淘寶直播漲粉干貨分享

關注：60 發布時間：2022-03-01 10:00:02

第一階段：預熱達到一定人數后進入下一階段

(1)學習階段：必須把主推款寶貝的詳情頁都瀏覽一遍，并且收藏相關的鏈接，便于直播的時候發送鏈接。了解產品的材質、款式等基本信息，可以實現打印出來隨時學習。直播過程中切忌照著紙念。

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(2)淘寶預熱：提前在淘寶上、微博上、微信上發布預告，關注并訂閱提醒的粉絲會收到直播預告提醒。

(3)淘寶直播預熱：直播標題，直播圖片要選美圖、直播開場之后要用粉絲喜歡的才藝(包括但不限于唱歌、跳舞、講段子等)快速吸引人觀看;

(4)游戲互動：#猜產品#、#猜價格#，引導粉絲猜測直播的產品是什么，價格多少，作為獎勵可以猜對了點歌或者跳舞或者再講一個段子等，人氣積聚起來之后宣布福利。

第二階段：導流

核心是讓更多的 uv進店咨詢，商家淘寶直播客服必須跟得上。

(1)按照預熱階段從產品鏈接頁面了解的信息，介紹產品特性外，360°展示產品的外觀，將外特點介紹清楚，并介紹產品的基本信息(含原料、產地等);

(2)然后試用，展示具體的產品細節，產品的材質、大小、手感等(多用形容詞，還有對比，介紹詳細一些)，將產品賣點和特點滲透進去;

(3)介紹一下保養、清潔的方法;

(4)介紹一些簡單小知識;

(5)根據粉絲的評論互動，解答疑問，同時提醒福利。

全程直播口播內容及安排：

a 直播開始插入品牌口播 1 次，福利 1 次：

b 推薦第 3 款產品過程中插入品牌口播第二次，福利第二次;

c 推薦第 6 款產品過程中插入品牌口播第三次，福利第三次;

d 推薦第 9 款產品過程中插入品牌口播第四次，福利第四次;

f 在與粉絲互動時插入品牌口播第五次，福利第五次;

n 直播結束前插入品牌口播第六次播，福利第六次。

第三階段：收尾

此時觀看人數已經很高了，這個時候需要主播做比較后的產品推廣和導流。

(1)產品的再優惠力度、賣點再次介紹，時間允許下可以挑直播過程中粉絲比較喜歡看的產品再做一遍展示。

(2)持續不斷的重復店鋪的品牌故事，持續不斷的讓對福利有問題的粉絲抓緊時間聯系客服咨詢，進一步導流。

(3)持續不斷的重復比較后的壓軸大獎，增加點贊、評論。

(4)持續不斷的激發粉絲點贊，分享直播鏈接等，到了一定的點贊數給予才藝方面的獎勵。

做直播的，如果粉絲不夠多的話，那么直播的再好也是有意義的，因為起不到的效果，要的就是要粉絲多，所以從前期的預熱、到導流，到收尾，一個流程細節都不能落下。上面的技巧供大家采納。

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