如何打造一款高轉(zhuǎn)化的詳情頁

當(dāng)買家進(jìn)店瀏覽寶貝時(shí)買家心里是充滿好奇和疑問的，一般買家瀏覽寶貝時(shí)比較想知道的信息大致有幾點(diǎn);例如;服裝類;模特展示的效果是什么樣子?場景圖是什么效果?靜物圖是什么效果?是什么材質(zhì)的?有沒有適合我的尺碼?有沒有我喜歡的顏色?有沒有優(yōu)惠券可以使用?什么快遞?什么時(shí)候發(fā)貨?收到貨后不滿意可不可以退換貨等等一些因素，在制作詳情頁的時(shí)候要切合買家心里，只有切合買家心里的時(shí)候才會(huì)達(dá)成成交。

我們圍繞三個(gè)因素和大家分享，分別是;【詳情頁的內(nèi)容構(gòu)成、詳情頁的定位、詳情頁的打開速度】

一、詳情頁由那些內(nèi)容構(gòu)成

a：首屏海報(bào)

當(dāng)買家寶貝進(jìn)店后瀏覽寶貝首先展示給買家的第一屏信息非常重要，決定者買家是不是繼續(xù)往下瀏覽寶貝，通常我們叫做首屏論。

第一眼給人的感覺印象是比較深的，舉個(gè)簡單例子;一男一女相親，約好了見面，見面后第一眼就能決定是不是深入了解對方，兩個(gè)人會(huì)不會(huì)往下發(fā)展。我們設(shè)計(jì)詳情頁時(shí)也是一樣的第一屏就決定買家會(huì)不會(huì)深入了解我們寶貝，會(huì)不會(huì)在店鋪下單，在設(shè)計(jì)第一屏的時(shí)候需要展示給買家什么信息才會(huì)吸引買家繼續(xù)瀏覽寶貝呢?

通常在設(shè)計(jì)首屏的時(shí)候會(huì)引導(dǎo)買家聯(lián)想的某一個(gè)場景，也就是我們經(jīng)常說的場景化營銷，在設(shè)計(jì)首屏的時(shí)候需要考慮的因素有很多，例如;用色是不是和店鋪主題相符、和寶貝顏色是不是協(xié)調(diào)、文案寫什么、字?jǐn)?shù)控制在幾字以內(nèi)、寶貝在圖片中的位置、文案的位置等都是需要考慮在內(nèi)的。

每個(gè)人都有虛榮心，只是有的人表現(xiàn)不是很明顯，每個(gè)人在內(nèi)心里都不會(huì)輕易否定自己，就像這件衣服，模特穿上很有氣質(zhì)，我穿上也會(huì)很有氣質(zhì)，這是大部分人都會(huì)聯(lián)想到的。這里需要注意一點(diǎn)的是文案不宜太多、太多會(huì)使整個(gè)頁面顯的雜亂，而且買家也不會(huì)耐心看完你寫是什么。

b：寶貝基本信息

寶貝的基本信息主要是描寫寶貝的品牌、貨號、市場價(jià)格、寶貝的適用季節(jié)、面料、商品的指數(shù)如;修身指數(shù)、厚薄指數(shù)、彈力指數(shù)、柔軟指數(shù)、還有洗滌說明、模特的介紹，身高、體重、三圍，寶貝的基本信息是為了讓買家更深一步的對寶貝了解，寶貝的信息描述的越詳細(xì)越好，而模特的介紹是展示給買家穿出的實(shí)際效果，如果買家的身高、體重、三圍和模特有太大差距的情況下穿出的效果是有所差異的。

市面上比較常見的寶貝基本信息設(shè)置方式為作為分割;左邊是寶貝的實(shí)拍圖(模特或者靜物)，右側(cè)是寶貝詳細(xì)信息介紹。

c：產(chǎn)品規(guī)格

產(chǎn)品的規(guī)格主要是告知買家每一種規(guī)格尺寸適用與不同的身高、體重，買家可以根據(jù)產(chǎn)品規(guī)格表對應(yīng)適合自己的尺碼下單，大部分店鋪只做一個(gè)尺碼表讓買家自行查詢對應(yīng)尺碼小編建議尺碼表的下方加上寶貝的功能介紹，讓買家更深入的了解寶貝，例如;面料的解讀“透氣、親膚、環(huán)保、舒適、耐洗等信息”。

d：場景展示

場景展示可以理解為模特展示，模特展示其實(shí)實(shí)在營造一種場景與買家產(chǎn)生視覺上的互動(dòng)聯(lián)想，根據(jù)寶貝的屬性特質(zhì)選擇寶貝的定位，在選用模特上需要考慮模特的氣質(zhì)能否完美的展示出寶貝特質(zhì)給買家營造一種場景引起買家的共鳴。

