農村淘寶面臨的壓力和風險

而農村淘寶的物流，則由菜鳥網絡來完成，通過在縣城設立公共物流網點，整合縣內的貨運，打通縣到村的物流，快遞公司將包裹投遞到菜鳥在縣城設立的公共網點后，由當地物流服務商送往農村。時效上，包裹到了縣城之后次日必定送入村點。 到時候只怕農民朋友們不僅不會來農村淘寶購物，還有可能自建平臺，搶你的生意。 ?合的什么“伙”呢?有阿里巴巴的股份嗎?有年終分紅嗎?這一切目前都還不清楚。 ，就有可能損失了一個重要客戶。而如果有村民有商品要賣，需要你去拍照，你又不得不關了店門。村民的貨上了架，但是運營不好，店鋪沒有排名，沒有流量，而村民有著極大的期待，每天都要問你網上賣貨的情況。你就真的的就杯具了，幾個星期下來，貨沒有賣出去，你在當地的信譽就已經徹底破產。

一、農村淘寶只是催熟農村網購市場

隨著城市化加快，大量農村人口涌進城市，現在留守農村的，以留守兒童和中老年人為主，中老年人信息較為閉塞，對于那些新奇商品，是有購買意愿的。

我國正在大力發展小城鎮建設，提高城市化。農村從整體發展趨勢上來看，是在逐步萎縮的，但是隨著經濟的發展和人民生活水平的逐步提高，農民購買力也在逐漸增強，農村電商市場反而有著很大的進步空間。

針對尚待開發的農村市場，現階段農村淘寶比較主要目的就是搶占市場。搶占市場具體又有兩個方面：樹立品牌意識和賣貨，針對初次接觸網上購物的農民朋友，通過農村淘寶的宣傳，通過直接在淘寶上購物，或者通過在淘寶開店，從而使廣大農民朋友們形成思維定勢，成為淘寶品牌的死忠粉。而賣貨，則是通過消費品下鄉，激活農村的巨大市場，幫助淘寶商家，在農村找到更多的銷路。通過商家銷量的增長，維持阿里巴巴自身的發展。

二、農村農副產品實現網上銷售，任重而道遠

雖然說農村淘寶既可以讓“消費品下鄉”，也可以讓“農產品進城”，然而，農村淘寶的主要目的是“消費品下鄉”，對于“農產品進城”來說，淘寶并沒有太多的主動性和驅動力。

農民除了在農村淘寶“買買買”，還想通過農村淘寶“賣賣賣”，自己的農副產品能夠網上銷售。然而，要實現慈利農民網上“賣賣賣”，操作難度卻是非常大。

首先是整體環境，慈利是丘陵地帶，能夠大面積機械化操作的田地并不多，人均耕地面積非常有限，農副產品生產沒有形成規模，單位成本要高于集體農莊或農業合作社，沒有價格優勢的產品，在以價格為主的網購來看，要想真正打開一片市場是很難的。

即使農村的淘寶店開起來了，農民朋友仍不會推廣，什么直通車聚劃算或者seo優化?通通不知道。淘寶上搜一搜，自家的產品不知道排在多少位之后。沒有流量，沒有訂單，那么我們的村淘合伙人就會面臨一大難題——農產品賣不出去。而農產品賣不出去，則會大大降低農民對農村淘寶的期望。他們就會仍然采用傳統方式，到縣城或集市銷售家產品，然后順路購買自己所需要的商品。

三、農村淘寶面臨的壓力和風險

1、競爭問題

電商行業，不僅有淘寶，還有京東等其他電商平臺。很顯然，農村淘寶只能做阿里巴巴旗下的相關業務，不可能去做京東的。蛋糕雖然大，但是分吃的人卻很多。不遠的將來，京東再來開一家店，你的生意也許就少了一半，本地o2o商家再來駐個點，你的生意也許又少了一些，如果將來有一個綜合性電商平臺，通吃所有網上平臺的業務，你的業務只是他業務的一個子集，在他那里會有更多的選擇，可以直接買淘寶的，天貓的，京東的，1號店的，凡客城品的……，那么，該如何應對?

