雙十一淘寶客怎么推廣

所有的推廣都圍繞兩個(gè)核心“節(jié)省費(fèi)用”、“增加流量”，淘寶客推廣也不類外!每年的雙十一都是一個(gè)淘寶客搶錢季!搶誰(shuí)的錢?羊毛不出在羊身上，會(huì)出在狗身上嗎!雙十一比平時(shí)高10倍的轉(zhuǎn)化率，讓平時(shí)都不帶考慮的資源也水漲船高!

經(jīng)常會(huì)被商家問(wèn)到“我的店鋪適合淘寶客推廣嗎”、“淘寶客推廣不是只是錦上添花嗎”，在這里我很想說(shuō)，所有的店鋪都適合做淘寶客推廣!一個(gè)沒(méi)銷量的寶貝怎么做流量搞銷量?等可憐無(wú)幾的自然流量?砸直通車還是鉆展?虧本報(bào)活動(dòng)?在站外的話，我們可以報(bào)折800丶淘粉吧丶九塊郵或者試客類網(wǎng)站沖銷量，不太喜歡戰(zhàn)略虧損的話可以做做微博丶論壇丶中高價(jià)位導(dǎo)購(gòu)站等。尤其是淘寶流量現(xiàn)在越來(lái)越碎片化，想要一個(gè)好銷量靠站內(nèi)是肯定不可能的。總之呢，淘寶客推廣是整合營(yíng)銷的一個(gè)縮影，淘寶站內(nèi)單量無(wú)法放大，但是在站外可以無(wú)限放大，爆款不是浮云!

你的胃口有多大?日成交幾十單?幾千單?上萬(wàn)單?淘寶站內(nèi)流量這個(gè)限制，那個(gè)規(guī)則，還經(jīng)常變化，讓商家手足無(wú)措。站外資源，搞定一個(gè)人或者一個(gè)團(tuán)隊(duì)，可控性更強(qiáng)，還可以積少成多，還可以穩(wěn)定排期!想發(fā)多少貨，去疊加資源就可以!對(duì)于中小賣家，很多時(shí)候一種資源即可活的很好!

進(jìn)入正題，我這邊一般通過(guò)三方面去給店鋪?zhàn)鎏詫毧瓦\(yùn)營(yíng)，個(gè)人淘寶客(定向計(jì)劃)丶外網(wǎng)資源(免費(fèi)+收費(fèi))丶淘寶聯(lián)盟產(chǎn)品(淘寶客流量)。下面也從這三方面說(shuō)說(shuō)雙十一應(yīng)該有哪些側(cè)重。

第一方面，個(gè)人淘寶客，在聯(lián)盟后臺(tái)體現(xiàn)在通用計(jì)劃和新建的定向計(jì)劃。

①每個(gè)類目top榜都有部分關(guān)閉淘寶客推廣的商家，大家可以自己在聯(lián)盟后臺(tái)查詢下。在淘寶客訂單利潤(rùn)和淘寶客傭金之間必須權(quán)衡下利弊，淘寶客推廣是否值得做。當(dāng)然，如果不做淘寶客推廣，流量會(huì)少很大一部分。按照平均值的話，就算什么都不做，淘寶客流量也應(yīng)該有店鋪?zhàn)匀凰阉鞯?0%。

②雙十一主丶分會(huì)場(chǎng)的商家，如果開(kāi)通淘寶客推廣，只有一個(gè)通用計(jì)劃并且傭金是類目比較低，那么就不說(shuō)什么了。如果不是，還是建議通用計(jì)劃設(shè)置類目比較低，定向計(jì)劃嚴(yán)格審核防止返利網(wǎng)丶依靠全站結(jié)算丶個(gè)人買家丶流量劫持等淘寶客數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化率超級(jí)高有嫌疑的淘寶客。每年雙十一，都有關(guān)閉淘寶客推廣和降低所有定向計(jì)劃的商家，這樣可以節(jié)省很多傭金，同時(shí)也會(huì)傷一部分淘寶客的心。

③對(duì)于一些品牌專賣丶專營(yíng)店，當(dāng)旗艦店出傭金不高或者關(guān)閉淘寶客推廣的情況下。在淘寶站外，有很大一部分是在做搜索引擎優(yōu)化和競(jìng)價(jià)推廣的淘寶客。每一個(gè)品牌在站外搜索都有相當(dāng)大的熱度，這部分流量不可小覷。既然品牌旗艦店沒(méi)有傭金或者傭金比較低，那么，你出個(gè)高傭金這部分淘寶客肯定都樂(lè)意推廣的。這類淘寶客不多，但可以輕松找得到，傭金不高就不要找了。

