老司機(jī)都不了解的直通車開車策略

關(guān)注：75 發(fā)布時(shí)間：2021-11-06 10:24:53

關(guān)于直通車

直通車的權(quán)重是分級影響的，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分和率、轉(zhuǎn)化率影響這個(gè)款的權(quán)重，這個(gè)款的權(quán)重?cái)?shù)據(jù)影響整個(gè)計(jì)劃的權(quán)重，而整個(gè)計(jì)劃的權(quán)重又影響整個(gè)直通車賬戶的權(quán)重。

直通車優(yōu)化

反過來，賬戶的權(quán)重高、那么新開的計(jì)劃的起點(diǎn)就高，計(jì)劃里面的款的關(guān)鍵詞基礎(chǔ)分就就高。所以權(quán)重就像車輛的配置，車輛配置越高，開起車來越省力，我們開的成績越好，系統(tǒng)就會獎勵(lì)我們好車。

關(guān)于計(jì)劃

一般剛開，標(biāo)配四個(gè)計(jì)劃。耗油猛了就可以申請八個(gè)計(jì)劃。

如果是上新頻率快的，如飾品、服飾、珠寶首飾類目都會有一個(gè)集合的計(jì)劃，他們開車方式基本上里面加了很多款，出價(jià)低，但是roi都是很可觀。智能化的情形下ppc是行業(yè)的1/4不到。

店鋪推廣一般咱全店有一定品牌影響力，或者說風(fēng)格統(tǒng)一，款式的量和質(zhì)，全店轉(zhuǎn)化率達(dá)到行業(yè)水平就可以開，一般落地到店鋪首頁比較多，像我們。也有專門開辟專題頁的，比如活動比如上新~

還有很多其他玩法的計(jì)劃，比如測創(chuàng)意的，上質(zhì)量分的，單獨(dú)2號3號計(jì)劃的。普遍玩法前期為了節(jié)省時(shí)間都會用2-3個(gè)計(jì)劃起步，比較后留1-2個(gè)計(jì)劃引流。這個(gè)質(zhì)量分玩法不一樣而不一樣。多開計(jì)劃主要是為了創(chuàng)意質(zhì)量和計(jì)劃權(quán)重。

關(guān)于質(zhì)量分

第一呢我們從影響質(zhì)量分的幾個(gè)基礎(chǔ)說一下，第二呢講一下這么多卡位上分的原理。質(zhì)量分你鼠標(biāo)點(diǎn)一下就能看到基礎(chǔ)分、創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性和體驗(yàn)分四項(xiàng)。

基礎(chǔ)分其實(shí)是整個(gè)直通車的計(jì)劃權(quán)重(是動態(tài)的更新的，比較近3-7天時(shí)間維度里的，率、直通車轉(zhuǎn)化率，你的油費(fèi)等)、店鋪的權(quán)重(包括基本三項(xiàng)評分、售后幾項(xiàng)分?jǐn)?shù)、動銷率、層級、轉(zhuǎn)化率等)，個(gè)人覺得主要是直通車率+轉(zhuǎn)化率+油費(fèi)、店鋪主要轉(zhuǎn)化率和服務(wù)分。

創(chuàng)意質(zhì)量主要是直通車的率來源，所以關(guān)鍵詞的創(chuàng)意質(zhì)量和這個(gè)款所在計(jì)劃的率有關(guān)，所以想做到低價(jià)卡首屏創(chuàng)意圖的更換升級以及刷流量是停不下來的.

相關(guān)性的話是以前的直通車質(zhì)量分影響主因(以前其他三項(xiàng)也有，但是那時(shí)候數(shù)據(jù)不展示給我們看)，相關(guān)性中屬性相關(guān)性和類目相關(guān)性只要你上新時(shí)候產(chǎn)品編輯不出錯(cuò)就不會出問題，主要是關(guān)鍵詞相關(guān)性，也就是說你添加的關(guān)鍵詞和你產(chǎn)品標(biāo)題、直通車創(chuàng)意的推廣標(biāo)題的相關(guān)性，所以在這里又回到標(biāo)題優(yōu)化的內(nèi)容了，對于一些展現(xiàn)低、太主觀臆想出來的詞盡量刪除，多參考一些直通車?yán)锩娴臒嵩~，來優(yōu)化標(biāo)題(熱詞組合組合成30個(gè)字就放上去哈，還是要根據(jù)主詞、品牌詞、副詞等順序和原則來)。

買家體驗(yàn)分的話，主要是買家你直通車后進(jìn)去店里的所有體驗(yàn)，包括創(chuàng)意圖率、去以后頁面的打開率，看完以后咨詢客服了客服的回答速度，回答完以后加購率和收藏率、還有下單率、比較后收到貨了好評率、分享率。還有售后分?jǐn)?shù)!這個(gè)也是動態(tài)的，沒統(tǒng)計(jì)過啊，但是按照現(xiàn)在阿里的數(shù)據(jù)系統(tǒng)實(shí)力，應(yīng)該是3-7天左右的數(shù)據(jù)然后一天更新一次(直通車的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)習(xí)慣)。

直通車只是一個(gè)渠道，核心還是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，店鋪的服務(wù)、這些才是維持整個(gè)直通車能往更高更絢麗的數(shù)據(jù)攀登的基礎(chǔ)。所以平時(shí)的詳情優(yōu)化也是直通車優(yōu)化的日常工作之一。

直通車優(yōu)化