淘品牌雙11的戰績和玩法

小編盤點了部分淘品牌今年雙11的戰績和玩法。

韓都衣舍：“軟硬兼施”，連大 boss 都拼了

全天銷售額3.62億，位列女裝類目第三名的韓都衣舍，是比較常被人們提起的互聯網品牌之一。2016年7月，它更是獲批成為互聯網服飾品牌第一股，也是國內比較大的互聯網時尚品牌運營集團。

今年，韓都衣舍引入了自動化倉儲設備，買家下單瞬間，韓都衣舍商業智能系統即開啟，完成從oms系統(訂單管理系統)到wms系統(倉庫管理系統)到tms系統(運輸管理系統)的傳輸。開場僅僅186秒，韓都衣舍發出了雙11的第一個包裹。

此外，韓都衣舍借力于韓都商業智能系統，在開場僅7分鐘后即判斷出爆款熱度，并在同一時間開啟訂單追加模式，與韓都衣舍的面料商、輔料商、成衣商同時聯動。

憑借自動化倉儲設備和商業智能系統兩大利器，雙11期間韓都衣舍的下單系統每分鐘可出1.5萬單，3天內即能夠順利出完200萬件訂單;韓都衣舍的柔性供應鏈則能夠實現1天內追單2000款，7天到貨。

微博擁有100多萬粉絲的韓都衣舍創始人趙迎光也在11月8日獻出了直播首秀，為旗下童裝子品牌米妮·哈魯造勢。

三只松鼠：ip化與娛樂化成為關鍵詞

作為唯*進入 top20商家榜單的互聯網品牌，三只松鼠雙11成交4.35億，三只松鼠旗艦店位列天貓單店銷售第七名。

定位為“一個傳播愛和快樂的品牌”的三只松鼠創立于2012年，上線65天后銷售額躍居淘寶天貓堅果行業第一名，2012年參加雙11銷售額即近800萬，占據零食特產類榜首。今年三只松鼠雙11全天的銷售額達到4.35億，相當于去年雙11全天銷售額的1.6倍。

2016年4月，三只松鼠創始人章燎原在接受天下網商采訪時表示，下一個風口是立體的泛娛樂化，他要圍繞網紅、ip和二次元實現品牌的ip化和人格化。而反觀今年雙11三只松鼠放出的大招，ip化、娛樂化也確實成為了關鍵詞。

雙十一當天，三只松鼠發布了首支跨次元明星mv“吃貨神曲好吃歌”，歌曲由擁有55萬微博粉絲的中文vocaloid虛擬偶像洛天依擔任演唱，動畫中三只松鼠伴隨著“好吃好吃好吃”的魔性旋律做出萌萌的舞蹈動作。鄧紫棋翻唱了三只松鼠的這首好吃歌發微博，轉發超過7萬。

而在ip化和娛樂化之外，三只松鼠第一家線下投食店也于9月30日在安徽蕪湖開業，實現了線上線下融合。章燎原并不希望消費者在店里買更多東西，他對松鼠投食店的定位非常明確：線上完全解決銷售問題，線下店的存在只有一個目的，就是體驗，體驗的目的就在于增強品牌的感染力，讓更多人了解三只松鼠。

林氏木業：攜手李易峰，定位年輕時尚的家具品牌

作為一家靠技術成名的家具電商公司，林氏木業雙11全天成交額6.1億，打破去年單天5.1億的記錄。實現家具類目“四連冠”。

10月18日，林氏木業宣布李易峰擔任品牌代言人，相關負責人表示，想通過李易峰年輕、時尚的形象，革新消費者對家具品牌傳統、老派的印象。

作為家具行業采用年輕代言人的品牌，林氏木業對自己的定位一直是年輕、時尚的家居品牌。攜手李易峰的“家倍寵你”產品體驗會，直播的1小時內林氏木業共計收到點贊數3300萬，進店人數達45萬人次。李易峰在直播現場所體驗的同款床品，雙十一銷售量突破4600張，成為了“爆款產品”。

