過年賣家要不要開直通車

關注：60 發布時間：2021-10-21 10:00:02

在回答這個問題之前，我先給大家講一個案例，去年底，我通知了我的幾個商家朋友，過年期間，可以報名聚劃算，競拍只要1000元，而且沒人搶，比較后有2個商家成功以1000元競拍到了初五和初六的聚劃算坑位，當然那次聚劃算賣的不好，只賣了300多單，也就是4w多銷售額，但是凈利潤有1w多元哦，也為春季新款預熱了一下。

直通車推官技巧

從上面可以看出，過年聚劃算運作的好，都能盈利,何況直通車。那么直通車過年應該怎么開呢?下面分享下松子的建議。

我們先來分析下，過年期間，買家和賣家的狀態，首先快遞停了(只有順豐，ems開通)，買家也回家了(地址變了)，所以大部分用戶過年期間，買家是只看不買，賣家是只賣不發貨!

so，大部分賣家都在想，過年直通車就停了吧。

這時候，再回過頭想想上面的聚劃算案例，為什么女褲店家只花了1000元就參加聚劃算了，因為大部分賣家都在想過年還上什么聚劃算，成交肯定不好，但是實際上，雖然成交很差，但是成本也很低哈

因為大部分店鋪都停了直通車，過年期間的直通車競爭者很少，所以出價很低就能拿到比較優質的流量，比如女裝，過年期間比較高出價出一個2-3毛，一天花200元，每天可以引1000-1500左右的訪客

1000個人可能一筆都不轉化，但是這些都是真實的買家啊，就要看你的營銷技巧了，比如設置過年的優惠券，過年期間的春裝新款預熱，也可以用來選款，也可以告訴買家現在下單，多么優惠，之后漲價之類的營銷策略!可能過年期間的總成本也就2000元，但是你測出了春裝好款，預熱了春裝新款，做了基礎銷量，這樣你春節一回來，就不是重新開始了!

那么我來談談春節開車的幾種策略

1.人氣款超低價引流

上面已經說了，設置比較高日限額為100-200元，比較高出價為23毛(女裝)，對現在的人氣款引流，以確保店鋪的人氣款春節不掉人氣，配合年后發貨承諾，送新年禮物等

2.多寶貝低價引流

一樣的，一下子推廣十幾個乃至上百個寶貝，一樣限價100-200，比較高出價設置為1-2毛(女裝)，這里可以推廣數據包或者大店的春裝新款，這里主要用來低價測款，春節期間的流量雖然很難轉化，但是可以攢收藏和測款

3.店鋪推廣低價引流

推廣店鋪頁面，可以主推冬裝清倉頁面或者春裝上新頁面，配合低價引流，可用來測款或者預熱寶貝(女裝出價1-3毛)

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