要如何利用生意參謀做好淘寶店鋪運營呢
關(guān)注:94 發(fā)布時間:2022-04-07 08:36:02
研究同行頭部賣家的推廣渠道構(gòu)成,可以讓我們非常清楚地知道,當(dāng)前哪些推廣渠道可以讓產(chǎn)品更好地賣出去,你要重點選擇哪些渠道作為推廣的重點。頭部賣家普遍選擇的推廣渠道一定是當(dāng)下有效的渠道,否則他們不會花錢去投入。
舉例來說,如果某個類目里前30名賣家直通車帶來的流量占比超過40%,那么說明這個類目流量獲取是高度依賴廣告投放的。這樣的類目對推廣技術(shù)的要求是比較高的。其次對于像一些高度依賴付費廣告的品類,無論推廣的技術(shù)怎么厲害,能改變的只是投產(chǎn)比,比較終需要投入的廣告成本值還是比較高的。
付費渠道帶來的流量和成交,對整個鏈接權(quán)重會有幫助,直接結(jié)果就是手淘搜索的流量有一定的增加。但是付費廣告要堅持投多長時間才可以使整個鏈接獲得穩(wěn)定的手淘搜索流量,這個不同的類目會有差異。這是第一個關(guān)鍵點。廣告成本的高低和產(chǎn)出情況,是第二個關(guān)鍵點。
場景一:如果你負(fù)責(zé)的店鋪目前這家店鋪,但是因為對手策略的變化,差距在縮小。
首先分析自家店鋪轉(zhuǎn)化率的問題,轉(zhuǎn)化率和對手比是高還是低,轉(zhuǎn)化率高低直接影響推廣的成本。如果轉(zhuǎn)化率比對手低,那么店鋪目前一定有問題,需要先解決轉(zhuǎn)化率的問題。
如果目前轉(zhuǎn)化率比對手好,同時因為自己有流量和銷量的優(yōu)勢,可以選擇跟進(jìn)策略,也加大付費廣告的投入,甚至出更高的價格。這樣做有幾個好處,一個是因為目前自身轉(zhuǎn)化率有優(yōu)勢,同等情況下廣告投放可以很好地擠占對手,無形中增加了對方投放的成本;另一個是可以限制對方的銷量增速,避免對手拿到更多的手淘流量。
場景二:如果你負(fù)責(zé)的店鋪目前暫時落后于這家店鋪,但是落后的不多。
首先仍然是分析自家店鋪的轉(zhuǎn)化率問題,如果轉(zhuǎn)化率低太多,付費推廣的成本會過高,把各項基本工作做到位,盡量縮小轉(zhuǎn)化率的差距。如果轉(zhuǎn)化率能比對手更好,那么就非常棒了。
通過前面的分析已經(jīng)明確,對手店鋪主要依靠直通車和淘寶客來獲取更多流量。如果想超過對手,必須保證自己的鏈接產(chǎn)出超過對手,那么此時從推廣上可能有幾個可能的策略選項:直通車或者淘寶客上的投入一定要壓過對手,如果有老顧客粉絲群做出一個階段的促銷活動,等等。
場景三:如果你負(fù)責(zé)的店鋪目前和這家店鋪旗鼓相當(dāng)。
轉(zhuǎn)化率問題同前面。此時需要更細(xì)致地梳理各個流量渠道,對比同樣的流量渠道獲取流量和轉(zhuǎn)化的能力。比如直通車這個流量渠道始終訪客稍微落后一些。那么需要逐一檢查直通車?yán)镪P(guān)鍵詞的選擇、出價、車圖等細(xì)節(jié)。
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