雙十一淘寶怎么搶著淘寶直播入口

“靠直播內容、形式以及創新度、話題熱度來爭資源位?！碧熵堉辈ミ\營小二格策說，雙11期間直播的比較佳資源位，將權衡商家在大促預熱期、造勢期的直播表現進行綜合評審，每天選擇幾家進行輪播推薦。

如果沒有入選到比較佳資源位的商家，則可以在“時尚”“智能”“生活”“大牌”等四大領域，通過平臺的“個性化定制+熱度”進行資源位角逐。

商家怎樣才能在直播主戰場拿到更好的資源位，使得品牌能夠頻繁地出現在目標客戶面前。以下幾種較為成功可復制的直播方式可供大家參考。

與第三方平臺合作

“其實，營銷和銷售轉化可以同時實現，碧歐泉就是通過微博制造話題熱點，為品牌做營銷宣傳；在淘寶直播，我們主要通過場景化主題設計為品牌實現銷售轉化。”美空網副總裁吳柏林說。

2016年6月27日至29日，護膚品牌碧歐泉系列新品需要在淘寶直播和微博平臺上推廣。在預熱階段，美空網為其設置了尋找“彭于晏的水光女孩”的話題，當時的微博話題討論度超1.5億；在淘寶直播平臺，它為其定制了“場景化直播”，30多位美空網紅在上班途中、下班途中、旅行出差等不同場景中，連續三天從中午12點到晚9點不間斷直播，在線觀看人數達十萬，點贊數超過百萬。

“基于價值敏感性的體驗成為首要法則，場景解決的思路是：為用戶創造卓越的體驗，建立與消費者的情感連接?！边@是吳聲在場景革命之體驗美學重塑新的商業價值邏輯所發表的觀點。

而美空網在為碧歐泉新品做推廣和銷售轉化時，所設立的場景化實驗，其目的本身就是為用戶營造一個環境，因為很多時候，人們喜歡的不是產品本身，而是產品所處的場景，以及場景中自己浸潤的情感。

除了和碧歐泉合作外，美空網在為不同品牌和行業做直播時，盡量采用的是量身定制。比如，與輕奢品品牌folli follie合作時，美空網采取的方式是一場定制+多場不間段直播。一場定制指的是，它為品牌方請來炙手可熱的“余瀟瀟”們，為其營銷造勢；之后，在淘寶直播，美空網趁熱打鐵，讓其自家網紅進行不間斷營銷導購。據說，這次直播為folli follie帶去了近百萬元的收入；而與國內原創帽飾品牌thantrue真享合作時，首嘗搭建錄影棚的直播方式，欲將直播的形式和內容達到李艾親艾的衣廚的效果。

不得不說，他們狠狠地抓住了消費者在“直播”這一場景中的消費心理和體驗美學。

資源互換 跨界直播

10月11日，在天貓“原產地為你”的直播中，乳膠用品品牌napattiga合伙人陳浩天將請來淘寶二樓一千零一夜的男主角，做一場有關“一款美味的乳膠”的直播節目。在節目中，演員在介紹泰國文化的同時，還將試吃乳膠枕。在渠道上，除了在天貓直播外，還將同步到頭條?！邦^條與其他網站比較大的區別是，它是根據大數據推薦內容，內容制作者只需把內容做好，平臺就會為其找到用戶。”陳浩天說，這有利于達成一定的話題和營銷熱度，畢竟，一千零一夜的主角在前段時間還是蠻火熱的。

“這只是為雙11大促做的一次預熱，我們還將在跨界直播上花費更多心力，將其走透?！弊鳛榧揖宇惼放频膎apattiga，之所以會選擇和美食節目的男演員合作，還要歸功于上一次和牛排商的商業嘗試。

5月，陳浩天剛買下一個鉆展位，這時阿里媽媽的小二找來說，有一個牛排商家想要做直播，問陳愿不愿資源互換。他當時考量了下對方的產品，覺得和napattiga品牌價位檔次差不多，就答應了合作?！爱敃r大家在流量上花費的錢蠻多的，當時又值直播高峰期。我有鉆展補貼流量，他有品牌方活動資源，很劃算?！?/p>

