中小賣(mài)家如何借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)推廣店鋪

借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不是什么稀奇的話(huà)題，提到事件營(yíng)銷(xiāo)，就不得不提“杜蕾斯”，王寶強(qiáng)事件一出來(lái)，杜蕾斯新一輪的廣告轟炸馬上開(kāi)始了。

那么小編就教大家學(xué)會(huì)乘勝追擊，借助熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)以及注意事項(xiàng)有哪些?

第一招：把握正確的時(shí)機(jī)

其實(shí)對(duì)于時(shí)機(jī)的把握需要非常巧妙，不能過(guò)早，也不能過(guò)晚。

有同學(xué)可能會(huì)想：早了還不好么?對(duì)，過(guò)早也不行!為什么呢?因?yàn)檩浾摰臒岫冗€不夠，可能大家對(duì)于這個(gè)事件消息的獲取和傳播還沒(méi)那么快，沒(méi)有充分發(fā)酵。

當(dāng)然晚了更不行，就拿比較近很熱的洪荒之力段子手傅園慧來(lái)說(shuō)，可謂是一夜爆紅的國(guó)名新晉網(wǎng)紅。她在奧運(yùn)會(huì)比賽之后那一段笑果十足的采訪(fǎng)對(duì)話(huà)，相信大家都看了無(wú)數(shù)遍。看第一遍的時(shí)候你會(huì)覺(jué)得很搞笑，看兩、三遍也還行，但后面接觸再多可能就笑不出來(lái)了，因?yàn)橐呀?jīng)沒(méi)有新鮮感了。

這個(gè)時(shí)候，就需要趁著熱度制造新的內(nèi)容。比如說(shuō)，奧運(yùn)會(huì)游泳比賽結(jié)束之后，傅園慧的“洪荒之力”熱度還在，直播平臺(tái)映客就邀請(qǐng)其做了首場(chǎng)首播，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)還是切得非常及時(shí)的，直播當(dāng)場(chǎng)共收到了1000萬(wàn)網(wǎng)友的關(guān)注。

那么，熱點(diǎn)捕捉一般通過(guò)什么樣的方式呢?通常我們可以通過(guò)微博頭條或者搜索搜索排行榜去關(guān)注一下比較新消息的變化，當(dāng)發(fā)現(xiàn)某一事件的搜索關(guān)注人氣已達(dá)到排行榜前列的時(shí)候，有意向的商家就可以開(kāi)始著手準(zhǔn)備宣傳了。(再次提醒：淘寶商品宣傳警惕負(fù)面熱點(diǎn)!)

第二招：不要盲目跟風(fēng)

事件營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)玩的就是新意，一旦你抄襲或者模仿別人，那么對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)就沒(méi)有什么意思了。舉個(gè)例子，王寶強(qiáng)離婚事件出來(lái)后，我發(fā)現(xiàn)我朋友圈里突然冒出來(lái)類(lèi)似這樣的宣傳廣告↓↓↓

帶個(gè)“王”“寶”“強(qiáng)”就打折優(yōu)惠，對(duì)于這種營(yíng)銷(xiāo)，我第一次看到的時(shí)候還挺佩服這類(lèi)商家的生意頭腦，覺(jué)得挺好;但是當(dāng)它在朋友圈泛濫的時(shí)候，很快就提不起啥興趣了。所以這里建議借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的朋友一定要快人一步，別人使用的招數(shù)就不要再去模仿了。

第三招：事件與品牌關(guān)聯(lián)

事件營(yíng)銷(xiāo)無(wú)論怎么策劃，一定要與你的品牌有關(guān)聯(lián)，比較后一定要對(duì)品牌起到宣傳的作用。很多商家在蹭熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候往往事件有了，但是品牌或者產(chǎn)品并沒(méi)有突出體現(xiàn)出來(lái)，這邊我們可以回顧下之前很火的一個(gè)例子：南海事件。

南海事件出來(lái)后，馬上成為輿論熱點(diǎn)，全國(guó)網(wǎng)民恨不得一個(gè)個(gè)都奔赴南海保家衛(wèi)國(guó)，當(dāng)然我們的淘寶平臺(tái)也不例外，涌現(xiàn)出了一大批的愛(ài)國(guó)商家，這邊我們配合案例講解下——

第一個(gè)店鋪：

應(yīng)該說(shuō)上面這位商家還是做得很到位的，利用菲律賓芒果干的事情做了文章，讓大家在表現(xiàn)愛(ài)國(guó)的同時(shí)又能夠享受到不同的芒果美食，好的借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)就是一舉兩得。

第二家店鋪：

上面這家店鋪，其實(shí)做的內(nèi)容有點(diǎn)意思，風(fēng)趣幽默的同時(shí)也配合了一些中國(guó)跟菲律賓的事件來(lái)進(jìn)行演繹，可惜從頭到尾跟產(chǎn)品半毛錢(qián)關(guān)系都沒(méi)有，那么這樣的營(yíng)銷(xiāo)意思就不是很大了。

所以說(shuō)，利用輿論造勢(shì)可以，但是需要結(jié)合下產(chǎn)品。另外，也不是說(shuō)產(chǎn)品都適合做，像菲律賓事件中，菲律賓芒果干跟中國(guó)本土芒果干其實(shí)是比較適合作為推廣的產(chǎn)品，但如果你作為化妝品或服飾的商家也硬要插一腳的話(huà)，我個(gè)人感覺(jué)就不是非常合適了。產(chǎn)品跟事件的結(jié)合點(diǎn)，需要大家在做營(yíng)銷(xiāo)前想得很清楚。

第四招：利用資源轉(zhuǎn)發(fā)分享

其實(shí)這也是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，為什么?炒作可以，但是如何能夠吸引盡量多的流量到你店鋪，這才是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，對(duì)于這塊我認(rèn)為比較成功的案例應(yīng)該是：周小帥龍蝦店了!