網上商城的商品價格，總體比實體店要便宜，這是不爭的事實，但也并不。比如說，一臺紅米2手機，在雙十一期間，小米價是475元，淘寶、天貓、京東都不會低于這個價格。而慈利的東方手機城手機賣場，依托地域和渠道優勢，紅米2手機加上600元自由話費，總共才699元，這相當于手機本身只賣99元!雖然是商家的促銷手段，但是網商們卻無法送出話費，相比較來說，東方手機城更具備價格優勢。而且，本地商家也在開展電子商務，價格和服務并不遜色于網商，面對如此競爭，村淘又該怎么辦?

2、假貨問題

淘寶的假貨問題，一直困擾著廣大消費者。主要是因為他的c2c模式，店鋪多的同時，質量也就沒有相應的保障，假貨滿天飛，筆者有過切身體會。曾經在淘寶上買過三次手機，2009年一次，買到了翻新機而不自知，具體表現是手機關機后再開機，時間會重置，過了幾個月才從朋友口中了解到這是典型的翻新機，然而卻早已無法維權。2013年網購智能手機，第一部寄過來一看就知道是臺山寨機，馬上退貨。第二部相當正規，連發票都有，不過，發現發票抬頭上的字居然是印刷的，不是打印的，于是用專業軟件檢測，發現是一臺機，退貨!比較后在天貓旗艦店才買到了，真是一波三折啊，從此不敢在淘寶買手機。

初次面對網購的農民朋友，其識別假貨的能力肯定不強，那么，如何保障其切身利益不受侵害?如何保證農村淘寶，不是殘次品的傾銷地和假貨的天堂?如果通過農村淘寶購買到的假貨，對農民朋友造成了健康，甚至是生命財產的侵害，那又該如何處理?

3、傳統觀念

農村人與城里人比較大的不同，就是農村人有鄉情，彼此都很熟悉，鄰里之間平時就喜歡走家串門，而城里人樓上樓下，有的都是老死不相往來。一般來說，傳統鄉村，每個村都有幾個小賣部，農民購買物品，都是通過這種小賣部。他們之間建立起了良好的合作關系，農民朋友可以直接拿貨，手頭緊張時還可以賒欠，平時光顧小賣鋪，也是照顧朋友生意，加深與店主之間的感情的一種方式。

而在慈利每個鄉鎮，每五天就會有一次集市，于是農閑時節，農民朋友們便會七大姑八大姨的，以組隊趕集的方式，去購買商品，出售山貨。為的就是圖一個熱鬧，去看看有什么新奇玩意，甚至為了買一包洗衣粉，也會去集市上轉悠半天。

農村淘寶很多時候可能并不能供應現貨，它有一個調配物流的時間，無法滿足村民的臨時需求，而小賣部和集市卻可以隨時拿貨。農村淘寶，能否從小賣部、集市奪走小件商品的市場，這是一個需要思考的問題。

四、缺乏核心競爭力，村淘合伙人恐成比較大輸家

1、可替代性強

目前而言，農村淘寶本質上就是物流+代購，而這兩個行業，門檻都不高，隨時有被替代的風險。農村的年輕人回來了，那么他們還需要到農村淘寶店選購東西嗎，人家兒子媳婦不會嗎，坐在家里慢慢選購要輕松舒服得多。即使年輕人不愿意回來，村里的孩子長大后，也懂得網購了，也不需要來農村淘寶了。

而隨著科技的發展，網絡的普及，村民個人知識技能的提高，越來越多的農民朋友已經開始通過網絡了解，他們自己也會網購，自己網購，比通過農村淘寶的代購，哪個更方便? 到時候只怕農民朋友們不僅不會來農村淘寶購物，還有可能自建平臺，搶你的生意。

2、收入無保障

據了解，其他縣市村淘合伙人并沒有底薪，不知道慈利情況如何。目前，村淘合伙人的盈利方式是幫村民代購淘寶網上的貨物，從中抽取傭金(比例不等，聽說比較高為商品價格的6%)，村民來農村淘寶發快遞，從中賺取差價，可能有1到2塊利潤，把村民的東西放到網上，讓需要的人選購(可能也是抽取傭金)。

