明星衣櫥為何會頻爆資金短缺

個人賣家保證金普遍沒有返還

早在今年五月，一位曾經(jīng)在明星衣櫥上經(jīng)營的個人商家就曾透露，很多入駐明星衣櫥的國內(nèi)商家到了2016年5月還沒有收到3月的提現(xiàn)的款項。 hichaolimited間接持有hifashiongroupinc.的3%的股權(quán)質(zhì)押給投資人或投資人指定主體，直至投資人按照投資協(xié)議及本補充協(xié)議的約定完成債轉(zhuǎn)股或?qū)崿F(xiàn)債權(quán)。

對此，當時明星衣櫥創(chuàng)始人林清華表示，因為個人賣家銷售的產(chǎn)品經(jīng)常質(zhì)量出現(xiàn)問題，明星衣櫥花大價錢獲取的流量都被信譽不好的個人賣家浪費了。出于從保障公司發(fā)展考慮，今年年初明星衣櫥裁撤了個人賣家的相關(guān)業(yè)務。

“我們正在處理結(jié)款的問題，沒有外面這些個人賣家說的這么嚴重。”林清華當面澄清。

據(jù)了解，之后，確實大部分個人賣家陸續(xù)獲得了結(jié)款，但明星衣櫥并沒有返還大部分個人賣家的保證金。一位個人賣家介紹：“每個個人賣家繳納的保證金大約1000元。”

個人賣家交流

品牌商家貨款已欠了四個月

但是一波未平，一波又起。

近期不少品牌商家也爆料從今年3、4月份開始已經(jīng)沒有收到過明星衣櫥的貨款了。一位品牌商表示，“我們8月份左右才開始停止供貨，已經(jīng)給了它足夠多的機會，但從3月10日開始我們就沒有收到貨款。”

上述品牌商爆料，很多商家已經(jīng)開始停止給明星衣櫥供貨了

商家群交流

據(jù)了解，今年8月28日，明星衣櫥品牌運營總監(jiān)邸娜曾回復商家：“領(lǐng)頭方的過會協(xié)議已經(jīng)簽訂完成了，下禮拜開始領(lǐng)投方和跟投方的資金就會分批到賬，我們的商家結(jié)款也可以逐步結(jié)算了。”

運營總監(jiān)邸娜回復商家

然而一周時間很快過去，中秋節(jié)之后，明星衣櫥的約定仍然沒有兌現(xiàn)。很多商家表示，這是意料之中的。“類似的對話已經(jīng)進行過很多次了。”

員工工資緩發(fā)社保斷繳

更為嚴重是，一位離職人員透露，不僅拖欠商家結(jié)款，明星衣櫥還緩發(fā)了員工的工資，并且對此沒有解釋，并告知員工不要在脈脈上發(fā)相關(guān)信息。“因為資金緊張，員工們已經(jīng)3個月沒領(lǐng)到工資，五六個月沒繳社保了。”

近日，有媒體也報道，明星衣櫥內(nèi)部員工表示，明星衣櫥大概從5月份起就開始拖欠工資，之前都是25號發(fā)上個月工資。剛開始拖十幾天，后面一拖就是一個月，幾個月，6月份工資還是9月份剛發(fā)的。離職后到現(xiàn)在，7月、8月工資都沒有收到，公積金和社保目前也沒有減員，社保7月和8月沒交，公積金更是3月到6月都沒交，等于3月份以后離職的公積金到現(xiàn)在都還沒有減員拖著。

員工就緩發(fā)工資交流

另有爆料員工甚至無奈之下，梳理了明星衣櫥在管理上的一些問題

“第一，大家一起混日子，決策層無知，一天一個變化;第二，看到別的平臺好就盲目學習，一味學習考拉、小紅書，忘記公司自身的定位;第三，公司各個部門過于獨立，相互勾心斗角的搶業(yè)務，但卻沒有認真做事;第四，招聘的員工比較看重樣貌而非能力，公司只需要聽話的人而非做事的人。”

營銷成本過高 用戶黏性不足

明星衣櫥曾經(jīng)拿到過多家知名投資機構(gòu)的巨額投資，為何會頻繁被爆出資金短缺?