④你建立了高傭金的定向計(jì)劃，只要你店鋪不是差的一點(diǎn)銷量都沒(méi)有或者是幾鉆心的店鋪，平時(shí)都會(huì)有很多淘寶客去申請(qǐng)你的高傭金。招募丶管理丶維護(hù)淘寶客是一項(xiàng)浩大的工程。用企業(yè)qq齊掃各種表格資源的淘寶客，二十多個(gè)專員每日必做工作;一個(gè)龐大的淘寶客庫(kù)有效丶無(wú)效淘寶客id丶pid丶聯(lián)系方式丶推廣方式丶流量側(cè)重產(chǎn)品類目丶合作要求;比較后發(fā)現(xiàn)淘寶客運(yùn)營(yíng)專員沒(méi)有情商真的不行，都是和人打交道，同時(shí)又要能看懂店鋪數(shù)據(jù)，還的了解店鋪運(yùn)營(yíng)，比較比較后發(fā)現(xiàn)某些專員做了很多店鋪運(yùn)營(yíng)的事情。

聯(lián)盟后臺(tái)的數(shù)據(jù)

⑤聯(lián)盟后臺(tái)的數(shù)據(jù)，努力做淘寶客推廣的商家自然會(huì)用心去查看定向計(jì)劃里面淘寶客的數(shù)據(jù)。不要以為做淘寶客的都是屌絲，都是小蝦米，很多大淘寶客的流量足夠養(yǎng)活n多店鋪。恰恰相反，很多店鋪的推廣專員思想還停留在幾年前的模式，殊不知淘寶客流量是一個(gè)完全開(kāi)放優(yōu)勝劣汰的環(huán)境，能堅(jiān)持存活到現(xiàn)在的都是有團(tuán)隊(duì)的大神。

第二方面，外網(wǎng)資源，互聯(lián)網(wǎng)人群不只是扎根在淘寶購(gòu)物，有流量的地方就有購(gòu)物需要!

①雙十一高于平時(shí)10倍以上的轉(zhuǎn)化率，讓很多資源變得非常搶手。資源用時(shí)方恨少，阿媽推論壇有收集整理的方法，并且微信公眾號(hào)feng-nie每天都有靠譜資源推薦。為什么雙十一淘寶客大軍回歸，就是因?yàn)槌咿D(zhuǎn)化率讓每個(gè)流量變得更值錢。平時(shí)能賺1塊，現(xiàn)在能賺10塊，所以，雙十一很多虧損變成了暴利!

②每個(gè)稍微大點(diǎn)的流量平臺(tái)都開(kāi)始搞自己的雙十一活動(dòng)，坑位費(fèi)也是水漲船高，甚至有超聚劃算局勢(shì)。另外，雙十一，也不管流量是否精準(zhǔn)，超高價(jià)產(chǎn)品的商家購(gòu)買返利網(wǎng)丶9.9導(dǎo)購(gòu)的不在少數(shù)。雙十一，只要是個(gè)流量就能夠轉(zhuǎn)化，外網(wǎng)資源真的是多多益善!那些平時(shí)只關(guān)注站內(nèi)，又沒(méi)報(bào)上雙十一主丶分會(huì)場(chǎng)的商家差不多只有看戲的份了吧!

③大家應(yīng)該都知道全淘寶韓都衣舍旗艦店淘寶客推廣做的比較好，淘寶客流量比較大，在店鋪流量占比中也比較大，具體數(shù)字在60%左右。從淘寶客推廣整體環(huán)境來(lái)說(shuō)，這樣的占比完全不科學(xué)，先前百思不得其解。后來(lái)在一次整理導(dǎo)航站資源的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，竟然有一半以上的導(dǎo)航站都有韓都衣舍的淘寶客推廣鏈接。給大家看下韓都衣舍的淘寶客推廣數(shù)據(jù)圖：

