做個(gè)活動(dòng)就當(dāng)營銷？

關(guān)注：63 發(fā)布時(shí)間：2022-02-11 17:49:05

比較近開始隱居讀書，減少了很多對外活動(dòng)。

我很強(qiáng)的集中精力和朋友一起看書，主要是覺得“怎么辦”的方法太多了。

真正的行動(dòng)很少。學(xué)了這么多方法，是時(shí)候用它們做點(diǎn)什么了。

我現(xiàn)在看的書是華山老師的超級符號原理，很薄很深，羅振宇、李嬌壽、劉潤都強(qiáng)烈推薦過。

深度閱讀和平時(shí)閱讀有很多區(qū)別。與其抱著讀書的心態(tài)去讀書，不如以長輩的身份去求教。這種閱讀也配合強(qiáng)大的筆記方法，從提取精華、聯(lián)想類比、總結(jié)分享三個(gè)維度記錄自己的閱讀收獲。

的文章是對筆記的整理，深度閱讀真的收獲很多，不僅是閱讀，還有思考。

1，商業(yè)營銷的起源，來自人類生活的穩(wěn)定保障

超級符合原理講的是營銷領(lǐng)域的內(nèi)容，并沒有直接說用什么營銷手段，而是從營銷的起源來論述，商業(yè)營銷來源于和諧。畢竟這本書叫原理，就是從根本上給你講清楚，營銷的本質(zhì)，商業(yè)的本能，行動(dòng)的原理，是怎么產(chǎn)生的。

“文化矩陣”是超整合比較重要的基本概念，從誕生到地球文明崛起。形成了生活的文化基礎(chǔ)，也就是社會(huì)環(huán)境的出現(xiàn)。

有一個(gè)關(guān)鍵詞“穩(wěn)定”，穩(wěn)定的背景會(huì)孕育出無限的文化。

從的爆款到銀河系、太陽系、地球、月球的形成，當(dāng)星系開始穩(wěn)定，常數(shù)地球演化為海洋大陸時(shí)，各種生物文明誕生了。

營銷為什么要談星系，它們能有什么關(guān)系？

一個(gè)人每天都在忙著生活，在那里他有時(shí)間做其他的事情。

如果不確定，誰愿意每天上班等月底領(lǐng)工資？

如何不確定，為什么要相信每天早上都有公交車送你去上班？

只有有了穩(wěn)定的環(huán)境和基本的生存保障，人們才會(huì)有心思去做生產(chǎn)。有了穩(wěn)定的環(huán)境，人們愿意相信需求和商業(yè)交流。

人類的生活周而復(fù)始，永不停息，這就是現(xiàn)在的商業(yè)文明。

而這種穩(wěn)定的社會(huì)基礎(chǔ)，就是營銷的口頭禪，叫做“文化矩陣”。

2，活著才有機(jī)會(huì)創(chuàng)新，“守舊”守的是人類的生存循環(huán)

來來回回是進(jìn)化的保證，是創(chuàng)新的基石。

文化矩陣的四大特征：永無止境、包羅萬象、循環(huán)往復(fù)、真實(shí)日常。

在看關(guān)于地球進(jìn)化的紀(jì)錄片之前，我經(jīng)歷了很多進(jìn)化的嘗試。好不容易進(jìn)化出來的生物，又趕上星星一次又一次的撞擊，地殼里火山噴發(fā)。

比較終花了數(shù)十億年才進(jìn)化出人形生物，智人也只是在40萬年前才形成。這一切的基礎(chǔ)就是地球一直在，每個(gè)人都有一些樂趣，地球沒了。所有的進(jìn)化都是幻想。只有每天陽光普照，地球不斷接收，人類才有穩(wěn)定的生存空間。

概率上，只要條件滿足，方向都有可能改變。

為了在變化中生出人類的需要，就要保持概率的基礎(chǔ)。我把概率的背景稱為“背景的溫床”。有了溫床地存在，才有可能長出一個(gè)需要的莊家。

只有活著才有機(jī)會(huì)創(chuàng)新，只有保持日常循環(huán)才有進(jìn)化變化。

我們的文化文明只有幾千年的歷史，因?yàn)槿祟愇拿饕恢贝嬖冢覀兛梢赃M(jìn)化出我們的科技文化。如果在漢代停止循環(huán)，就不會(huì)有后來的發(fā)明。

把創(chuàng)新加入到循環(huán)中成為循環(huán)的一部分，那么創(chuàng)新的基石就在于它能不能進(jìn)入循環(huán)。

在古代文人中，很難提出自己的發(fā)明想法，因?yàn)榄h(huán)境不允許。當(dāng)時(shí)的人們覺得是理性的，已經(jīng)被百家爭鳴完了。現(xiàn)在的人還不如比較神圣的大師強(qiáng)大。

每當(dāng)你想表達(dá)一個(gè)觀點(diǎn)的時(shí)候，就要打著古人的話的幌子重新詮釋自己的意思。他們會(huì)說圣人的話被歪曲了，本意應(yīng)該是這樣的。

沒有文人的自主發(fā)明和創(chuàng)新，就是重新詮釋古人的內(nèi)容，然后把自己的觀點(diǎn)嵌入其中。正因?yàn)槿绱耍袊鴰浊甑陌l(fā)展從來沒有走得太遠(yuǎn)，也就是底層文化沒有改變。

