怎么才能打造淘寶爆款

關注：58 發布時間：2021-12-13 21:37:02

1、分析定位

當你先把店鋪里的產品打造成爆款時，首先，必須要去了解這一類目產品在行業中的的潛力，目標人群對產品的需求跟購買特點，擁有巨大的目標人群的產品，才有可能爆起來，其次，產品質量一定要好好把控，好的貨源是一切的基礎，接下來，要做到心中有數，不能盲目去投入，有計劃的去進行，不能憑“你以為”去做事，已不再是“砸錢“就能做爆的年代，小心駛得萬年船。

淘寶爆款怎么打造

淘寶指數用來分析行業競爭情況以及行業趨勢是不錯的選擇。

2.選款

款是做爆款的基礎，無論是做主推款還是做爆款，能不能推起來款很重要。首先，款式的選擇，打算投資做爆款的產品，必須擁有其獨特的賣點和廣闊的市場，絕大多數買家能夠認可的賣點，并不是指產品個性。再有就是產品定價問題，既然打算做爆款，那利潤肯定是有的，但是與此同時，同類產品里也應有價格優勢，引得起注意，才賣的了貨。

【綜合的去考量自身優勢，我產品的特色是什么?賣點是什么?款式新穎?還是成本優勢?確定優勢后，然后在去放大賣點。多想想顧客為什么選擇我，而不選擇別家?多站在目標客戶的角度去考慮問題，他想看什么，你展示什么;他關注什么，你去解決什么，不斷探索我產品的獨特賣點】

根據淘寶指數搜索量，去選擇你要推得款式，會有一定的參考性。

人群占比，方便后期選擇投放地域，也有一定的參考性。再有分析下淘寶熱賣，找下熱賣趨勢，研究下熱賣屬性，多分析數據為自己所用。

3、預熱階段

主推款產品選好，接下來就是預熱階段了，市場分析，在這一階段中，對店鋪后臺的數據分析能力，產品營銷策劃，促銷文案等都是必須要認真做的，后臺數據分析是重點，也是核心，在這一步過程中，對店鋪的流量，被仿產品排行，進店搜索關鍵詞，成交率，跳失率進行深入研究，通過預熱所得到的關鍵數據確定寶貝接下來的發展趨勢。

4.數據優化

操作中可能遇到的幾點問題，個人經驗，僅供參考：

(1)店鋪流量少的可憐：參考進店搜索關鍵詞，對寶貝標題進行相關優化，多用與產品屬性匹配的熱詞，另外就是產品上下架，各種流量引入推廣，前面第一大點重點講到了流量的引入。

(2)跳失率高：如果咨詢量大但是成交量少的話，，那你有必要找你的客服去談談了，是產品的問題還是溝通技巧的問題

(3)瀏覽時間短：那只能說明你的產品，沒有描述出來你的吸引點，你沒有相關的文案去吸引你的目標客戶，你的促銷元素不夠，你的賣點不夠，你的主頁，詳情頁做的不好等等。

(4)產品轉化率低：首先排除下是不是產品不給力，是的話考慮換產品，排除產品因素后，那重點就在價格，銷量評價，詳情頁上面了，逐一去優化。

(5)退貨率高：這個時候你的小心了，你產品性價比到底行不行，質量是不是沒問題，開車推起來，產品質量出現問題，是相當可惜的事情。

多看數據，多去分析，發現問題，你能在數據里找到解決方法，款是根本，數據是你一路操作下來的方向盤，想暢通無阻，握好你的方向盤。

6、你少個營銷策劃

上面一個爆款的流程已經給大家介紹了，找著目標走下去，多去分析多去操作，會打造出你想要的小爆款的，如今，只靠著一款爆起來，競爭也是遠遠不夠的，經歷過不少，小爆款被新連接反超的，所以說，內功也好推廣也好，整個店鋪帶來的利益才是更長久的，相關的關聯銷售，滿贈，優惠促銷活動，文案制作等等，我一再強調一點，有好的美工，牛逼的推廣是不夠的，總感覺還缺少個營銷策劃，賣東西說到底賣的是方法是策略，好的產品是基礎，流量進來了，轉化的問題就交給營銷策劃跟美工吧!

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