還有就是靜物和細(xì)節(jié)的展示也是不可缺少的一部分，如果只是單純的模特展示是不符合買家心里的，買家希望看到模特展示的同時(shí)也需要了解靜物寶貝是什么效果，寶貝的具體細(xì)節(jié)是否滿意，存不存在瑕疵，所以在場景展示里有一種說法叫做(寶貝必備三部曲)模特展示、靜物展示、細(xì)節(jié)展示。

e：搭配推薦

搭配推薦一般會(huì)放在詳情頁的比較頂部，主要作用是當(dāng)買家瀏覽進(jìn)店后可以看到店內(nèi)其他寶貝的價(jià)格和款式，進(jìn)行關(guān)聯(lián)營銷，提高銷售額，還有就是當(dāng)買家某一款寶貝進(jìn)店后對進(jìn)店的這款寶貝不是很滿意，這時(shí)候推薦的寶貝有一款很滿意進(jìn)行下單成交，多一種留住買家的方法。

f：營銷活動(dòng)信息

店鋪有什么節(jié)日活動(dòng)、優(yōu)惠券等信息的時(shí)候可以放在搭配推薦的下方，詳情頁的上方，因?yàn)檫@個(gè)位置是買家比較容易看到的地方，而店鋪設(shè)置的活動(dòng)或者優(yōu)惠券就是為了讓買家看到并參與，所以在展示的位置是很重要。

g：包裝介紹

包裝展示對于服裝類就不太適用了，適用與一些易碎、送禮、食品類的產(chǎn)品，而包裝的介紹根據(jù)產(chǎn)品屬性自由調(diào)整展示的位置即可。

h：品牌介紹

一些大的品牌或者準(zhǔn)備打造一個(gè)品牌的可以在詳情頁的底部加上品牌的介紹或者品牌故事信息，擴(kuò)大品牌的曝光率進(jìn)而形成品牌的傳播和認(rèn)知。

i：購物須知

一般在詳情頁的比較底部展示一些購物須知如;關(guān)于色差、關(guān)于快遞、關(guān)于退換貨等一些信息，可以告知買家默認(rèn)發(fā)什么快遞、關(guān)于退換貨的流程等信息。

二、詳情頁定位

詳情頁定位、主頁的定位、店鋪定位等一系列因素是圍繞產(chǎn)品來進(jìn)行，詳情頁的定位主要參考產(chǎn)品定位來進(jìn)行，例如;一款歐式的連衣裙，定位一定是歐美風(fēng)，在做店鋪設(shè)計(jì)的時(shí)候圍繞歐美風(fēng)設(shè)計(jì)，如何體現(xiàn)歐美風(fēng)?歐美風(fēng)的元素是什么?設(shè)計(jì)的時(shí)候主色調(diào)是什么?字體是什么?怎么選用模特、文案的確定等等一些因素都要考慮在內(nèi)，確定了產(chǎn)品風(fēng)格、主色調(diào)后在進(jìn)行詳情頁的設(shè)計(jì)，詳情頁的排版和產(chǎn)品展示的先后順序要遵循買家的購物習(xí)慣，合理的搭配文案，有條理的進(jìn)行設(shè)計(jì)才能設(shè)計(jì)出一款高轉(zhuǎn)化的詳情頁。不同的產(chǎn)品有不同的風(fēng)格定位，不同的定位先后展示順序是不同的，在進(jìn)行設(shè)計(jì)的時(shí)候要根據(jù)產(chǎn)品靈活調(diào)整展示順序和位置。

三、詳情頁打開速度

在設(shè)計(jì)詳情頁的時(shí)候不建議設(shè)計(jì)的太長，因?yàn)樘L后會(huì)影響打開的速度，雖然可以對圖片進(jìn)行優(yōu)化，但是一款簡而精的詳情頁和大雜亂的詳情頁進(jìn)行優(yōu)化，那個(gè)打開的速度快結(jié)果很清楚，在設(shè)計(jì)詳情頁的時(shí)候可以圍繞，簡潔而不簡單，排版有序、主題表達(dá)明了，三個(gè)因素進(jìn)行設(shè)計(jì)。