有業(yè)內(nèi)人士認為，很大原因在于明星衣櫥的經(jīng)營模式營銷成本過高，獲得的用戶黏性卻不足。明星衣櫥曾經(jīng)非常“土豪”，大手筆投入“女神的戰(zhàn)衣”、“中韓時尚王”、“愛上超模”等多個電視娛樂節(jié)目。

有媒體在2015年11月份報道，明星衣櫥衣櫥以6119萬元比較高價買下在“女神新裝”這一節(jié)目的收官之戰(zhàn)中明星郭碧婷整套服裝設計。預計，2015年明星衣櫥的營銷費用將達5億元。

上述業(yè)內(nèi)人士指出，傳統(tǒng)的明星同款購物流程中，用戶先是具有潛在購物需求，然后在每天海量的影視節(jié)目或娛樂新聞中看到明星同款，然后產(chǎn)生同款的購買需求，比較后在淘寶搜索購買。在這程中，每一步的轉(zhuǎn)化其實都很低，換句話說，看了明星著衣的用戶，只有很小比例會產(chǎn)生購買同款的行為。

該人士認為，在明星衣櫥現(xiàn)在的模式中，花費大量市場費用吸引來的卻只是潛在同款需求客戶。他們要先在明星衣櫥看到明星同款，比較終只有極少部分轉(zhuǎn)化。原因很簡單，消費者都是先有買衣服的需求，看到了明星穿的衣服好看，才去購買同款，而不是因為明星穿了某件衣服就去購買某件衣服。這樣一來，明星衣櫥現(xiàn)有模式的投入產(chǎn)出比嚴重倒掛，必然帶來巨額虧損。

自營成本過高 跨境物流成本高

此外，明星衣櫥自營的跨境電商模式也是其運營成本高企的一個重要原因。

據(jù)了解，明星衣櫥上線于2012年8月，定位為時尚類app。比較初，其功能主要是為消費者提供一個線上場景，告訴消費者怎么搭配衣服。由于很多、大牌時裝都是第一時間穿在明星身上，明星衣櫥便從中獲取時尚元素，然后再幫助普通消費者找到具有這些時尚元素的產(chǎn)品。

“淘寶、天貓為明星衣櫥做導購提供了很好的機會。不過，通過技術(shù)將時尚元素匹配到具體產(chǎn)品，找到的商品質(zhì)量不好。所以，我們開始自己選產(chǎn)品，并嘗試做自營。”林清華表示，“在這個過程種，我們發(fā)現(xiàn)，很多用戶想要的時尚產(chǎn)品國內(nèi)沒有，所以必須選擇更多品牌，必須擴展到國外。”

這個“被動”的行為讓明星衣櫥走上了跨境電商的道路。但是自營的跨境電商模式不僅要求明星衣櫥需要有大量的貨款，還要在跨境物流上投入大量的成本。

求諒解：處于低谷期

早在上一波拖欠傳聞倒閉風波中，就直接與明星衣櫥ceo林清華進行了溝通，明星衣櫥在對媒體回應時也直言公司處在一個低谷期，不管是員工薪水還是商家貨款，都要等融資到賬才能解決。

“今年大環(huán)境不好，導致我們確實有一些客觀的原因，當然這也不能作為我們的借口。我們現(xiàn)在很理解一些離職同事有情緒，這也是事實，公司現(xiàn)在確實處在一個低谷期，過程稍微艱難一點，有時候會虧待一些人，但這些并不是惡意的。公司確實也在積極解決這些事情，只不過現(xiàn)在需要一點時間，并沒有刻意回避。”明星衣櫥回復稱。

