能力，但它們也開始往線下走，這就形成了另外一種形式——分銷。

我們了解到市場上至少有幾百個淘品牌，它們開始向線下分銷。線下有一些零售店，這些零售店可能是專職的做買手型的品類集合店，原來是傳統的渠道進貨然后零售。現在它們的貨源來于網上，從而給了那些不具備獨立運營能力的“淘品牌”往線下走的通道，這屬于供應鏈中的不同分工，各司其職。

但“淘品牌”向下走也存在一個過程。

幾年前，很多“淘品牌”通過爆品的方式完成線上流量匯集，爆品占店鋪50%以上的流量。這種方式到線下時候并不適用，因為線下是成體系化的，比如買服裝是成系列的，從里到外，從上到下一身，買居家商品也會是床、沙發各種品類都齊全。

“淘品牌”需要經歷這樣的發展過程，在品類豐富之后才有機會向下鋪貨。另外，有一些“淘品牌”一到線下存在“見光死”的狀態，這對其品質也產生了很高的要求。

而經過這么多年的發展，一些“淘品牌”在這兩方面也得到了錘煉，甚至和行業品牌競爭產生了一些微弱的優勢，這為其線下發展奠定了很好的基礎。

問：阿里在技術上如何賦能“淘品牌”向線下布局?

答：一方面“淘品牌”在線下開直營店時，可能存在線上渠道、線下渠道獨立運作，協同性偏弱的情況。而阿里比較近兩年做全渠道和新零售，提供商品通等體系，形成完整的渠道，減少這類人為割裂的狀態。

值得一提是阿里正在做一個新零售平臺(xinlingshou.cn)，目前還是頁面，未來會逐漸形成線上品牌商向線下分銷的大平臺。同時線下零售商也能通過該平臺完成簽約、采購、貨款結算。

在這個平臺中，一個品牌商分銷時會關心很多點，首先是通道是否可以賣貨，可以賣多少貨，能否占到30%、40%、50%或者更高的銷售。

建立這個平臺需要非常細致的考慮。比如這種建立b2b關系的形式，是否可以將風險降到比較低?零售商能不能準時結貨款?零售商展示的方式對品牌是否有傷害?是否可以真正做到線上線下同款同價?

除此之外，品牌商也會考慮其它的點，怎么找到對方(零售商)?資金和信用保障如何?彼此之間的經營行為是否可以透明化?

對于零售商也是如此，是否可以找到足夠多且優質的品牌商?品牌商是否負責?商品質量是否穩定?這些都是他們關注的重點。

要想明確上述問題，就需要一整套的體系來保障，而阿里要做的就是通過這套商業關系的建設去賦能“淘品牌”。同時在這個過程中，打通系統層面的信息流、現金流等。

另外匹配阿里云及金融能力，助力商家建立一個更加透明高效的b2b的關系體系。可以說，阿里在“淘品牌”的新零售之路中實際上起到了很強的中介和保障作用，保障品牌和線下兩者可以完美地合作。

淘品牌發展

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