情趣內衣怎么進貨

江蘇省連云港市灌云縣是江蘇省比較貧困的小縣城。比較近由于某個行業，被擠進了年收入30億的富裕小城鎮行列。

這個行業就是情趣內衣行業。

灌云縣人口約102萬，每50人中就有一人在做情趣內衣，已經成為當地真正的“色”產業。

但走進關允內衣產業比較集中的東王集鄉，卻看不到內衣的跡象。

它看起來像大多數落后的農村地區，只有農田和塵土飛揚的道路。

要不是村里小店門口服裝廠的招聘招牌，外人很難相信有一大群人坐在工廠的隱蔽角落里，埋頭編織那些性感的內衣。

如果你去灌云縣，想問有什么特產，他們肯定會推薦你，帶點性感內衣回去。

性感內衣之所以成為灌云縣的特產，不是一個滿臉不光彩的猥瑣大叔，也不是一個內心陰暗的流氓，而是一個90后的精神男孩——雷康瑞。

大一新生報到時，雷康瑞是比較后一個自我介紹的。他上去說：“我沒有什么理想。我喜歡賺錢。我的理想是25歲前賺100萬。”

這就相當于王力可健林說的“給自己一個小目標，先賺他一個億”。

但是雷康瑞用這么大的口氣從來都不會說話。

大一那年，他提前完成了人生理想，用性感內衣賺到了第一桶100萬的黃金。

小小年紀的他，到底是怎么做到的呢？

機緣巧合，踏進情趣內衣行業

雷康瑞，1991年出生，英年早逝，由母親帶大。

我媽在當地開了一家小服裝店，每天下課雷康瑞都會來服裝店找她媽。

大部分時間我媽都很忙，所以雷康瑞一個人在服裝店逛來逛去，或者在收銀臺呆著，翻我媽的賬本，或者站在旁邊默默聽我媽跟顧客討論衣服尺寸。

2006年，雷康瑞中考后有兩個多月的假期。

無聊的雷康瑞住在媽媽的服裝店幫她。

這時，雷康瑞的媽媽又開了一家淘寶店，當時15歲的雷康瑞開始展示自己做生意的天賦。

幫媽媽打理網上的淘寶店，把衣服照片，尺碼等信息放到網站上，然后等客戶購買。

雷康瑞直言：“這和打游戲一樣有趣。就把東西放上去等別人買。就像買賣游戲設備一樣簡單。”

在淘寶創業之初，雷康瑞的媽媽并不知道自己該賣什么，只知道電商正在成為一種營銷潮流，她不能錯過這個機會。

所以一開始，他們賣了很多東西。后來因為電商細分，他們選擇了比較簡單粗暴的“性感內衣”。

由于雷康瑞剛剛進入這個行業，對性感內衣的設計和風格一無所知，所以他與廣州的一家商家達成合作，從他那里購買商品，然后通過他母親的淘寶店出售。

就這樣，18歲的雷同輝，僅憑著“性搬運工”的身份，輕而易舉地賺到了人生的第一桶金。

一百萬對一個剛長大的孩子來說是一個巨大的數目。

雷康瑞看到了情趣內衣行業的發展潛力，成本低，回報快，所以決定自己做。

“性感內衣相對簡單，利潤高，不會出現避孕套等成人用品的質量問題，所以開始了。”

之后他退學，開始自學性感內衣，自己開工廠，自己生產性感內衣。

一個工廠其實就是一個七個人的小作坊。

在當時，性感內衣是一個相對秘密的行業。男人不敢說話，女人覺得不正常，處于“談變性”時期。

雷康瑞工廠招聘成了問題。誰想碰這個“惡心的東西”？

全廠除了雷康瑞和他媽媽，還有其他五個人，都被雷康瑞媽媽“忽悠”了，比較后看到暴利才舍得留下來。

人不夠，雷康瑞什么都自己做，他媽提供設計思路，雷康瑞負責裁剪。有時候，為了知道內衣是否合適，雷康瑞不得不充當“人體模特”，穿上內衣。

"把兩個沒有胸的蘋果放進去，扮演一個女人."

熬夜是雷康瑞比較日常的事情。沒有早飯，早上就急著把昨天匆忙上班的情趣內衣打包送到各個地方。

中午兩點吃完午飯，我把頭埋在一堆堆內衣布里。

晚上九點隨便吃點東西，當晚餐。吃完飯繼續工作，半夜12點剪內衣，一直工作到凌晨三四點，有時候早上看到后山有太陽升起。

雷康瑞的媽媽過去有賣衣服的經驗，做情趣內衣也得心應手。在媽媽的幫助和雷康瑞的勤奮下，生意越來越好。

有東南亞的訂單，也有非洲的需求，雷康瑞的性感內衣開始一點點滲透市場。

2011年，從大學休學的雷叢瑞，靠著“爆款”情趣內衣，收入300萬。

情趣背后更多的是無趣

業務擴大后，雷康瑞也擴大了辦廠規模，開始招工人。當時的招聘對象是當地的“大媽”。

關允人口100多萬，都是以農民為主。男人有時為了增加家庭收入而去小城市做私活，所以農忙時女人就成了農場的主力軍。

農忙季節過后，婦女們除了在家照顧孩子外，無事可做。

吸收這些“閑散勞動力”是雷康瑞和他母親的想法。

一開始他不敢說自己是性感內衣。他只說自己是服裝廠，月薪四五千。

大媽們聽說工作還可以，就“傻傻”的進來，騙他們進去，辛辛苦苦發現收入還挺穩定，大媽們就留下來了。

而且工作時間是免費的，很多女工在接完活照顧好家人后就可以在這里工作。放學后，許多孩子也來工廠玩。

現在在雷康瑞的工廠里，經常看到媽媽在剪內衣，孩子在做作業。

現在的女工雖然不哭不鬧，但是剛進來就能給雷康瑞帶來很多麻煩。

對于這些大半輩子面朝黃土，面朝天空的大媽們來說，踏入情趣內衣廠的大門，就像進入了一個新的時代。

幾乎每個人進廠第一天就充滿了疑惑。“怎么穿繩子？”“我覺得買這些的人應該是變態。”