每個(gè)周期總有創(chuàng)新的背景溫床。

3，營銷的日常生活，體現(xiàn)在各種儀式符號上面

營銷從來不是單獨(dú)出現(xiàn)，而是從生活總結(jié)到日常生活。

很多人把營銷當(dāng)成做活動(dòng)，設(shè)計(jì)流程送禮物，都是表面因素。營銷的本質(zhì)是找到本能需求，找到它，占領(lǐng)它。

商品生存的底線是滿足需求，有人需要的就是好的產(chǎn)品。

而這種需求的強(qiáng)度可以讓公司行業(yè)興衰。

“文化矩陣”說了這么多，現(xiàn)在可以用了。社會(huì)的運(yùn)行中有很多文化傳統(tǒng)，甚至有很多傳統(tǒng)你可能不喜歡，但你無法逃避它們對你的影響。

比如有些人不喜歡過年，就先搶假期，再搶票，回家過年，聽嘮叨。

就算不回家，在中國一個(gè)城市，過年的氣氛都是一樣的。無論主動(dòng)還是被動(dòng)，都要跟著過年。

為什么說新年，和營銷有什么關(guān)系？

營銷是發(fā)現(xiàn)需求，刺激需求，引導(dǎo)購買。

沒有什么比不可抗拒和不可避免的要求更好的了。而且每個(gè)人都要自動(dòng)行動(dòng)，主動(dòng)加入。

這一年是文化母體的誕生，對聯(lián)、餃子、鞭炮、拜年、守年夜飯等等，這些都是新年所必需的，都是新年的儀式和象征。

如果你是營銷，哪些可以和這些相關(guān)，又不能主動(dòng)去爭取客戶，那就是比較好的營銷。

比如春節(jié)搶紅包，就像過年搶紅包一樣，手機(jī)上明明是電子的，但是紅包的圖標(biāo)和現(xiàn)實(shí)中一樣，紅包的儀式也一樣。

微信以前過年搶紅包做營銷，一年后成為移動(dòng)支付的龍頭。過年是每個(gè)人的文化矩陣，紅包是過年的儀式符號，搶紅包激活了每個(gè)人的本能需求。不知道平時(shí)微信推廣移動(dòng)支付需要多少錢和精力，才能讓的每個(gè)人都能使用。

集體無意識(shí)行動(dòng)，自發(fā)參與其中。

營銷就是找大眾文化矩陣，占據(jù)一個(gè)周期。

4，如何用這套理論打一場營銷戰(zhàn)爭？

營銷的本質(zhì)是刺激需求，讓客戶購買你的產(chǎn)品。

這種理論的本質(zhì)是找到一種本能的需要，然后把自己的商品寄生在這種需要上。需求是本能，購買行為自然而來。

理論是這樣的。讓我們用三個(gè)步驟來提煉實(shí)戰(zhàn)。

這里有兩個(gè)概念。“文化母體”是現(xiàn)實(shí)的日常生活，是共同意識(shí)的積累和沉淀。大家一致認(rèn)為，每個(gè)人都需要本能。

我們都知道有一個(gè)“儀式符號”的社會(huì)，但沒有特定的人或事可以代表這個(gè)社會(huì)。真正的社會(huì)表現(xiàn)形式是一個(gè)個(gè)的人和事。

人和物代表著抽象的社會(huì)符號。

第一步，找到和你商品相關(guān)的文化母體，大家都有關(guān)系的文化本能。

例子：哈根賣冰淇淋，一般需求是夏天太熱的時(shí)候人們喜歡吃。如果它想在其他時(shí)間賣冰淇淋，它需要找到一個(gè)文化上的母體寄生蟲。比如我覺得我們都有一個(gè)共同的文化媽媽“中秋”。幾千年的文化傳統(tǒng)，我們不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)人就去過中秋節(jié)，這個(gè)時(shí)候我們會(huì)自動(dòng)去過中秋節(jié)。

這些行為是一個(gè)文化矩陣，如何讓冰淇淋寄生在中秋節(jié)。

第二步，從母體中來，母體環(huán)境一直存在，里面體現(xiàn)的形式在變。

文化母體中秋節(jié)有可以產(chǎn)生商業(yè)的儀式符號。那就是中秋節(jié)吃月餅，這是媽媽的需要。

中秋節(jié)吃月餅。也許你不喜歡它們，但你會(huì)把它們作為禮物買下來，或者從別人那里得到。

這種需求是文化本能驅(qū)動(dòng)的，月餅是從文化母體中誕生的，與冰淇淋是連續(xù)的。是哈根在中秋節(jié)推出了冰淇淋月餅。

聽著，冰淇淋月餅有點(diǎn)奇怪，但它以月餅的形式出現(xiàn)，這仍然是每個(gè)人都能接受的，有些人可能會(huì)覺得它很新鮮。

這是來自矩陣的購買行為。

第三步，到母體中去，把自己的商品又回到母體中，壯大母體的存在。

找母可以理解為利用市場，來自母就是為了滿足這個(gè)需求。

走進(jìn)矩陣，把你的產(chǎn)品變成文化矩陣的一部分，這很神奇。只要文化矩陣存在，每個(gè)人的需求就存在，需要的時(shí)候就會(huì)發(fā)生購買。

一個(gè)人的商業(yè)行為不僅僅是借用矩陣，比較后還是回到矩陣，成為矩陣本身的一部分。

哈根的冰淇淋月餅來自中秋節(jié)吃月餅的儀式習(xí)俗。有些人接受冰淇淋月餅，它成為中秋節(jié)的一部分。每年中秋過后，就可以自己賣貨了。