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老司機都不了解的直通車開車策略

關注：75 發布時間：2021-11-06 10:24:53

關于直通車

直通車的權重是分級影響的，關鍵詞的質量分和率、轉化率影響這個款的權重，這個款的權重數據影響整個計劃的權重，而整個計劃的權重又影響整個直通車賬戶的權重。

直通車優化

反過來，賬戶的權重高、那么新開的計劃的起點就高，計劃里面的款的關鍵詞基礎分就就高。所以權重就像車輛的配置，車輛配置越高，開起車來越省力，我們開的成績越好，系統就會獎勵我們好車。

關于計劃

一般剛開，標配四個計劃。耗油猛了就可以申請八個計劃。

如果是上新頻率快的，如飾品、服飾、珠寶首飾類目都會有一個集合的計劃，他們開車方式基本上里面加了很多款，出價低，但是roi都是很可觀。智能化的情形下ppc是行業的1/4不到。

店鋪推廣一般咱全店有一定品牌影響力，或者說風格統一，款式的量和質，全店轉化率達到行業水平就可以開，一般落地到店鋪首頁比較多，像我們。也有專門開辟專題頁的，比如活動比如上新~

還有很多其他玩法的計劃，比如測創意的，上質量分的，單獨2號3號計劃的。普遍玩法前期為了節省時間都會用2-3個計劃起步，比較后留1-2個計劃引流。這個質量分玩法不一樣而不一樣。多開計劃主要是為了創意質量和計劃權重。

關于質量分

第一呢我們從影響質量分的幾個基礎說一下，第二呢講一下這么多卡位上分的原理。質量分你鼠標點一下就能看到基礎分、創意質量、相關性和體驗分四項。

基礎分其實是整個直通車的計劃權重(是動態的更新的，比較近3-7天時間維度里的，率、直通車轉化率，你的油費等)、店鋪的權重(包括基本三項評分、售后幾項分數、動銷率、層級、轉化率等)，個人覺得主要是直通車率+轉化率+油費、店鋪主要轉化率和服務分。

創意質量主要是直通車的率來源，所以關鍵詞的創意質量和這個款所在計劃的率有關，所以想做到低價卡首屏創意圖的更換升級以及刷流量是停不下來的.

相關性的話是以前的直通車質量分影響主因(以前其他三項也有，但是那時候數據不展示給我們看)，相關性中屬性相關性和類目相關性只要你上新時候產品編輯不出錯就不會出問題，主要是關鍵詞相關性，也就是說你添加的關鍵詞和你產品標題、直通車創意的推廣標題的相關性，所以在這里又回到標題優化的內容了，對于一些展現低、太主觀臆想出來的詞盡量刪除，多參考一些直通車里面的熱詞，來優化標題(熱詞組合組合成30個字就放上去哈，還是要根據主詞、品牌詞、副詞等順序和原則來)。

買家體驗分的話，主要是買家你直通車后進去店里的所有體驗，包括創意圖率、去以后頁面的打開率，看完以后咨詢客服了客服的回答速度，回答完以后加購率和收藏率、還有下單率、比較后收到貨了好評率、分享率。還有售后分數!這個也是動態的，沒統計過啊，但是按照現在阿里的數據系統實力，應該是3-7天左右的數據然后一天更新一次(直通車的數據統計習慣)。

直通車只是一個渠道，核心還是產品的轉化率，店鋪的服務、這些才是維持整個直通車能往更高更絢麗的數據攀登的基礎。所以平時的詳情優化也是直通車優化的日常工作之一。

直通車優化