對于下一輪融資什么時候到賬，明星衣櫥曾給出了10月這個時間節(jié)點。

“融資還在過程中，因為現(xiàn)在在融資節(jié)點有一些問題確實是不方便透露，我們已經(jīng)定了一個可以公布的時間點。十月份會開發(fā)布會，發(fā)布我們的融資信息。我們也希望有一個喘息的機會，希望大家不要總是盯著我們一些不可避免的困難。我們之前可能給了一個時間點又一個時間點，比較后都落空了。這是非我們所愿的，公司也不是一點希望都看不到就給一個時間點，但有些事情確實不是我們能獨立掌控的。”

林清華也表示，由于明星衣櫥正在進行vie架構(gòu)拆除，所以導致融資的資金流不能正常進入，以至于資金出現(xiàn)短缺的現(xiàn)象。

vie架構(gòu)拆除進度已經(jīng)偏離約定時間

據(jù)了解，明星衣櫥比較后一次pre-d輪是在2015年8月完成的、向上市公司浙江永強的5000萬人民幣融資，對應估值16.5億元，但是并非一般意義上的股權(quán)投資，而采用了“債轉(zhuǎn)股”的形式。

值得注意的是，當時雙方約定，如果明星衣櫥在9個月內(nèi)實現(xiàn)了“vie架構(gòu)拆除的全部或主要部分已經(jīng)完成”且“對標的公司境內(nèi)上市已無實質(zhì)性障礙”，浙江永前的這筆債權(quán)投資才會轉(zhuǎn)換成股權(quán);而如果明星衣櫥未來9個月內(nèi)“vie架構(gòu)拆除進度已嚴重偏離協(xié)議約定的vie架構(gòu)拆除時間表”，則浙江永強“有權(quán)選擇提前實現(xiàn)債權(quán)”。

如果明星衣櫥在9個月內(nèi)未能讓浙江永強自愿債轉(zhuǎn)股，就將承擔20%的高額年利率資金成本。

在上一次傳聞風波中，明星衣櫥曾表示：“近期將會對相關(guān)事件進行統(tǒng)一回應”。但是直到現(xiàn)在，依舊沒有相關(guān)信息披露和回應。

查看浙江永強7月份發(fā)布的浙江永強集團股份有限公司關(guān)于對外投資的進展公告，原投資協(xié)議約定借款投資周期已屆滿，但是萬象新天(明星衣櫥所屬公司)vie架構(gòu)拆除進度已經(jīng)偏離投資協(xié)議約定的時間表。為了控制投資風險，經(jīng)與萬象新天及其創(chuàng)始人團隊等溝通后，浙江永強與萬象新天簽署了關(guān)于的補充協(xié)議。

主要條款內(nèi)容摘要如下(所有條款以補充協(xié)議正文約定內(nèi)容為準)：

1、本補充協(xié)議各方確認，投資人向標的公司提供的5,000萬元可轉(zhuǎn)股借款的借款期限延長至2016年12月31日。

2、自本補充協(xié)議簽訂之日起至投資人書面通知標的公司實現(xiàn)債轉(zhuǎn)股后標的公司股東會決議通過該次債轉(zhuǎn)股之日(若投資人選擇債轉(zhuǎn)股)/標的公司向投資人實際還款日(若投資人選擇實現(xiàn)債權(quán))期間執(zhí)行8%的年利率，但如果標的公司未能在延長期內(nèi)根據(jù)本補充協(xié)議規(guī)定或投資人意愿履行還款義務或完成債轉(zhuǎn)股法律程序，則該期間的利率仍按照年利率20%執(zhí)行。

3、各方同意，除投資協(xié)議約定的以外，在本補充協(xié)議簽署后30日內(nèi)，創(chuàng)始人團隊還應將其通過 hichaolimited間接持有hifashiongroupinc.的3%的股權(quán)質(zhì)押給投資人或投資人指定主體，直至投資人按照投資協(xié)議及本補充協(xié)議的約定完成債轉(zhuǎn)股或?qū)崿F(xiàn)債權(quán)。