韓都衣舍淘寶客推廣數(shù)據(jù)圖

30天總推廣量59567，通用計(jì)劃38027，定向計(jì)劃之和9305，那么剩下的如意投和隱藏計(jì)劃是12235大家看下數(shù)據(jù)比重就會(huì)知道，定向計(jì)劃的個(gè)人淘寶客已經(jīng)非常無(wú)力，聯(lián)盟愛(ài)淘寶的流量還不錯(cuò)比定向的都高，通用計(jì)劃大家都懂的，就不說(shuō)了。

④有精力的商家都應(yīng)該建立一個(gè)自己的資源庫(kù)。導(dǎo)航站丶導(dǎo)購(gòu)站丶返利網(wǎng)丶團(tuán)購(gòu)站丶行業(yè)論壇丶微博丶qq群丶騰訊應(yīng)用豆瓣小站類丶手機(jī)應(yīng)用等等。大家可以針對(duì)自己店鋪的胃口去決定投放多少資源。還是那句話，對(duì)于很多中小賣家，一個(gè)小資源就足夠了。

資源庫(kù)

第三方面，聯(lián)盟產(chǎn)品，這幾年，淘寶聯(lián)盟一直在收編淘寶客以及外網(wǎng)流量然后重新分配，也出了不少產(chǎn)品，有些效果還是不錯(cuò)的。

①愛(ài)淘寶達(dá)人分享。愛(ài)淘寶首頁(yè)每天幾千萬(wàn)訪客，沒(méi)有加入淘寶客推廣的商家在這里是獲取不到流量的。大家可以看下首頁(yè)，全是達(dá)人專輯輪播和如意投丶潮流單品。如果你的寶貝被很多達(dá)人分享制作在專輯里，那么你的寶貝獲得的展現(xiàn)數(shù)必然是超大的。沒(méi)開(kāi)通達(dá)人專輯的類目做好如意投即可。聯(lián)盟嚴(yán)格不允許達(dá)人制作專輯向商家收費(fèi)，但是第三方一直存在，懂的人自然懂。另外真人實(shí)拍達(dá)人個(gè)人資料都有她們的聯(lián)系方式。

②如意投和寶貝創(chuàng)意管理，這里主要是愛(ài)淘寶搜索和淘寶客推廣的搜索流量以及愛(ài)淘寶首頁(yè)潮流單品流量。這里我舉幾個(gè)特例，聯(lián)盟以及導(dǎo)航站愛(ài)淘寶首頁(yè)搜索的結(jié)果前三排是直通車外投，其他站長(zhǎng)推廣的是沒(méi)有直通車位置的。特例一，愛(ài)淘寶搜索關(guān)鍵詞“汽車擺件”，以下結(jié)果都除去前三排熱賣。

第一個(gè)位置是長(zhǎng)圖，其他位置再無(wú)長(zhǎng)圖。淘寶寶貝主圖都是的方圖，如意投寶貝創(chuàng)意圖比例是.1-1.4，競(jìng)爭(zhēng)是否激烈，多搜幾個(gè)自己寶貝關(guān)鍵詞就一清二楚了。

特例二，愛(ài)淘寶搜索關(guān)鍵詞“瑪咖”，這個(gè)特例就不截圖了。

全部是方圖，只要你開(kāi)通如意投推廣計(jì)劃，傭金合理或者寶貝實(shí)力較強(qiáng)就會(huì)獲取到排名。特例三，愛(ài)淘寶搜索關(guān)鍵詞“羽絨褲女”，這個(gè)特例也不截圖了前十四排全是長(zhǎng)圖，之后才出現(xiàn)方圖，一部分是有牛皮的集市主圖特例四，愛(ài)淘寶搜索關(guān)鍵詞“高跟短靴”。

羽絨褲女

搜索結(jié)果右側(cè)出現(xiàn)了達(dá)人專輯內(nèi)容，并且第一頁(yè)全為長(zhǎng)圖，第二頁(yè)才零星出現(xiàn)方圖，牛皮的集市幾乎沒(méi)有。這就是目前愛(ài)淘寶流量的一個(gè)大致情況，第一步，開(kāi)通如意投;第二步，上傳創(chuàng)意圖;第三步，找達(dá)人做分享專輯。做了就有流量，沒(méi)做就很難拿到。愛(ài)淘寶的搜索結(jié)果權(quán)重主要兩個(gè)因素，一個(gè)是傭金，另一個(gè)是轉(zhuǎn)化率。自己搜索關(guān)鍵詞，看自己的寶貝排名然后去單獨(dú)提高或者降低這個(gè)寶貝的傭金;另一個(gè)，提高轉(zhuǎn)化率，這時(shí)候需要有策略的去補(bǔ)這些關(guān)鍵詞的單，可以通過(guò)淘寶客推廣淘點(diǎn)金途徑把90%的傭金拿回來(lái)。如果只是一個(gè)寶貝，愛(ài)淘寶流量不足以讓人心動(dòng)，亮點(diǎn)是一個(gè)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果會(huì)在前幾排連續(xù)出現(xiàn)多個(gè)寶貝。之前一個(gè)朋友在主搜關(guān)鍵詞第一頁(yè)做出了14個(gè)寶貝。當(dāng)然類目不同，門檻不一樣，以上所說(shuō)的平時(shí)在阿媽推論壇都有分享。