尤其是現(xiàn)在無線端的發(fā)力，無線詳情頁店鋪核心的設(shè)計(jì)，個(gè)別美工為了省事直接將pc端的詳情頁自動(dòng)生成無線端，這樣做不是不可以，只是效果肯定沒有為無線端專門打造一款區(qū)別與pc的詳情頁更能打動(dòng)買家，所以小編建議無線端詳情設(shè)計(jì)要區(qū)別去pc端設(shè)計(jì)，因?yàn)闊o線端對詳情頁是有嚴(yán)格要求的，所以在做無線端設(shè)計(jì)的時(shí)候要考慮無線端的特性，以及使用無線端購物的場景和心里，無線端對圖片的打開速度要求比pc端還要嚴(yán)格，因?yàn)槭謾C(jī)打開圖片和電腦打開圖片速度肯定是不一樣的，在做無線端設(shè)計(jì)的時(shí)候一定要將表達(dá)的信息簡潔精準(zhǔn)的傳達(dá)給買家，不可做太長太大，因?yàn)椴还苁莗c還是無線現(xiàn)在人們購物心里是很急躁的，不會(huì)等著讓圖片慢慢打開在一點(diǎn)一點(diǎn)的解讀你的詳情頁，圖片不能在第一時(shí)間打開的話買家瞬間就會(huì)在店內(nèi)消失去別的家下單，這種情況會(huì)讓店鋪損失一大批買家，我們有好的產(chǎn)品沒有很好的展示給買家豈不是一種悲哀。

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1、首頁裝修一目了然。

是一個(gè)信息社會(huì)，是一個(gè)信息爆款的社會(huì)。每個(gè)人在網(wǎng)上接收信息都有一定的選擇性。如果他們對此不感興趣，他們可能會(huì)在不到一秒鐘的時(shí)間內(nèi)關(guān)閉此網(wǎng)頁。所以在微信分銷系統(tǒng)的首頁上，一定要一目了然，讓我們的目標(biāo)客戶群直接看到我們的內(nèi)容和產(chǎn)品。

2、促銷活動(dòng)和多功能營銷模式的適當(dāng)選擇。

大家可以理解，在如今的電商體系中，一年365天有360天的推廣活動(dòng)，這也是這個(gè)行業(yè)所必須的。因?yàn)槿绻愕漠a(chǎn)品沒有在市場上發(fā)揮主導(dǎo)作用和的主導(dǎo)地位，你必須通過促銷活動(dòng)來吸引更多人的注意力，而促銷活動(dòng)的設(shè)置是我們作為微信分銷系統(tǒng)總代理和代理商需要處理的一個(gè)環(huán)節(jié)。

根據(jù)目前的市場情況，我們可以在許多促銷活動(dòng)和營銷方法中選擇合適的方式。比如我們可以把時(shí)間表作為自己的基本推廣計(jì)劃，增加更多的線上抽獎(jiǎng)和全減活動(dòng)。對于不同的假期，可以開展適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)來滿足不同城市消費(fèi)者的需求。

3、分銷傭金設(shè)置的重要性。

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1.知道客戶想要什么

這是一個(gè)老生常談的話題，但必須說，客戶的需求是營銷的初始基礎(chǔ)。因?yàn)闆]人會(huì)買自己不需要的東西，做營銷要么給客戶提供便利，要么讓客戶喜歡主動(dòng)購買。

當(dāng)然，前者的成功率會(huì)更高，只要營銷人員和客戶溝通得當(dāng)，說服他們成為產(chǎn)品消費(fèi)的對象，并不難。

2、共情

站在顧客的角度看產(chǎn)品，有助于你更好地了解顧客的心理活動(dòng)，以及是什么原因?qū)е滤麄儾辉敢赓徺I。只有從這個(gè)角度出發(fā)，我們才能說服更多猶豫不決的人，同時(shí)也能增加客戶對你的信任。

3.增加粘度

其實(shí)說白了就是如何讓客戶主動(dòng)重新購買，主動(dòng)轉(zhuǎn)移介紹。這是一個(gè)交易成功的客戶。

因?yàn)槿绻灰走^的客戶對產(chǎn)品滿意，稍加維護(hù)就能獲得對方的長期信任，這就導(dǎo)致了二次營銷的購買可能性，把資源介紹給其他朋友，也是一種營銷渠道的方式。