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淘寶天貓雙十一鉆展要怎么玩

關(guān)注：79 發(fā)布時(shí)間：2021-10-18 07:00:09

鉆展作為媒體推廣比較重要的引流方式之一，為推動(dòng)雙11的銷售額釋放了洪荒之力，下面就通過(guò)雙11的各個(gè)階段的鉆展的重要作用以及投放技巧給大家來(lái)做下分析，尤其是雙11預(yù)熱階段，本次會(huì)給大家做重點(diǎn)的剖析：

預(yù)熱期(11.01-11.10)

這一時(shí)期淘寶人群的購(gòu)物熱情非常高漲，但競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，需要對(duì)精準(zhǔn)人群做進(jìn)一步維護(hù)。未參與雙11打標(biāo)的寶貝可以提前激發(fā)客戶購(gòu)買。

雙十一

重點(diǎn)關(guān)注：精準(zhǔn)人群展現(xiàn)量，店鋪訪客數(shù)，收藏/加購(gòu)數(shù)，預(yù)付定金、領(lǐng)券等

雙11預(yù)熱期鉆展戰(zhàn)略部署

(一)鉆展展位選擇

站內(nèi)站外資源位相互配合投放，站內(nèi)精準(zhǔn)引流，站外流量擴(kuò)展。

同時(shí)pc無(wú)線做好流量分配

無(wú)線占比60%，pc占比35%，站外占比5%。

這一時(shí)期站內(nèi)資源位競(jìng)爭(zhēng)激烈，成本較高，可添加站外的門戶、行業(yè)流量包做流量補(bǔ)足，會(huì)有意想不到的驚喜!

(二)鉆展定向

通過(guò)定向dmp/營(yíng)銷場(chǎng)景定向定向+觸達(dá)、興趣、意向人群，cpm訪客定向+自己店鋪，霸占站內(nèi)所有資源位，防止其它店鋪對(duì)這部分人群的曝光。

相似寶貝定向，cpm訪客定向+競(jìng)品店鋪等精準(zhǔn)人群

在活動(dòng)前，即使是收藏、加購(gòu)的客戶也仍有流失的可能性，因此需要進(jìn)一步做精準(zhǔn)的新客引入。

1、訪客定向

通過(guò)上述的查找定向店鋪的維度，找好自定義店鋪

1)精準(zhǔn)店鋪用于轉(zhuǎn)化

相似店鋪重點(diǎn)引流

3)大店儲(chǔ)備競(jìng)爭(zhēng)太大是獲取不到流量備用

自定義店鋪分目的找好統(tǒng)計(jì)，按實(shí)際投放情況添加，以防流量獲取不充足。

2、達(dá)摩盤(pán)定向

通過(guò)dmp后臺(tái)圈定更多的精準(zhǔn)流量。

3、cpc定向

cpc營(yíng)銷場(chǎng)景定向-核心客戶

系統(tǒng)智能推薦

cpc投放建議高預(yù)算，高出價(jià)，盡快投放，確保流量獲取充足。

不過(guò)這一時(shí)期用cpc出價(jià)可能無(wú)法獲取足夠多的展現(xiàn)，建議用cpm出價(jià)，更加靈活控制。cpc做重點(diǎn)轉(zhuǎn)化用。

(三)鉆展創(chuàng)意制作

創(chuàng)意制作技巧：

左右排版(產(chǎn)品展示比較全面)適合主推單品

居中排版(產(chǎn)品展示較弱，主題比較突出)適合鏈接到首頁(yè)，活動(dòng)頁(yè)

注意突出品牌，店鋪名、logo的合理應(yīng)用，突出品牌效應(yīng)

使用創(chuàng)意模板

使用適合預(yù)熱期的創(chuàng)意模板，把握預(yù)熱期客戶心理，可提前生成多個(gè)尺寸，一是獲取足夠的流量，二是避免出現(xiàn)突發(fā)狀況時(shí)無(wú)法更換創(chuàng)意。

雙11預(yù)熱期總結(jié)：

策略：

1、選擇多個(gè)并且流量較大的站內(nèi)、站外廣告位，確保獲得充足流量，2、素材上清楚表達(dá)三大要素：品牌、類目和賣點(diǎn)，3、采用精準(zhǔn)定向進(jìn)行投放

雙十一

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問(wèn)淘寶雙十一預(yù)付費(fèi)的東西，是不是兩個(gè)不同的收貨地址，收貨人可以一單付款

預(yù)售商品收款規(guī)則(合并付款):

1.找到訂金單，在：頁(yè)面提交單筆預(yù)售訂單要支付的終款項(xiàng)；

2.普通商品：的預(yù)售，需要將普通商品添加到購(gòu)物車，與預(yù)售單一起查看，提交。一起提交的普通商品訂單只能選擇一個(gè)地址，預(yù)售訂單的地址(提交定金時(shí)已經(jīng)選擇)不受影響。如果其中一個(gè)訂單被取消，合并后的訂單會(huì)同時(shí)被取消，一般預(yù)售訂單會(huì)自動(dòng)返回購(gòu)物車，普通商品需要重新添加；