直通車(chē)新手如何快速入門(mén)

直通車(chē)是淘寶為賣(mài)家量身打造的按付費(fèi)的精準(zhǔn)推廣工具.它能快速帶動(dòng)產(chǎn)品及讓鋪的自然流量,拉動(dòng)店鋪的整體銷(xiāo)售額.

一、直通車(chē)基本操作

在店鋪后臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)中心當(dāng)中“我要推廣”，然后“淘寶/天貓直通車(chē)”，就進(jìn)入了直通車(chē)后臺(tái)。在直通車(chē)后臺(tái)當(dāng)中，首先我們要新建推廣計(jì)劃，為推廣計(jì)劃設(shè)置計(jì)劃名稱(chēng)。

建立推廣計(jì)劃之后，完善計(jì)劃設(shè)置。設(shè)置計(jì)劃每天的花費(fèi)即日限額，設(shè)置計(jì)劃的投放平臺(tái)(無(wú)線端折扣、站外折扣、定向推廣)，設(shè)置投放時(shí)間(全天24小時(shí)不間斷投放，按消費(fèi)者坐息習(xí)慣設(shè)置)，投放地域。

之后，就是把所要推廣的產(chǎn)品上到推廣計(jì)劃當(dāng)中，新建寶貝推廣，在新建推廣寶貝頁(yè)面當(dāng)中搜索所要上車(chē)的產(chǎn)品的標(biāo)題然后“推廣”按鈕。進(jìn)入設(shè)置寶貝推廣圖片及標(biāo)題頁(yè)面，設(shè)置完畢后進(jìn)入添加關(guān)鍵詞頁(yè)面，直接完成，然后在計(jì)劃當(dāng)中找到剛才所上的寶貝然后進(jìn)入添加第二及第三個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題及圖片，設(shè)置完成后添加寶貝推廣關(guān)鍵詞。

這樣，一個(gè)產(chǎn)品上車(chē)的工作就做完了。那么，上車(chē)之后的工作就做完了嗎?當(dāng)然不是，上車(chē)之后還需要每天對(duì)關(guān)鍵詞的出價(jià)以及流量入口進(jìn)行操作，保障數(shù)據(jù)的提升，帶動(dòng)全店的數(shù)據(jù)。下面就給大家介紹一下新手如何操作直通車(chē)。

二、新手如何操作

1、新手選詞

關(guān)鍵詞分為品牌詞、長(zhǎng)尾詞以及大詞。品牌詞是產(chǎn)品的品牌具有一定的市場(chǎng)知名度，這類(lèi)關(guān)鍵詞買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品無(wú)論是價(jià)格抑或是特性具有相應(yīng)的了解，購(gòu)買(mǎi)的針對(duì)性強(qiáng)，如果產(chǎn)品具有市場(chǎng)知名度，一定要深挖產(chǎn)品的品牌詞。長(zhǎng)尾詞是指包含兩個(gè)或兩個(gè)以上的產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞，這一類(lèi)的買(mǎi)家需求明確，但是行業(yè)整體搜索量不足。大詞是行業(yè)搜索的大詞，這一類(lèi)關(guān)鍵詞展現(xiàn)量充足，但是買(mǎi)家需求不明確。

新手選詞要長(zhǎng)尾詞，但是長(zhǎng)尾詞因?yàn)樾袠I(yè)搜索量不足，就需要以行業(yè)大詞來(lái)補(bǔ)充展現(xiàn)，提升產(chǎn)品的流量。

2、關(guān)鍵詞出價(jià)調(diào)整

初始上關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的出價(jià)要低于市場(chǎng)均價(jià)，然后逐步提升關(guān)鍵詞的出價(jià)，使關(guān)鍵詞獲得一定的展現(xiàn)，之后根據(jù)關(guān)鍵詞的率及轉(zhuǎn)化、收藏、加購(gòu)來(lái)逐步提升出價(jià)，獲取關(guān)鍵詞更多展現(xiàn)加大關(guān)鍵詞的流量。

隨著關(guān)鍵詞出價(jià)的逐步調(diào)整，產(chǎn)品及直通車(chē)流量逐步提升，率逐步提升，慢慢形成轉(zhuǎn)化，逐步提升整體的轉(zhuǎn)化率與銷(xiāo)量。