這個(gè)曾經(jīng)紅極一時(shí)的店鋪利用的正是我們比較常見(jiàn)的微博跟微信等社交媒體的推廣宣傳。當(dāng)然，在內(nèi)容制作方面也不得不佩服這家店鋪的老板，當(dāng)很多人看到朋友圈里面有這么一則消息的時(shí)候都會(huì)出于好奇去看看這個(gè)店到底長(zhǎng)什么樣，有不少人就會(huì)點(diǎn)進(jìn)店鋪一探究竟，也就是在那一個(gè)夏天，周小帥的龍蝦據(jù)說(shuō)盈利80萬(wàn)(江湖傳聞)。

其實(shí)我們事后回想就會(huì)發(fā)現(xiàn)，微博以及朋友圈其實(shí)是我們?nèi)粘Ｉ钪斜容^常用的一些交流溝通平臺(tái)，大家都會(huì)選擇在里面去閱讀一些輕松有趣或者比較有傳播性的內(nèi)容。那么周小帥龍蝦就是借助了這幾個(gè)平臺(tái)的特點(diǎn)，利用大家的好奇心理把眾多訪(fǎng)客吸引到自己的店鋪來(lái)，比較終成就了周小帥龍蝦爆紅的奇跡。試問(wèn)如果這只是一家普通的店鋪，沒(méi)有利用資源制造話(huà)題去傳播，那么就會(huì)跟眾多缺乏產(chǎn)品特色的小賣(mài)家一樣，淹沒(méi)在茫茫店鋪中，所以說(shuō)制造合適的事件話(huà)題并主動(dòng)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)推動(dòng)是很有必要的。

第五招：借助關(guān)鍵標(biāo)志物及話(huà)語(yǔ)

相信提到傅園慧，很多人第一時(shí)間想到的就是“洪荒之力”;提到張繼科，可能大家想到的就是“老公別睡了，醒醒吧”;提到孫楊大家想到的是“霍頓”，這是為什么呢?

因?yàn)榇蠹矣涀∫患录蛞粋€(gè)人，往往是記住他們身上與眾不同或讓人印象深刻的某一點(diǎn)。就好比之前我對(duì)于張繼科的印象也不是特別深，只知道他是一位乒乓球選手，但后來(lái)從各種新聞報(bào)道中了解到：原來(lái)是張繼科賽前十分鐘還在睡覺(jué)，丟掉首局是因?yàn)闆](méi)睡醒……反復(fù)的報(bào)道下我對(duì)張繼科就留下了這樣的事件認(rèn)知。

再比方說(shuō)這段時(shí)間的寶強(qiáng)事件，有一位同學(xué)也是莫名地跟著火了一把，那就是我們的一個(gè)乒乓球運(yùn)動(dòng)員：宋喆，竟然因?yàn)楦鯇殢?qiáng)的經(jīng)紀(jì)人重名而一夜爆紅，他的微博粉絲也是一夜之間由幾千人竄到了現(xiàn)在的23w，這漲粉的速度快得嚇人!

相信很多人本來(lái)對(duì)于宋喆這位乒乓球運(yùn)動(dòng)員一無(wú)所知，但因?yàn)樗螁磧蓚€(gè)字已經(jīng)成為一個(gè)特定的標(biāo)簽，讓這位小伙子在挨罵的同時(shí)也莫名地火了一把。

第六招：牛逼的標(biāo)題配上創(chuàng)意圖

比較近看到很多朋友都在傳這么一句話(huà)：王寶強(qiáng)前妻和經(jīng)紀(jì)人這事已經(jīng)嚴(yán)重傷害我的利益，每天像追劇一樣睡不好，更可惡的，讓我用流量看了28部葫蘆娃，希望他們能認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤把真正的視頻發(fā)給我!

哈哈，其實(shí)我也是，每次看到有小伙伴發(fā)關(guān)于王寶強(qiáng)離婚的視頻我都會(huì)像得了強(qiáng)迫癥一樣點(diǎn)進(jìn)去看，每次還都是被該死的標(biāo)題黨吸引進(jìn)去的，例如：

其實(shí)這也正是利用了大眾好奇的心理。所以一個(gè)吸引人的標(biāo)題跟配圖特別重要!

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問(wèn)如何把一個(gè)活動(dòng)變成爆款朋友圈的事件營(yíng)銷(xiāo)

影響事件的方式有很多，可以借用，也可以創(chuàng)造。但重要的是好看，有樂(lè)趣，有參與感

問(wèn)思考微信、微博、事件營(yíng)銷(xiāo)如何結(jié)合

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