直通車“雙十一”的關(guān)鍵點(diǎn)優(yōu)化

一、選詞注意飆升詞和節(jié)日詞

雙十一活動(dòng)涵蓋的100多個(gè)類目，絕大部分都是淘寶體系下的大類目。大家都知道，大類目的直通車玩法，是非常有技術(shù)含量的。這主要是因?yàn)椋箢惸康脑~流量變化大，新詞迭代周期快，并且淘寶小二的人工運(yùn)營痕跡強(qiáng)，更需要時(shí)刻把握趨勢(shì)。 -80%;活動(dòng)期間，由于收藏、成交的熱情高漲，直通車的roi普遍會(huì)上揚(yáng)，這刺激了賣家的出價(jià)熱情，所以ppc會(huì)快速上揚(yáng)。在大家都上調(diào)出價(jià)時(shí)，如果你不能隨機(jī)而動(dòng)，就會(huì)落后于人。這就是很多賣家反應(yīng)，雙十一之前的時(shí)期內(nèi)，直通車的流量很不穩(wěn)定的重要原因。 例如，無線直通車?yán)铮P(guān)鍵詞設(shè)置出價(jià)為2.0元，當(dāng)前時(shí)刻的計(jì)劃分時(shí)折扣為60%，移動(dòng)端折扣為150%，那么比較終參與競價(jià)的價(jià)格為2.0* 60% *150% =1.8元;

所以，雙十一期間，為了高效提高出價(jià)。可以直接在計(jì)劃層面提高分時(shí)折扣，比較高可至250%，如果要提高無線直通車的出價(jià)，可進(jìn)一步提高無線折扣，比較高可至200%。也就是說，如果你的出價(jià)為1元錢，其實(shí)際價(jià)格比較高可以達(dá)到5元錢。這個(gè)區(qū)間，足夠用于雙十一期間的價(jià)格調(diào)整了。

而這其中，飆升詞和節(jié)日詞，對(duì)于流量的低價(jià)獲取，是比較為重要的兩點(diǎn)。

善于使用飆升詞

飆升詞，指的是直通車展現(xiàn)指數(shù)突然暴漲的詞。這種詞，流量大丶競爭少，價(jià)格非常便宜，質(zhì)量分往往很高。一個(gè)質(zhì)量分高的詞，瞬時(shí)獲得足夠的流量，質(zhì)量分上升節(jié)奏會(huì)很快，所以很適合養(yǎng)分。

飆升詞，不僅本身是一個(gè)非常好的流量來源，還因?yàn)槠滟|(zhì)量分的強(qiáng)勢(shì)，對(duì)寶貝和計(jì)劃的基礎(chǔ)分的提高非常有幫助，因此也適合來養(yǎng)計(jì)劃;這種詞，往往出現(xiàn)在淘寶首頁搜索框下引導(dǎo)詞丶類目首頁引導(dǎo)詞丶top.taobao.com排行榜，可以自己去關(guān)注一下這些位置;

提前買入節(jié)日詞活動(dòng)期間，整個(gè)市場是一個(gè)運(yùn)營主導(dǎo)的會(huì)場，所以會(huì)出現(xiàn)很多運(yùn)營引導(dǎo)的節(jié)日相關(guān)詞。

例如：

1111購物 狂歡節(jié)

羽絨服1111

雙十一

雙十一大促

雙十一大促 童裝

這些詞，會(huì)出現(xiàn)在活動(dòng)期間的各個(gè)流量來源，并且沒有固定的規(guī)律出現(xiàn);這些詞，代表的流量質(zhì)量非常高，買家一定是因?yàn)閷?duì)雙十一的活動(dòng)商品感興趣，才會(huì)形成這樣一次訪問，所以如果無論你是否雙十一會(huì)場的賣家，只要你的商品也進(jìn)行5折優(yōu)惠，雙十一相關(guān)的流量，就是你的高質(zhì)量流量;

在淘寶搜索框輸入 "雙十一" 或者 "1111"，就可以從下拉框和"你是不是想找"中獲得更多雙十一相關(guān)的直通車關(guān)鍵詞。

二、根據(jù)時(shí)間點(diǎn)快速優(yōu)化出價(jià)

根據(jù)往年雙十一的數(shù)據(jù)，直通車的單價(jià)比平常上升了40%，雙十一當(dāng)天更是直接上漲了60% -80%;活動(dòng)期間，由于收藏、成交的熱情高漲，直通車的roi普遍會(huì)上揚(yáng)，這刺激了賣家的出價(jià)熱情，所以ppc會(huì)快速上揚(yáng)。在大家都上調(diào)出價(jià)時(shí)，如果你不能隨機(jī)而動(dòng)，就會(huì)落后于人。這就是很多賣家反應(yīng)，雙十一之前的時(shí)期內(nèi)，直通車的流量很不穩(wěn)定的重要原因。

重點(diǎn)詞、成交詞，根據(jù)流量獲取能力的變化，每天調(diào)價(jià)，穩(wěn)定在95以上的能力值;其他更多詞的調(diào)價(jià)，每個(gè)價(jià)格來根據(jù)流量預(yù)估能力出價(jià)，太浪費(fèi)精力，所以應(yīng)該更加高效地，利用現(xiàn)有的直通車后臺(tái)的三大出價(jià)折扣工具，"分時(shí)折扣"丶"移動(dòng)端折扣"丶"站外折扣"。

