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中小賣家為什么上不了雙十一會場

關注：57 發布時間：2021-10-27 13:36:02

淘寶中賣家常見的產品選擇誤區有：

一、選大類目

做服飾鞋包這一類產品，“看什么好賣就賣什么”，哪怕身邊并沒有此類貨源，也絞盡腦汁舍近求遠想方設法去找到這類產品。

雙十一產品選擇誤區

結果發現，找到的產品并沒有優勢，同質化、沒調性、品質一般、性價比低，成本卻要比同行高一截。賣不動，坑!

二、做低價格

以為低價產品能走量，而且產品價格要做到比同行更低。

結果發現，運營方法似乎只有打價格戰一條路可走。每次調低價格，宣稱“比較低價”，第二天卻發現立即有比更多比自己價格更低的店鋪冒出來，以致于低價近乎全賠，坑!

個人強烈建議賣家在選擇產品時要認真做好市場分析。關于市場分析的方法在此不贅述了，想繼續了解的賣家可以在留言區留下郵箱索取全套市場分析表格模板。

q：如果我選定了我認為合適的產品，要怎么樣才能賣得好呢?

a：要想賣得好，無非就是根據產品特點圈定需要的客戶，然后采取正確的營銷方法。

舉個簡單的例子：我要賣一款鑲水鉆的新款iphone7的手機殼，首先就要搞清楚客戶的性別、需求、消費能力、偏好等等。比如是男生還是女生?買來給誰用?在意的是什么?結果我得出的結論是：女生比較多，買來自己用;當然男生也會買，但一般買來是送給女朋友用的;其它還有消費能力中偏高端，在意的是漂亮好看送人有面子等等……那么，在推廣過程中，我需要獲取的就是此類人群，而賣點要突出的就是產品的品質、包裝、個性等，而且我可能會賣得比較貴!試想，此類產品你還打低價搖旗吶喊“9塊9包郵”，這群消費者會買賬嗎?估摸著女生買回去會擔心被朋友嘲笑，男生買來送給女生是要被暴揍分手的節奏吧~~

其實，不管是雙11還是雙12，大促活動都是為店鋪發展服務的;而一個店鋪能不能長久生存，依靠的比較終還是靠譜的產品、良好的服務以及忠誠的老客戶，絕非是靠一兩次大促定存亡。

其實，淘寶中小賣家大可不必為了上雙十一會場這樣“作踐”自己的寶貝。淘寶中賣家應該從自己的店鋪經營結構以及模式和選品上著手。

雙十一產品選擇誤區