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國(guó)際大牌為何紛紛瞄準(zhǔn)電商

關(guān)注：74 發(fā)布時(shí)間：2021-10-30 19:48:59

這也是嬌蘭為其入駐天貓開(kāi)設(shè)“guerlain嬌蘭旗艦店”盛裝準(zhǔn)備的首秀。 ever已經(jīng)入駐天貓，于去年7月開(kāi)設(shè)天貓旗艦店。 series(朗仕)在天貓開(kāi)設(shè)旗艦店，這是雅思蘭黛集團(tuán)在天貓開(kāi)設(shè)的第6家旗下品牌旗艦店。此前已經(jīng)開(kāi)設(shè)的店鋪有雅詩(shī)蘭黛、倩碧、la mer(海藍(lán)之謎)、bobbi brown(波朗)、m.a.c(魅可)天貓旗艦店。

guerlain法國(guó)嬌蘭天貓店

大牌駕到，場(chǎng)面非比尋常。將9月6日至20日定為預(yù)售期，20日到22日才為正式開(kāi)業(yè)。電商在線記者注意到，此次通過(guò)“guerlain嬌蘭旗艦店”發(fā)布的套裝都是天貓，每個(gè)套裝里面都加了一個(gè)嬌蘭比較熱賣(mài)的明星單品。

在這場(chǎng)名為“188年精品殿堂，盛起天貓”的預(yù)售活動(dòng)中，牽手國(guó)內(nèi)新晉小生楊洋的直播無(wú)疑賺足了眼球。結(jié)合楊洋獨(dú)有的氣質(zhì)及在粉絲中的影響力，品牌推出定制款“楊洋色”唇膏在天貓，并借此主推其經(jīng)典產(chǎn)品親親唇膏。而另一款嬌蘭明星產(chǎn)品小黑裙香水，也是當(dāng)晚的主角。

在明星的帶動(dòng)下，結(jié)合天貓直播提供的紅包雨、優(yōu)惠券等營(yíng)銷工具，嬌蘭在國(guó)內(nèi)電商渠道的首秀，收獲了近400萬(wàn)的數(shù)。直播過(guò)程中主打的預(yù)售商品“親親唇膏唇彩套裝”和“親親潤(rùn)唇膏套裝”，店鋪銷售數(shù)據(jù)顯示總銷量已超過(guò)3000件(每件定金50元，總價(jià)320元)。

這一數(shù)字讓嬌蘭等國(guó)際高端彩妝品牌對(duì)天貓平臺(tái)，以及國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)的潛力有了新的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也堅(jiān)定了其立足天貓、玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)的信心。背后也透露出國(guó)際牌對(duì)國(guó)內(nèi)電商的態(tài)度正從原先的“高高在上”或觀望，轉(zhuǎn)向“親民”與親密合作。

十年試探電商之路

除楊洋外，在直播中mh集團(tuán)大中華區(qū)主席吳越先生也親自上陣，為嬌蘭品牌入駐天貓送上祝賀。

“天貓已經(jīng)吸引了很多中國(guó)的時(shí)尚人群，時(shí)尚品牌進(jìn)入天貓已經(jīng)理所當(dāng)然。跟電商的合作其實(shí)正在創(chuàng)新一個(gè)新的方式，一定不是一個(gè)簡(jiǎn)單的渠道，而是360度為消費(fèi)者服務(wù)的舉措。此次法國(guó)嬌蘭進(jìn)入天貓，希望能夠?yàn)槟贻p消費(fèi)者服務(wù)，并與之越來(lái)越緊密地結(jié)合在一起。”吳越在直播過(guò)程中說(shuō)到。

顯然，mh集團(tuán)十分看重此次合作。且早在嬌蘭之前，hm集團(tuán)旗下另一專業(yè)彩妝品牌make up for ever已經(jīng)入駐天貓，于去年7月開(kāi)設(shè)天貓旗艦店。

而此次“大小姐”嬌蘭還攜手其“好姐妹”化妝品零售連鎖品牌絲芙蘭(sephora)同期入駐天貓開(kāi)設(shè)旗艦店(8月預(yù)售，9月正式上線)。

要知道絲芙蘭是中高端化妝品零售品牌中較早嘗試互聯(lián)網(wǎng)和電商渠道的。2005年在上海開(kāi)啟了品牌在中國(guó)的第一家門(mén)店，一年后推出中國(guó)地區(qū)的網(wǎng)上商城，這在十年前當(dāng)屬先例。

但也僅止于此，此后十年，絲芙蘭的線上業(yè)務(wù)均由其自身把控。

絲芙蘭的十年一步，不難看出國(guó)際集團(tuán)在渠道拓展上的謹(jǐn)慎。但近期一系列的高頻合作表明，大牌們已經(jīng)驚覺(jué)再不開(kāi)放懷抱擁抱中國(guó)電商，并適應(yīng)中國(guó)電商環(huán)境與平臺(tái)合作，或許將難以延續(xù)下一個(gè)十年，更何談百年。

根據(jù)mh集團(tuán)2015年的全年財(cái)報(bào)顯示，除日本以外的亞洲市場(chǎng)(包括中國(guó)大陸和港澳臺(tái)地區(qū))，銷售額占比達(dá)到了27%，已是集團(tuán)比較大的市場(chǎng)。美國(guó)和除法國(guó)以外的歐洲排在第二和第三，分別占比26%和18%。其中，在香水美妝業(yè)務(wù)中，日本以外的亞洲(包括中國(guó)大陸和港澳臺(tái)地區(qū))銷售占比為29%，超過(guò)了除法國(guó)以外的歐洲市場(chǎng)(26%)，成為香水美妝部門(mén)比較大的市場(chǎng)。

亞洲市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)，促使其加快進(jìn)入中國(guó)電商市場(chǎng)的步伐。

紛至沓來(lái)的國(guó)際大牌們

不止mh集團(tuán)，諸多國(guó)際集團(tuán)已經(jīng)意識(shí)到了這一點(diǎn)。

雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)在上月將旗下高端男士護(hù)膚品牌lab series(朗仕)在天貓開(kāi)設(shè)旗艦店，這是雅思蘭黛集團(tuán)在天貓開(kāi)設(shè)的第6家旗下品牌旗艦店。此前已經(jīng)開(kāi)設(shè)的店鋪有雅詩(shī)蘭黛、倩碧、la mer(海藍(lán)之謎)、bobbi brown(波朗)、m.a.c(魅可)天貓旗艦店。

對(duì)于這一數(shù)字，平臺(tái)早已有所預(yù)期。此前天貓美妝總經(jīng)理古邁在今年2月的第二屆天貓美妝年度頒獎(jiǎng)盛典暨美妝行業(yè)峰會(huì)上表示，2016年約有20多個(gè)高端品牌入駐天貓。

且可預(yù)見(jiàn)的，除美妝之外，還會(huì)有更多服飾皮具、酒類、鐘表珠寶等行業(yè)的品牌進(jìn)入中國(guó)電商市場(chǎng)。僅mh集團(tuán)旗下就已經(jīng)涵蓋以上諸多品類，除美妝香水之外，時(shí)尚皮革制品的主要銷售陣營(yíng)同樣是在亞洲市場(chǎng)。有消息稱，該集團(tuán)旗下高端酒類品牌已有意入駐天貓。

Guerlain法國(guó)嬌蘭天貓店