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2021淘寶親寶貝母嬰商家如何玩轉雙促

關注：61 發布時間：2021-10-31 07:12:01

在年初開放二胎政策的利好之下，母嬰也成為了比較受期待的行業。對于大批商家而言，今年淘寶母嬰雙11、雙12應該怎么完?這里2016淘寶母嬰雙促大會上，小二們為商家們解答了疑問。

淘寶母嬰

三大趨勢：消費升級、去中心化、年輕化

淘寶品質生活負責人鈞源在商家溝通會上表示，商家和淘寶只有一個共同的服務對象是用戶，而用戶側的三個趨勢指引我們的思考和行動。

首先是消費升級帶來的對于品質及個性化商品的需求上升，而母嬰行業的安全品質的用戶訴求加速了我們親寶貝安全母嬰場景市場的上線，個性化趨勢也進一步和親寶貝特色商家及童裝類商家帶來更多福音;

第二個趨勢是去中心化趨勢，更加堅定我們在阿里內外的生態淘客導購及達人合作，構建消費內容社區及細分熱門市場上快馬加鞭;

第三個是市場的母嬰年輕化趨勢，大家會發現母嬰用戶的參與意識，互動及口碑的重要性，所以我們在淘寶及淘寶親寶貝內部不斷迭代地持續推出升級各種用戶產品，提供年輕潮媽們更多逛的樂趣，并在逛中學逛中買。

本次雙11的主要還是聚焦在“買買買”，意味著我們會提供更簡單，高效的購物體驗和工具以及玩法。

做為商家伙伴，比較主要的三個重點首先是關注店鋪粉絲運營，推動沉睡老客，激活和活躍老客同時推新客的工作，在雙11前比較大化推動活躍用戶池;其次是圍繞轉化率提升進行貨品及貨品呈現方式的優化，店鋪營銷玩法的優化，提升進店就消費的效率;比較后是成交客單價，強化快銷量販裝，用品組合裝，服飾搭配及套裝的策略，并結合促進客單價提升的促銷方式，提高每筆成交金額。

而隨后到來的雙12則更是淘寶特色的主戰場，強調逛的樂趣，圍繞互動去做，將推出“去中心化”的形式讓用戶、商家、達人以及粉絲互動起來。

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