淘寶直通車轉(zhuǎn)化率優(yōu)化該怎么做

關(guān)注：60 發(fā)布時間：2022-03-03 09:13:01

淘寶直通車如何優(yōu)化?很多賣家在開直通車的時候，率不夠高，開車的都清楚，那就直接影響了寶貝的轉(zhuǎn)化，也會拉低質(zhì)量得分，這個問題搞得車手很頭疼的。來看看淘寶直通車如何優(yōu)化提升轉(zhuǎn)化率!

一.前期優(yōu)化

1.優(yōu)化寶貝標(biāo)題：盡量把標(biāo)題字符使用完，盡量使用與寶貝屬性相關(guān)的關(guān)鍵詞，避免關(guān)鍵詞堆砌。秋”等搜索量大的類目詞，都統(tǒng)一把他們稱為熱詞，這種詞搜索量大，但就是不夠精準(zhǔn);像“連衣裙修身韓版雪紡”這類關(guān)鍵詞，叫做長尾詞，這種詞足夠精準(zhǔn)，但就是搜索量較小，見效較慢。

淘寶直通車轉(zhuǎn)化率優(yōu)化

2.針對寶貝上下架時間進行優(yōu)化：寶貝的上下架時間設(shè)置盡量把寶貝的上下架時間安排在早上、下午和晚上流量高峰時段。如早8點-10點，晚20：00-22：00，流量大和流量較小的寶貝搭配在同一天的不同高峰流量時段。

3.報名一些活動：報名活動可以快速有效的提升店鋪流量，但是由于寶貝銷量較低，不符合一些活動的要求，暫時沒有通過活動引入流量。

4.把握流量扶持期：快速破零，把握3天、7天、14天加權(quán)讓產(chǎn)品快速爆破流量入池，獲得手淘首頁流量。

二.重點針對直通車流量進行優(yōu)化

直通車流量主要是核心流量，占比較大，但是如果不深入改變直通車的現(xiàn)狀，更好的優(yōu)化，是無法獲得比較佳效果的。

那么就從前期的基本做起：

1.選款-測款-定款

選款方面可以參考基礎(chǔ)銷量、產(chǎn)品收藏、產(chǎn)品單價、產(chǎn)品評價、產(chǎn)品庫存這幾個方面。

一般測款主要用車圖測款、直通車測款，而比較簡單粗暴的方式是，直通車測款操作方法(主要分三種：a.高價燒詞法，如先上一個精準(zhǔn)詞，出10元，日限額300，燒光后，第二天再加其他詞就質(zhì)量得分高了,這方法要用到的話得你的經(jīng)驗要很多，知道哪些詞有用，哪些詞沒用。b.階段上詞法。先上10個詞，出價到20頁內(nèi)，若表現(xiàn)好的話，就提價到第二頁，表現(xiàn)不好的，則根據(jù)具體情況查看原因，不好的詞若3-7天后仍然表現(xiàn)不佳就干脆刪除掉。表現(xiàn)好的詞可提價到第一頁，根據(jù)表現(xiàn)再降價或提價。這樣10個詞調(diào)完了，再加10個詞調(diào)下批。c.新品全部上車推廣。數(shù)量控制在10款左右，以連衣裙類目為例：“秋裝、秋裝新品”這種類目性不強的大詞，“連衣裙、連衣裙新款、連衣裙秋”等搜索量大的類目詞，都統(tǒng)一把他們稱為熱詞，這種詞搜索量大，但就是不夠精準(zhǔn);像“連衣裙修身韓版雪紡”這類關(guān)鍵詞，叫做長尾詞，這種詞足夠精準(zhǔn)，但就是搜索量較小，見效較慢。

2.投放

關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率是相對較高，需要重點針對關(guān)鍵詞進行優(yōu)化。投放地域、時間和人群就不一一多說了。

3.關(guān)鍵詞選擇

選擇與寶貝相關(guān)、屬性相關(guān)質(zhì)量分高的二三級精準(zhǔn)詞，當(dāng)然大詞也有精準(zhǔn)的，那么在你優(yōu)化關(guān)鍵詞的時候大詞精準(zhǔn)匹配，小詞廣泛匹配。

質(zhì)量分的影響因素：創(chuàng)意、相關(guān)性、買家體驗(往期內(nèi)容已經(jīng)講了如何優(yōu)化這三點提升質(zhì)量分，如果大家有不懂的，可以看往期內(nèi)容或者直接交流，這些很簡單的東西就不多說了。)

4.率優(yōu)化

率是影響直通車推廣的重要因素，所以針對直通車推廣圖片進行單獨優(yōu)化，并且根據(jù)圖片對推廣標(biāo)題進行調(diào)整，適當(dāng)加入一些促銷信息，不斷提升產(chǎn)品率。

對于這塊，強調(diào)率的首要就是賣圖片。圖片賣的好，才會高。圖片是咱們關(guān)注的一點，但是直通車展位，太多眼花繚亂的圖了，怎么才能取勝，就看你的性價比了。直通車轉(zhuǎn)化情況明顯提升，整體流量有明顯提升，由于針對精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的率進行優(yōu)化，不斷提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，從而以較低的平均花費獲得優(yōu)質(zhì)流量。流量提升同時，花費趨勢卻明顯降低，而整體的轉(zhuǎn)化率和回報率也是成倍增漲，成交筆數(shù)大幅提升。

a.價格過高，在同行業(yè)，類似款中如果價格過高，不占優(yōu)勢的，要么降價，要么突顯寶貝值這個價的亮點，要么就建議換寶貝。

b.無基礎(chǔ)銷量，先適當(dāng)提一下基礎(chǔ)銷量，建議賣家進行一些特價活動，或者激活一些老客戶來成交都是不錯的方式。

c.評價差，產(chǎn)品質(zhì)量問題嚴重的，不推，想要店鋪長久發(fā)展，還是要以產(chǎn)品為先，買家要求過高導(dǎo)致差評的，用好評有禮、好評返現(xiàn)等方式提升好評率。

d.產(chǎn)品不應(yīng)季，逆勢而行，必然是艱難的，要么低價清倉，要么就調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

e款式問題，款式實在難以忍受的，換了推別的。

f.詳情頁太差：從對應(yīng)的消費群體的購物習(xí)慣出發(fā)優(yōu)化詳情，參考同類店鋪，模仿優(yōu)化詳情頁的風(fēng)格、布局、需要展示的常規(guī)信息，老生常談的問題了。

g.關(guān)聯(lián)銷售，根據(jù)不同類目選擇關(guān)聯(lián)銷售方式——同類搭配、互補搭配、爆款搭配、滿贈、滿減、滿包郵等形式搭配等。

h.全店評分低，寶貝描述差，優(yōu)化詳情頁;賣家服務(wù)差，提高售前售后服務(wù)水平;賣家發(fā)貨速度慢，更換發(fā)貨方式，特殊產(chǎn)品標(biāo)明物流安排。另外就是好評，返現(xiàn)的運用了。

提高店鋪的淘寶轉(zhuǎn)化率及率本來就是每個淘寶賣家都很頭疼的問題，那么使用淘寶直通車有效果嗎?的文章就為大家解答了，希望可以幫助到有需求的朋友們。

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