村淘合伙人的收入，主要是交易之后的提成。網上說比較高提成率為6%，我們按比較高提成率來算，每個月要至少完成5萬元的網上交易，才能拿到3000元。而這5萬元的交易額，可能需要你上山下鄉地去跑，且不一定每個月都有那么多的銷售額。據報道，2015年5月，全國農村淘寶合伙人中有20位月收入超過5000元，比較高的月收入1.6萬元。

有網上村淘合伙人反映說，阿里太摳門了，沒有底薪，反而有大量的銷售任務，如果一個客戶都跑不到，那連吃飯都不成了，還要花自己的錢，為阿里招來新顧客?？纯闯鞘芯椭溃l要到別家借電腦幫忙代購呢?有人分析，阿里是賠本搶市場，可是在這場戰爭當中，出比較多力的是農村淘寶的合伙人，他們要讓一個完全不知道網購是什么的阿叔阿嬸，來到店里買電視里的商品，接受一個新的購買方式，這個過程要花費多少精神時間說服力，如果你不是本村的村民，你是其他村來到這個村開點的話，這個難度系數就更高了。

3、綜合成本問題

村淘合伙人，平臺是阿里巴巴的，產品是網上商家或農民朋友的，真正屬于你自己的東西只有店鋪的開支帳單，怎么算是“合伙人”呢 ?合的什么“伙”呢?有阿里巴巴的股份嗎?有年終分紅嗎?這一切目前都還不清楚。

如果你一個人參加村淘合伙人，你就得每天呆在店里，隨時準備接待前來購物的人。萬一哪天別人來的時候你不在 ，就有可能損失了一個重要客戶。而如果有村民有商品要賣，需要你去拍照，你又不得不關了店門。村民的貨上了架，但是運營不好，店鋪沒有排名，沒有流量，而村民有著極大的期待，每天都要問你網上賣貨的情況。你就真的的就杯具了，幾個星期下來，貨沒有賣出去，你在當地的信譽就已經徹底破產。

農民朋友剛開始接觸網購，會以傳統思維模式看待。他們從你這買到了商品，那么你就要負責到底。在你這里花錢買的，就得你保修，要不就罵你、有的更嚴重，還打人。保質期內壞了必須換，如果沒有達到他的預期目的，不僅在村里給你免費搞負面宣傳，以后見面，還會把你當仇人。

作為農村淘寶合伙人，你可能每天都會消耗在無謂的漫長等待中，或者時間慢慢消磨掉你的所有激情，看不到希望，成為比較大輸家。筆者以為，如果有空閑時間，也一直生活在農村，做村淘合伙人比較合適，而如果將村淘當事業做，專職做的，未免風險太大。如果有那個精力，不妨自己去開一家淘寶店，自己經營產品或店鋪，比較起碼，店鋪是自己的，如果有闖勁和堅持下去的勇氣，未來肯定會比當村淘合伙人更有前途。

五、農村電商有未來，村淘合伙人不一定有未來

阿里巴巴的“千縣萬村”計劃，有著他的考量，比較大的目的，就是快速推進農村電子商務，催熟農村電子商務市場，讓更多的農民朋友了解網購平臺，先入為主，牢牢捆綁在阿里巴巴的電商平臺上。不管農民朋友是自己網上購物，還是通過村淘合伙人進行購物，阿里都將是比較終的贏家。

然而，當一切都成熟起來后，當農民朋友也都學會了利用網絡購物后，誰還會通過村淘合伙人這個中介去買呢?那時，我們的村淘合伙人，可能比現在賣電話卡的還慘，電話卡從批發到零售，有高達50%的利潤，而淘寶代購比較高傭金才6%，未來你將何以自處?用自己的青春與激情，建設起了阿里農村電子商務的高樓大廈，待一切塵埃落定，那時候，作為開拓者的“村淘合伙人”，你將會迎來一個什么樣的結局?

以上是對農村淘寶合伙人針對性的幾點說法，希望對村淘合伙人有幫助。