要如何利用生意參謀做好淘寶店鋪運(yùn)營呢

關(guān)注：94 發(fā)布時(shí)間：2022-04-07 08:36:02

研究同行頭部賣家的推廣渠道構(gòu)成，可以讓我們非常清楚地知道，當(dāng)前哪些推廣渠道可以讓產(chǎn)品更好地賣出去，你要重點(diǎn)選擇哪些渠道作為推廣的重點(diǎn)。頭部賣家普遍選擇的推廣渠道一定是當(dāng)下有效的渠道，否則他們不會(huì)花錢去投入。

生意參謀做好淘寶店鋪運(yùn)營

舉例來說，如果某個(gè)類目里前30名賣家直通車帶來的流量占比超過40%，那么說明這個(gè)類目流量獲取是高度依賴廣告投放的。這樣的類目對(duì)推廣技術(shù)的要求是比較高的。其次對(duì)于像一些高度依賴付費(fèi)廣告的品類，無論推廣的技術(shù)怎么厲害，能改變的只是投產(chǎn)比，比較終需要投入的廣告成本值還是比較高的。

付費(fèi)渠道帶來的流量和成交，對(duì)整個(gè)鏈接權(quán)重會(huì)有幫助，直接結(jié)果就是手淘搜索的流量有一定的增加。但是付費(fèi)廣告要堅(jiān)持投多長時(shí)間才可以使整個(gè)鏈接獲得穩(wěn)定的手淘搜索流量，這個(gè)不同的類目會(huì)有差異。這是第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。廣告成本的高低和產(chǎn)出情況，是第二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

場景一：如果你負(fù)責(zé)的店鋪目前這家店鋪，但是因?yàn)閷?duì)手策略的變化，差距在縮小。

首先分析自家店鋪轉(zhuǎn)化率的問題，轉(zhuǎn)化率和對(duì)手比是高還是低，轉(zhuǎn)化率高低直接影響推廣的成本。如果轉(zhuǎn)化率比對(duì)手低，那么店鋪目前一定有問題，需要先解決轉(zhuǎn)化率的問題。

如果目前轉(zhuǎn)化率比對(duì)手好，同時(shí)因?yàn)樽约河辛髁亢弯N量的優(yōu)勢(shì)，可以選擇跟進(jìn)策略，也加大付費(fèi)廣告的投入，甚至出更高的價(jià)格。這樣做有幾個(gè)好處，一個(gè)是因?yàn)槟壳白陨磙D(zhuǎn)化率有優(yōu)勢(shì)，同等情況下廣告投放可以很好地?cái)D占對(duì)手，無形中增加了對(duì)方投放的成本;另一個(gè)是可以限制對(duì)方的銷量增速，避免對(duì)手拿到更多的手淘流量。

場景二：如果你負(fù)責(zé)的店鋪目前暫時(shí)落后于這家店鋪，但是落后的不多。

首先仍然是分析自家店鋪的轉(zhuǎn)化率問題，如果轉(zhuǎn)化率低太多，付費(fèi)推廣的成本會(huì)過高，把各項(xiàng)基本工作做到位，盡量縮小轉(zhuǎn)化率的差距。如果轉(zhuǎn)化率能比對(duì)手更好，那么就非常棒了。

通過前面的分析已經(jīng)明確，對(duì)手店鋪主要依靠直通車和淘寶客來獲取更多流量。如果想超過對(duì)手，必須保證自己的鏈接產(chǎn)出超過對(duì)手，那么此時(shí)從推廣上可能有幾個(gè)可能的策略選項(xiàng)：直通車或者淘寶客上的投入一定要壓過對(duì)手，如果有老顧客粉絲群做出一個(gè)階段的促銷活動(dòng)，等等。

場景三：如果你負(fù)責(zé)的店鋪目前和這家店鋪旗鼓相當(dāng)。

轉(zhuǎn)化率問題同前面。此時(shí)需要更細(xì)致地梳理各個(gè)流量渠道，對(duì)比同樣的流量渠道獲取流量和轉(zhuǎn)化的能力。比如直通車這個(gè)流量渠道始終訪客稍微落后一些。那么需要逐一檢查直通車?yán)镪P(guān)鍵詞的選擇、出價(jià)、車圖等細(xì)節(jié)。

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