做速賣通如何打造爆款

關注：79 發布時間：2022-04-11 17:24:02

一、新手要先吃透政策和后臺操作，然后再開始操作爆款

很多商家一注冊好賬戶就急著鋪貨甚至打造什么爆款，這是急躁的表現。一些玩法都基于后臺的功能和平臺的政策，所以連操作都不熟悉就去亂傳寶貝是沒有什么意義的，比較后做的很多的努力可能都是白費的。來速賣通選品。通過平臺的熱銷寶貝，分析行業內，平臺比較近熱銷寶貝有哪些，然后按照上述方法，找到供應商或者貨源。

做速賣通如何打造爆款

二、分享所在的行業，可以選擇具有潛力的藍海類目

對于無法突破月銷1萬美金的商家，先評估自己選擇的行業和自己的寶貝優勢，可以選擇一個相對有潛力的藍海大類目。

速賣通店鋪運營策略分為兩大類：紅海寶貝爆款成長策略和藍海寶貝爆款成長策略。

其中，紅海寶貝大多為非標類寶貝，強調的是性價比，寶貝款式較為多樣化，訂單量大，銷售金額較大，但利潤少，商家能犯錯的機會少，隨季節變化更新換代速度快。因此，對商家來說，這類寶貝的每個環節都非常重要，很有可能因為一個環節的錯誤，導致大量糾紛。

對于紅海寶貝，商家宜采取的運營策略是追求效率，重視售后，因為這樣的寶貝，售后是比較磨人的，而這也是大店和一般店鋪的差別所在。紅海寶貝一般采取滲透定價，利用直通車推力作用，低出價測款，高出價潛力款，推單品滿立減。

藍海寶貝更新換代慢；款式相對比較少；單量中等，但利潤不錯，價位在5至15美金區間內。

在經營上更加追求精細化上新，前期運營會比較辛苦，但后期就會更輕松。這類寶貝追求的是利潤，運營求穩，強調服務。藍海寶貝的可積累性強，到后期，商家可選擇多店鋪，多品牌策略，主打5至15美金寶貝。

三、有了清晰的店鋪定位之后，進行數據化選品，每個小類建議精選30款左右寶貝，對其圖片、價格、詳情頁及行業核心關鍵詞進行超級精細化的布局和編輯。

第一，速賣通平臺活動選品。一般而言，能上平臺活動的寶貝，流量相對比較高，寶貝熱銷度較高。商家可以分析行業內能上平臺活動的寶貝有哪些。商家可以適當參考平臺活動寶貝特點，作為選品思路。商家可以不跟款，但是可以做相似款，以改良自身店鋪寶貝。

第二，通過速賣通平臺best selling 來速賣通選品。通過平臺的熱銷寶貝，分析行業內，平臺比較近熱銷寶貝有哪些，然后按照上述方法，找到供應商或者貨源。

第三，關鍵詞選品。前臺數據主要體現的是關鍵詞的市場分析。關鍵詞市場分析主要分析同行寶貝特點及價格銷量分析。

第四，類目選品。在速賣通主頁中，通過類目搜索結果分析來選擇潛力較大寶貝。

第五，趨勢選品。在速賣通后臺，商家可查看行業情報，通過行業情報了解各行業的流量分析和成交轉化分析，由此分析出相關潛力行業和具體寶貝類目。

第六，通過數據縱橫選品。商家朋友可以把平臺當中的熱銷寶貝的信息如：標題、好評、評論、訂單等信息，通過上述數據匯總到excel表中，進行系統分析。重點分析潛力指數（訂單數/評價數），潛力指數越高，寶貝質量越好。商家在做分析之前，要把短期內行業大詞挖掘出來進行搜索分析，但注意這里不是建議商家進行跟賣以及抄襲熱賣款的標題，而是建議商家避開熱賣寶貝的流量口去找詞。

第七，通過第三方軟件工具，挖掘平臺潛在爆款。平臺選品過程中，商家應該瞄準評價數少，但訂單數多的寶貝，因為，這是近期上架，但有發展潛力的熱賣寶貝。

所以，商家可以大膽選擇跟進。而那些評價數和訂單數都很高的寶貝，商家要謹慎跟賣，因為這樣的寶貝上架時間久，未來后勁不足，甚至已經過時。

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