③聯(lián)盟今年又出了a計(jì)劃和鵲橋兩個(gè)產(chǎn)品。a計(jì)劃目前的作用主要是增加店鋪收藏以及品牌和寶貝的曝光。商家這邊看到的是“a計(jì)劃”，在用戶端顯示的是“淘寶哇哦”。a計(jì)劃后臺(tái)是有出無(wú)進(jìn)，能看到創(chuàng)意展現(xiàn)丶丶燒錢但是跟蹤不到效果。不過(guò)雙十一，怎么投放都是賺的，開(kāi)通了能玩就玩吧。

淘寶a計(jì)劃

另外一個(gè)鵲橋，開(kāi)通的商家可以多嘗試，同報(bào)活動(dòng)一樣，報(bào)名后傭金會(huì)自動(dòng)鎖定，是更改不了的。沒(méi)有開(kāi)通的商家可以通過(guò)活動(dòng)鏈接進(jìn)去報(bào)名。

新手開(kāi)店相關(guān)經(jīng)驗(yàn)

問(wèn)淘寶雙十一免費(fèi)，15號(hào)就說(shuō)好退了，還沒(méi)兌現(xiàn)，太尷尬了

我的也是。過(guò)了這么多天，我再也沒(méi)交過(guò)這個(gè)免費(fèi)賬單。現(xiàn)在他們又盯上了我們的錢包。讓我們做一個(gè)12.12。大家理智一點(diǎn)比較好。上次通過(guò)支付寶買了一個(gè)大件。因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題，對(duì)方已經(jīng)承認(rèn)退款，但是錢一直沒(méi)退。我以為支付寶有第三方擔(dān)保，沒(méi)想到是“我們解決不了”！

問(wèn)我請(qǐng)了幾個(gè)大神教我雙十一上各品牌店的免單活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn) 我加入了三個(gè)購(gòu)物車 一開(kāi)始我很看重便宜

淘寶15秒交易量650萬(wàn)，藍(lán)海3秒1萬(wàn)單！記住，是一萬(wàn)張鈔票。每個(gè)賬單多少錢？我的兩件襯衫和褲子是604元。襯衫和褲子是藍(lán)海的入門級(jí)產(chǎn)品。所以平均每單五六百塊不是問(wèn)題。算算每單多少錢是500-600乘以10000。恐怕藍(lán)海已經(jīng)在三秒鐘內(nèi)超過(guò)了15秒。

問(wèn)淘寶的化妝品一般都是賣的 雙十一期間會(huì)不會(huì)不賣賣假貨俗話說(shuō)，便宜的商品不好，好的商品不便宜

放心，大部分都支持七天內(nèi)無(wú)理由退貨！買假貨直接退款，然后投訴他們店！他們都交了定金！

問(wèn)一個(gè)自己創(chuàng)業(yè)的男人前幾天發(fā)微信給一個(gè)女的，說(shuō)：妹子快雙十一了 你愿意為我努力嗎然后女的回答，心想

這個(gè)人是做廣告的，他是一個(gè)企業(yè)家，他想在產(chǎn)品雙十一賣；

這個(gè)人很無(wú)聊。他用風(fēng)寫(xiě)了一段關(guān)于雙十一的話，然后覺(jué)得很好，發(fā)給大家；

這個(gè)男人雙十一也是逛街，突發(fā)奇想，問(wèn)你是不是要去淘寶跟他買東西；

這個(gè)男的在發(fā)布招信息，問(wèn)女的要不要加入他的團(tuán)隊(duì)，所以女的說(shuō)她沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，他就認(rèn)為她不符合工作要求，所以選擇不理會(huì)，不回復(fù)。