3、流量入口的調(diào)整

通過(guò)半個(gè)月或一個(gè)月的數(shù)據(jù)積累，在直通車(chē)后臺(tái)的報(bào)表當(dāng)中查看各流量入口的反饋數(shù)據(jù)，通過(guò)對(duì)比各流量入口的數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整流量入口的投放折扣力度。

4、投放地域的調(diào)整

通過(guò)一個(gè)月的數(shù)據(jù)累積，在直通車(chē)后臺(tái)報(bào)表當(dāng)中的地域報(bào)表當(dāng)中，查看近一月全國(guó)各省份反饋數(shù)據(jù)，屏蔽反饋數(shù)據(jù)較差的省份或城市。

通過(guò)不斷的調(diào)整，直通車(chē)整體數(shù)據(jù)處于逐步上升趨勢(shì)，全店整體訪客及成交金額持續(xù)上升。下面就讓我們看一下直通車(chē)及全店的數(shù)據(jù)趨勢(shì)。

三、數(shù)據(jù)展示

這是直通車(chē)的流量、率，平均單價(jià)及轉(zhuǎn)化率趨勢(shì)圖，從趨勢(shì)中我們可以看出，直通車(chē)流量一直處于上升趨勢(shì)，單價(jià)逐步降低，而整體轉(zhuǎn)化率也是處于上升趨勢(shì)。以直通車(chē)付費(fèi)流量帶動(dòng)全店的免費(fèi)自然流量。

以直通車(chē)付費(fèi)推廣帶動(dòng)全店免費(fèi)流量，實(shí)現(xiàn)全店的整體訪客及銷(xiāo)售額的快速提升。

新手開(kāi)店相關(guān)經(jīng)驗(yàn)

問(wèn)拼多多如何提高自然流量比進(jìn)而降低直通車(chē)競(jìng)價(jià)

在無(wú)貨源商店的模式下，我們不能開(kāi)直通車(chē)。我們不做淘寶，真的不需要把那點(diǎn)錢(qián)花在直通車(chē)上。參考以下幾個(gè)方面來(lái)提高門(mén)店的自然流量。

1.產(chǎn)品價(jià)格

雖然我們的非貨源店都是從以前的家里收集優(yōu)質(zhì)貨源，然后上傳到自己的店鋪以更高的價(jià)格銷(xiāo)售。但是產(chǎn)品的價(jià)格不能偏離市場(chǎng)，價(jià)格不能太高也不能太低。一兩個(gè)差價(jià)就可以了，不僅影響店鋪權(quán)重，還會(huì)影響店鋪銷(xiāo)量。ps:上傳到店鋪后不要更改產(chǎn)品價(jià)格！

2.dsr分?jǐn)?shù)

因?yàn)閐sr是對(duì)接操作、注冊(cè)活動(dòng)、自然排名等關(guān)鍵參考因素之一。如果dsr評(píng)分不達(dá)標(biāo)或者持續(xù)下降，對(duì)門(mén)店的打擊很大。嚴(yán)重的話賣(mài)家可能無(wú)法經(jīng)營(yíng)，后不得不放棄店鋪！

之前在拼多多遇到一家新店。因?yàn)樯碳矣幸欢ǖ碾娚探?jīng)驗(yàn)，所以店鋪前期發(fā)展很快，但是商家犯了一個(gè)很?chē)?yán)重的錯(cuò)誤，就是一味的追求銷(xiāo)量，而忽略了dsr評(píng)分。他賣(mài)的產(chǎn)品有尺寸可供選擇。雖然商家用文字寫(xiě)下了細(xì)節(jié)，但許多消費(fèi)者仍然忽視了文字的細(xì)節(jié)，終導(dǎo)致買(mǎi)家收到的產(chǎn)品達(dá)不到預(yù)期。結(jié)果就是一堆差評(píng)，拼多多店的dsr評(píng)分大幅下降。因?yàn)槿齻€(gè)dsr分?jǐn)?shù)都低到了可以的程度，賣(mài)家無(wú)法報(bào)名所有的活動(dòng)，只能忍氣吞聲，一邊開(kāi)車(chē)，一邊羨慕的看著別人參加活動(dòng)。

