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開淘分析16年手機淘寶變革

關注：75 發布時間：2021-11-06 11:01:02

手機端的搜索特點是流量大、客單價低、率高、轉化率低，針對這樣的特點，我們來著重看看，如何更好的優化無線端的搜索。

無線搜索變化

從手機淘寶的搜索來看，無線搜索延續了pc人氣算法，并加入買家的差異化行為習慣進行調整，目前個性化標簽的考核因素有：

(1)搜索喜好，我們只搜索一個類目就很容易打上一個搜索喜好的標簽。

(2)喜好，店鋪等級(天貓、c店)、價格階梯、主圖風格(顏色、構圖、文字)

(3)回饋，收藏、購物車、領取優惠券、詳情頁停留時間。當你對一種產品，收藏會加購3次以上，你就會被打上標簽。還有就是領取了某個店里的優惠券，你也會被打上標簽，并且還有根據你在寶貝詳情頁停留的時間累計給你打標簽。

(4)轉化喜好，你喜歡轉化什么樣的寶貝，比方說dsr，你喜歡在哪一個階段的dsr店鋪里去成交，就會給你打上一個標簽。

(5)歷史記錄，根據你之前搜索的習慣，包括搜索、、轉化來給你展現寶貝。

當你的搜索做到一個的時候，你會發現流量是有瓶頸的，這個時候真正流量再度獲取的時候，一定靠的是個性化推薦，所以說比較重要的就是你的個性化標簽。當然，標簽客戶數是否夠多，就需要我們通過更多的付費工具去補入了。切記，不可刷單，一旦刷單，系統給你打的標簽就會紊亂，匹配你的客戶就不夠精準，就會直接導致你的轉化率下滑，再就是客戶數減少，周而復始，流量就會越來越少了。

如果發現自己的個性化標簽亂了怎么辦?

三種方法拉回標簽：

(1)開直通車的定向直通車，瞄準精準人群去投放廣告，一開始直接使用這種方法效果并不是很好，建議等第三種方法做了之后再做。

(2)鉆展，瞄準十家比較厲害的競爭對手，偷他們的標簽。把他們的店鋪名放在鉆展里面作為定向鉆展的指引，看過他們店鋪的人才能看到我的廣告，這樣你的人群標簽就會跟他們一樣了。

(3)報名活動(淘金幣、天天特價)拿大流量把標簽沖擊的更加亂，淘寶一看標簽亂的不行了，怎么辦?重新給你打標吧，重新打標用到的也是上邊兩種方法。

如何讓自己的寶貝的搜索人氣更高呢?

(1)無線搜索率

如果你的首圖不好，就沒有辦法獲得，很多人都知道直通車要是率不夠的情況下，你的質量得分是拿不到的，是無法去提升的，同樣在搜索的領域里邊也是一樣的，那么我們再來分析一下，直通車的本質是什么，就是自然搜索的一個外掛，我拿不到自然搜索流量，花一點錢，把我的排名通過另一種方式展現在前邊，持續提高直通車的，是質量得分提升的一個根本，同樣排名的根本也是持續提升，所以，圖片不吸引人，就沒有。

(2)無線搜索轉化率

1)無線加購物車隔天付款，這種方法是加權的，但是這種做法一定不要在pc端玩，只適合在無線端操作。

2)二維碼直接成交，直接給我們的老客戶二維碼，用手淘掃碼購買，這種方法也是加權的，同樣加權的還有淘寶比較新出的淘口令，不過值得提醒是要是淘寶在推廣新產品的時候，一定要拼命做。

(3)無線成交占比

特別提醒一下，通過pc端加購物車，用手機付款，不算手機成交，我們可以用其他方法：

1)pc訂單引導轉無線，直接用我們上邊所說的，用二維碼去成交，在你的詳情頁中寫下來，用手淘掃二維碼支付優惠多少錢。

2)加大無線推廣的力度，手淘推廣的力度大了，自然無線成交的就多了，無線成交的占比也就大了。

(4)無線推廣占比

這個要提醒一下，不能為了投放廣告而投放，因為光有流量沒有轉化，不是一定帶來正向增長的，如果轉化率不好，系統判定你的寶貝不屬于能增加權重的范圍，那我們就白白浪費付費流量了。

(5)頁面加載速度

頁面不能過長，加載的時間太長，系統會判定你給予客戶的體驗是非常不好的，所以就不會給到你權重。

(6)頁面停留時間