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如何做好淘寶詳情頁文案策劃

關注：42 發布時間：2021-11-05 21:14:01

一、淘寶詳情內頁文案策劃寫作邏輯性問題：

1.邏輯性問題，不能一上來就寫包郵，打折等詞匯信息，2，以產品為中心，“在詳情里不能只見圖片不見人”

3，只講商品好處的文案，“抵制王婆賣瓜”

4，內衣文案不懂營銷和促銷不行!

5，文案不懂商業基本合約的問題(準確說就是要解決買家考慮的問題，快遞，郵費，退換，售后服務等問題)

6，文案不懂淘寶規則的問題

二、淘寶內頁文案寫作的5大環節：

1、如何引發消費者興趣的環節;

2、如何激發消費者潛在需求的環節;

3、什么是營銷過程的環節;

4、如何進一步激發顧客購買欲望的環節;

5、如何替客戶做決定的環節。 ——幫助客戶解決的問題或者痛苦。

淘寶文案

上面5個環節，你知道多少又不知道多少?下面我們就逐個細說下吧，好好的“會一會”它們。

1、如何引發消費者興趣的環節

引發興趣或者說是好奇心，是吸引消費者關注的第一個環節。你首先是把消費者眼球吸引住了，才能進行下一步的營銷。而要想引發消費者的興趣可以從品牌介紹、焦點圖、目標客戶的場景設計、產品的總體圖、擁有后的感覺、給購買者的購買理由這6個方面考慮。

2、如何激發消費者潛在需求的環節

大家要知道，現在可是一個商品過剩時代，消費者對很多商品是可以買也可以不買的，這時就需要去激發消費者潛在的需求。這里舉個例子說明下，在商品標題中加入“父親節禮物”這樣容易引發客戶給父親購買禮物的詞匯，在父親節那天，原本可以不用買這個保*品的消費者，就會激發他對父親的孝心，而購買了該款保*品。

3、什么是營銷過程的環節

消費者對一個商品有一定興趣后，再逐漸地信任，然后從信任到信賴，有了信賴再銷售產品，這就是營銷過程。而這個過程中，作為我們網絡銷售產品，淘寶寶貝內頁中，商品的細節、用途、產品的參數展示，特別是第三個評價，即客戶的評價記錄，會嚴重影響到客戶購買的信心，也是獲得消費者信任必不可少的營銷展示。

4、如何進一步激發顧客購買欲望的環節

有時候我們在消費者有了購買的欲望后，我們還得進一步營銷，讓消費者想強烈地“占有”該商品，那成交過程是水到渠成的事。故我們在寶貝內頁文案中可以寫上，如果客戶購買這個商品會有什么好處，如果買了這個商品送給親朋好友，他們會很高興嗎?同時，告訴客戶現在立刻馬上購買，會有什么促銷，或什么優惠，送什么禮物等，就是要讓潛在客戶感覺到物超所值，想立刻擁有它!

5、如何替客戶做決定的環節

很多賣家都會認為，有些客戶購買商品是完全自己來決定的，其實不是這樣的。比如我們去飯店吃飯，有時候我們不知道吃什么飯菜時，服務員是不是會主動推薦一些招牌菜給我們，替我們把菜給點好了，這個過程我們就可以說是替客戶做決定。檢查下，我們自己店鋪內頁文案哪些文字和設計場景是做到了，替客戶決定的?

五大環節說完了，有木有一種“大徹大悟，看破紅塵”的感覺啊，柳暗花明又一村，不，還差一個沒有說，應該是“畫龍點睛”吧!

我們在寫營銷文案的時候，不但要有營銷理念，更需一種傳遞情感的理念。我們要知道，無論我們賣什么，我們賣的其實不是硬邦邦，死死的單一的物品，我們成交的目的是因為“愛”。我們商品給客戶帶去的無形價值 ——幫助客戶解決的問題或者痛苦。

三、淘寶詳情內頁文案策劃寫作的15個邏輯關系：

1，品牌介紹

2，焦點圖

3，商品的目標客戶(一個是使用者，一個是適用者)

4，場景圖，介紹這款商品出現在什么場合，什么場景

5，細節圖

6，做賣點設計，好處是什么

7，做好處設計的同時，說明如果您不買我們的產品你會失去什么