3.標(biāo)題關(guān)鍵詞

產(chǎn)品標(biāo)題關(guān)鍵詞是直接的引流渠道，只要關(guān)鍵詞找對(duì)了，產(chǎn)品就能有更多的展示機(jī)會(huì)。準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞是提升店鋪權(quán)重的重要來(lái)源。

4.輸出效率

有時(shí)候我們店產(chǎn)生太多爆單，如果物流信息不及時(shí)更新，拼多多平臺(tái)很容易判斷誤發(fā)貨或者延期發(fā)貨，因此受到處罰，導(dǎo)致店鋪權(quán)重下降。

5.客戶(hù)服務(wù)回應(yīng)率

客服的回復(fù)率是需要關(guān)注的，不僅影響店鋪權(quán)重和銷(xiāo)量，注冊(cè)平臺(tái)的很多活動(dòng)都需要評(píng)估。例如：

1.新產(chǎn)品推薦。在報(bào)名參加活動(dòng)之前，客戶(hù)服務(wù)響應(yīng)率在前三天連續(xù)高于55%

2.在報(bào)名參加活動(dòng)之前，客戶(hù)服務(wù)響應(yīng)率在前三天連續(xù)高于60%

6.存儲(chǔ)違規(guī)記錄

比如賣(mài)假貨、偷圖、失信、假送、延期送、冒領(lǐng)等。扣分或降低全店商品權(quán)利、店鋪級(jí)別：期間沒(méi)有自然搜索，導(dǎo)致整體流量、訂單、店鋪級(jí)別下降，進(jìn)而影響綜合質(zhì)量評(píng)分。因?yàn)闆](méi)有自然的搜索流量，轉(zhuǎn)化率、銷(xiāo)量等關(guān)鍵數(shù)據(jù)減少。嚴(yán)重的情況直接導(dǎo)致店鋪倒閉。

7.產(chǎn)品優(yōu)惠率

有利率越高，權(quán)重越高。

8.產(chǎn)品銷(xiāo)售率

銷(xiāo)售率越高，權(quán)重值越高，對(duì)應(yīng)滯銷(xiāo)率，滯銷(xiāo)率越高，權(quán)重值越低。

即那些在普通店鋪沒(méi)有銷(xiāo)量的產(chǎn)品，要定期下架，重新包裝上架，否則會(huì)影響店鋪的銷(xiāo)售率。

9.新產(chǎn)品率

如果店鋪的產(chǎn)品保持新，店鋪也會(huì)有一定的權(quán)重。對(duì)于新手，不要一下子把所有的產(chǎn)品都上架。第一，確定主推錢(qián)優(yōu)先上架，后面的可以定時(shí)上架。

問(wèn)如果能開(kāi)直通車(chē)，就不要隨便說(shuō)了，淘寶火車(chē) 熱詞關(guān)聯(lián)性差，競(jìng)爭(zhēng)度高，冷詞不太受歡迎 我該怎么辦

我認(rèn)為你不應(yīng)該一開(kāi)始就乘直達(dá)車(chē)。你是做什么的？

問(wèn)淘寶分銷(xiāo)平臺(tái)可以直通車(chē)嗎

一個(gè)合格的手機(jī)詳情頁(yè)至少要做到布局簡(jiǎn)潔明了，內(nèi)容簡(jiǎn)潔，加載快捷。與現(xiàn)有的詳情頁(yè)相比，是否避免了這些誤區(qū)：圖片上的文字不夠清晰，圖片不夠大不夠清晰。頁(yè)面字?jǐn)?shù)太多，賣(mài)點(diǎn)太多，沒(méi)有重點(diǎn)，賣(mài)家不了。

問(wèn)原裝貨不能用直達(dá)車(chē)嗎我家淘寶是原單，開(kāi)直通車(chē)后發(fā)現(xiàn)查了，下架了 怎么辦

如果您的產(chǎn)品標(biāo)題包含或含有“原單”、“”等禁止性詞語(yǔ)。當(dāng)然會(huì)把你踢到非談判狀態(tài)，這是被禁止的。

正確，把這些不吉利的話刪掉就行了。不要因?yàn)橹櫫R被直通車(chē)懲罰。不罰直通車(chē)也沒(méi)事。懲罰通常是長(zhǎng)期禁止使用直通車(chē)。