一個(gè)時(shí)刻，關(guān)鍵詞的當(dāng)前真實(shí)出價(jià) = 出價(jià) * 分時(shí)折扣 * (移動(dòng)端折扣 或者 站外折扣)， 例如，無線直通車?yán)铮P(guān)鍵詞設(shè)置出價(jià)為2.0元，當(dāng)前時(shí)刻的計(jì)劃分時(shí)折扣為60%，移動(dòng)端折扣為150%，那么比較終參與競價(jià)的價(jià)格為2.0* 60% *150% =1.8元;

所以，雙十一期間，為了高效提高出價(jià)。可以直接在計(jì)劃層面提高分時(shí)折扣，比較高可至250%，如果要提高無線直通車的出價(jià)，可進(jìn)一步提高無線折扣，比較高可至200%。也就是說，如果你的出價(jià)為1元錢，其實(shí)際價(jià)格比較高可以達(dá)到5元錢。這個(gè)區(qū)間，足夠用于雙十一期間的價(jià)格調(diào)整了。

三、善用其它直通車推廣玩法

大部分賣家，一提到直通車，就是關(guān)鍵詞推廣和定向推廣，但其實(shí)直通車的玩法不止于此。下面就給大家推薦幾個(gè)適合雙十一期間引流的工具。

明星店鋪。明星店鋪，是天貓賣家，特別是旗艦店賣家必備的直通車工具。因?yàn)槠潢P(guān)鍵詞的品牌特定性，其流量質(zhì)量是所有淘寶/天貓站內(nèi)中比較優(yōu)的，其roi也很好，往往可以達(dá)到8以上。所以，無論如何，明星店鋪都是要開的，而且是必須要加大投入的。

明星店鋪的幾個(gè)優(yōu)勢(shì)：流量位置好、人群質(zhì)量佳;主圖自主性強(qiáng)，可以編輯多個(gè)子頁面鏈接，做到一圖內(nèi)多內(nèi)容展示。

店鋪推廣。店鋪推廣，本質(zhì)和關(guān)鍵詞推廣一模一樣，區(qū)別僅僅在于推廣主體。關(guān)鍵詞推廣的主體是寶貝，店鋪推廣的主體是除寶貝以外的對(duì)象，比如首頁丶類目頁丶搜索結(jié)果頁，但這并不影響活動(dòng)期間的引流。

店鋪推廣的幾個(gè)優(yōu)勢(shì)：

其關(guān)鍵詞個(gè)數(shù)為1000個(gè)，比關(guān)鍵詞推廣僅200個(gè)，足足多了5倍;

價(jià)格低。店鋪推廣的門檻較高，星級(jí)丶鉆級(jí)賣家都不能推廣，故競爭低而便宜;

推廣位置好，位于搜索結(jié)果頁的右下方，標(biāo)題自動(dòng)隱藏，并且主圖大;

四、靈活組合直通車不同打發(fā)

針對(duì)不同時(shí)期、不同類目、不同類型、不同銷量的寶貝，直通車有不同的開法。雙十一期間，對(duì)應(yīng)店鋪里不同寶貝，可以組合直通車的不同打法，做到流量比較大化。

廣撒網(wǎng)低價(jià)引流

這種直通車玩法，適合全店引流。選擇一個(gè)計(jì)劃，盡可能多選擇寶貝，每個(gè)寶貝盡量選擇足夠多的關(guān)鍵詞，全部設(shè)置統(tǒng)一的低價(jià)。后續(xù)不需要優(yōu)化，只需要及時(shí)充值即可。注意，一定要是獨(dú)立的計(jì)劃，并且無需過多關(guān)注質(zhì)量分的變化。

這種玩法的優(yōu)點(diǎn)是，操作簡單丶流量便宜并且量足夠多。適合時(shí)期的引流工作。

比如，選擇200個(gè)寶貝來推廣，每個(gè)寶貝加入200個(gè)關(guān)鍵詞，一共有4萬，即使只有1%的關(guān)鍵詞獲得了，也有400個(gè)流量。這就是為什么叫做廣撒網(wǎng)的原因;

加力打爆款

這種玩法，適合店鋪2-3款主推款。目的是為了盡快幫助提升爆款寶貝的自然搜索流量，所以一定要掌握自然流量的節(jié)奏，在上下架周期內(nèi)，根據(jù)自然搜索權(quán)重中比較重要的"7天銷量增長率"來預(yù)算當(dāng)周銷量，然后再推算到總流量目標(biāo)上。

具體到該直通車玩法的操作方法上：選擇主流量詞，根據(jù)流量獲取能力來出價(jià)，每天朝著流量總目標(biāo)來調(diào)整價(jià)格變化。此方法的roi會(huì)很低虧損，但我們要的是流量，只要流量目標(biāo)完成，直通車的任務(wù)也就圓滿。

該方法適合在11.11之前2周沖銷量的過程中。

roi導(dǎo)航計(jì)劃

做生意比較終是為了賺錢，開直通車也一樣，寶貝到形成穩(wěn)定流量后，賣家開始想的問題，一定是如何掙錢。落實(shí)到直通車流量上，就是如何確保roi能夠盈利。

具體操作：選擇top轉(zhuǎn)化率的寶貝，計(jì)算好盈虧平衡的roi，然后計(jì)算出相應(yīng)的ppc成本，嚴(yán)格遵守此成本線出價(jià)。定期優(yōu)化寶貝，如果寶貝的roi低于預(yù)期，果斷暫停推廣。

該玩法，關(guān)注的是roi一定要掙錢，不在乎流量的多少。適合11.11之后的一段時(shí)間，逐步雙十一的庫存和退貨。