據介紹，今年天貓雙11期間線上線下打通的店鋪超過100萬家。從線上起家的林氏木業早在兩年前就開始計劃“下線”——開設o2o體驗館。林氏副總馬燦星此前曾表示：“我們希望消費者感覺不是在逛家具城，而是在逛樓盤的樣板間。”林氏木業o2o體驗館通過還原真實家居場景，結合多個家居風格，展現完整的家居氛圍。消費者可以通過參考體驗館的搭配方案，營造出理想中的家居效果。

小狗電器：專注一億元小目標，產品始終是核心競爭力

如果你在網上買家電，就一定知道小狗，作為國內比較早探索互聯網營銷的家電品牌之一，小狗電器今年雙11的銷售額達1.02億，當日共售出213364件電器產品。

與其他互聯網品牌不同的是，小狗電器原來就有線下發展的經歷：在創辦后就入駐北京燕莎、賽特等知名百貨，之后又是第一個進入國美的小家電品牌。

據小狗電器“首席飼養員”檀沖說，2007年試水淘寶“純屬偶然”，當時只是為了處理撤出線下銷售渠道后剩下的一批產品，“因為怕朋友笑話，還不敢外傳”。而線上銷售平臺展現出的強大購買力讓小狗隨后一發不可收拾。

資料顯示，2016 年 1月至4 月、2015 年度及 2014 年度，小狗電器營業收入金額分別為 1.435億元、2.337億元和 1.281億元，其中 2015 年度收入同比增長 82.40%。

今年8月31日，小狗電器在全國中小企業股份轉讓系統公提交了公開轉讓說明書，成為扎堆上市的淘品牌中第一個家電品牌。

檀沖此前接受天下網商專訪時表示，今年雙11的銷售額目標是一個億，這個數字已較去年翻了一番。譚沖同時表示，中國吸塵器市場總體來說還在起步階段，全國每百戶家庭占有率較低。24小時要賣出一個億金額的吸塵器對于中國品牌來說也是前所未有的。

雙11開場后，1分鐘破1000萬，16分鐘破2000萬，1小時21分破4000萬，比較終小狗圓滿實現雙11全天一億元小目標。

在破億銷售額的背后，堅持產品質量和創新，將產品作為核心競爭力可謂是小狗電器的獲勝秘訣。

小狗電器今年雙11全天售出了超過21萬件電器商品。截至11月12日0點，24小時內已發出近14萬個包裹，相當于全天銷售量的三分之二。今年小狗開始全面使用菜鳥聯盟體系，可以實現50多個城市的次日達服務。

lovo：請來楊洋擔任“首席睡眠官”，打造更多爆款

作為脫胎于傳統家紡企業羅萊集團的線上子品牌，lovo的發展歷程可謂既典型又非典型。

自2009年推出后相當漫長的一段時間里，lovo湮沒在母品牌的光環下。

2013年6月，距離雙11五個月前，lovo品牌被重新啟用，電商負責人王梁帶領團隊大動作造勢，比較終lovo憑借1.8億元的漂亮成績單勇奪家紡類目第一，從零再度登頂。

精通互聯網營銷大法的lovo，曾因偶然發現tfboys組合的王俊凱自拍照中露出的床品來自lovo而輕松打了一次“王俊凱同款”的免費廣告。今年雙11，lovo請來人氣偶像楊洋擔任品牌“首席睡眠官”。

11月10日的代言發布會通過天貓平臺直播，楊洋為自己理想的居家空間挑選了四件套、拖鞋、羽絨被等家居用品。這場直播在天貓上累計有26.3萬人收看，點贊超過1.32億，創下了天貓單商家直播點贊數歷史比較高。

物流也成為了lovo的營銷點。lovo家紡騎馬隊上線，推出包裹“馬上到”：一名美女快遞員身穿迷彩服、腳踏馬靴、頭頂印有“lovo”圖案的帽子，騎上駿馬從南通羅萊工廠出發，帶著心愛的包裹駕往消費者家中送貨。