雙方達成合作意愿后，天貓還專門為這兩家品牌做了一次專輯頁面，也算是一次直播預熱。在直播當天，天貓頁面的輪播資源位上，還出現了這次跨界合作的活動頁面。此外，napattiga旗下的產品靠背、坐墊也在直播中頻繁露出。牛排商家在與客戶直播互動中，當有用戶問及靠背、坐墊的信息時，主播也會很做很詳細地推薦和介紹。

“算是一次很好的嘗試，napattiga品牌在不是主場的直播中得到了很大的品牌曝光。”陳浩天說，當天賣出了50萬元的貨。“直播其實不限于你去做什么，關鍵是內容要足以吸引人。”

他說，雙11大促期間的直播跟往常直播會有很大不同，那天的消費者更多的想法是買買買，所以當天的直播需要圍繞的核心是如何讓客人買的更開心，這要求在內容上有營銷賣點，而且必須給到消費者足夠多的利益點。

品牌+群體網紅

海昌想要嘗試網紅直播，于是它找到愛柚營銷。后者為其找尋了20多位網紅，海昌從中挑選了10位。這些姑娘分別從“美瞳是美妝的標配？”“戴美瞳怎么化妝？”“每天戴美瞳好嗎？”“戴美瞳久了，怎么解決眼睛干澀？”等問題，并結合前段時間大熱的電視劇歡樂頌四大女主的妝容，進行美妝教學。而這些網紅基本自帶粉絲。

海昌作為品牌方則抓住了促銷要點，首先是提出了足夠吸引消費者的商品組合，挑選適配的渠道推出。例如海昌此次推廣的幾款單品，臺灣原裝的海昌印象之美系列、h2o系列；海儷恩萌生寵愛系列、桃花秀系列等，平日基本只能享受到比較大折扣是7折左右，這次推出的是極具誘惑力的“單品5折+買即送+優惠券”的組合，本想要買美瞳的姑娘們，在“淘寶直播”輪播資源位看到信息后，就開始大量囤貨了。

在66愛眼日那天，各路粉絲齊聚在海儷恩旗艦店，難抵精選商品和極優惠的促銷力度誘惑，結果硬是推高了商品下單轉化率。

品牌+明星直播

2016年5月28日，男神奶爸吳尊從晚間八點開始登上淘寶直播推薦知名嬰兒食品品牌“惠氏啟賦”產品，結果60分鐘的男神直播，達成超過120萬人民幣的交易量，直播期間單品轉化率高達36%，是日常轉化率的足足七倍之多。

直播到底有什么魅力，為什么能次次創造高轉化率、高交易量？

新手開店相關經驗

問2015淘寶雙十一0:00免費攻略，哪些寶貝更容易免費搶，前幾萬免費，推薦

建議“淘寶。com”，這里的商品都是活躍商品，很多商品一大早就免費搶購一空

問今年雙十一在福特4s店訂車的客戶有微信掃彩，2000-5000元現金返還給買家 什么時候

還沒有4s店的消息。已經半年了。我給商店打電話問了一下，只說廠家還沒退，叫我耐心等.心里滿滿的。你們都拿到退款了嗎？

問淘寶雙十一預付費的東西，是不是兩個不同的收貨地址，收貨人可以一單付款

預售商品收款規則(合并付款):

1.找到訂金單，在：頁面提交單筆預售訂單要支付的終款項；

2.普通商品：的預售，需要將普通商品添加到購物車，與預售單一起查看，提交。一起提交的普通商品訂單只能選擇一個地址，預售訂單的地址(提交定金時已經選擇)不受影響。如果其中一個訂單被取消，合并后的訂單會同時被取消，一般預售訂單會自動返回購物車，普通商品需要重新添加；

問雙十一期間在淘寶上買了一雙鞋，買了之后才發現不是 退款申請是賣家發貨后半天提交的

可以?？梢宰屬u家聯系快遞公司直接退貨，但是退款申請不需要取消。

如果賣家不同意，快遞到了會直接拒收，以免簽收后發出運費。