甚至價值觀受到強烈沖擊的人，一采訪完就去派出所，說村里有人搞色情。

下班后，雷康瑞從派出所拿到一份筆錄，并多次與警方澄清，他是在做生意，不是在做違規生意。

不僅外人看不懂，就連雷康瑞的朋友也接受不了。

“認識了很多年的鐵哥們，突然去做性感內衣。是什么樣的？”

“我不敢和他談這個話題。我感覺他隨時都能看穿我。”

自從雷康瑞決定做情趣內衣后，朋友們就漸漸疏遠了他，不和他一起玩。

如果在路上遇到熟人，雷同輝往往會主動打招呼，別人瞟他一眼，馬上走開。

有時候，他會給性感內衣布線，然后想：犧牲人氣真的值得嗎？

但是當生意越做越好，工作越來越忙的時候，他就沒有時間去想這些“喜歡孩子”的問題，只專注于自己的工作。

雷康瑞的生活圈子越來越小。他花了很多時間處理性感內衣，和媽媽討論性感內衣的款式，領口和袖口的開合度，袖口上的雕刻等等，不停的做爆款。

自2018年以來，雷康瑞的內衣業務每年銷售額超過5000萬。

雷康瑞在接受記者采訪時說，別人覺得自己很容易做出性感內衣，背后隱藏著很多生理沖動。其實背后還有更無聊更無聊的生活。

他人的不理解和距離，讓雷同輝把孤獨注入性感內衣。

你很難想象，這引得無數男人浮想聯翩的情趣內衣，竟然是來自農村。

你也很難想象，全國比較大的情趣內衣廠竟是“比較無趣”的小伙子做起來的。

有頭腦，才重要

雷康瑞能在短時間內獲得暴利，不僅僅是努力，還有他的“巧工”精神。

自2006年進入這個行業以來，雷同輝已經熟練掌握了電子商務發展的幾個黃金時期。

2011年，互聯網推出了“9.9套餐”趨勢。很多商家通過薄利多銷，打開知名度，提高店鋪的星級指數。很多店鋪都是依靠這種趨勢在淘寶競爭中站穩腳跟。

雷康瑞抓住機遇，利用這一趨勢，成功打開了情趣內衣市場。

2011年，雷康瑞和他的母親設計了一個爆款模型，做了一個9.9元包郵的活動，贈送了18件禮物，當年賣了幾百萬件，全鎮賣了2000多萬件。從那以后，性感內衣城成了大熱門。

雷康瑞和他的母親認為，中國仍處于“變性”時期，如果市場定位在國內市場，前景相對較小。

于是，2014年前后，雷康瑞的業務開始向國外市場轉移，80%~90%的產品出口國外，客戶遍及美國、歐洲、非洲、東南亞、日韓，甚至中東和朝鮮。

2016年，在線視頻直播開始興起。因為一些平臺不夠規范，一些玩色情的主播大大促進了情趣內衣的銷售。

雷康瑞看到了商機，帶領團隊專心開發制服系列，從幾十款擴展到100多款。

今年，由于新車型的開發，該公司的運營收入增加了兩倍。

今年由于疫情的影響，雷康瑞遭遇滑鐵盧，整體收入下降了70%，國外訂單也減少了不少。

4月底，2000多平方米的倉庫發生爆款，積壓內衣60萬件。

于是，雷康瑞將目光從國外移回中國，落戶淘寶專版外貿渠道，向中國市場交付優質外貿產品，開發“中國特勤”。

因為外國人的審美和中國人的審美是不一樣的，雷同輝不能簡單的把以前的審美潮流移植到中國。

他拋開暴露的外國情趣內衣，開始在網上“考古”古代的審美，試圖設計出更符合中國人審美觀念的情趣內衣。

比較后，雷康瑞在江浙滬內衣三劍客的幫助下，成功將出口轉內銷。

雷康瑞的情趣內衣不僅讓他的家庭擺脫了貧困，還成功地把情趣內衣產業帶到了江蘇連云港，成為了這個產業的“試點”。很多年輕人開始投身于情趣內衣行業。

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在雷康瑞的微博里，他做了一個動態：

“我以前住在江蘇比較窮的縣。十幾年前，我家一個月收入1200，養活三口人。現在我們農村大姐一個月能掙四五千，夫妻倆三年能拿首付養活一家六口。”

如今，據不完全統計，上90%以上的性感內衣來自中國，中國一半以上的性感內衣來自灌云縣。某寶每賣出10件內衣，就有6件從灌云縣運過來。

雷康瑞憑借其敏銳的市場洞察力，用一件情趣內衣撕開了中國情趣內衣市場，帶動了灌云縣的經濟，使灌云縣以30億的年收入失去了“江蘇比較窮縣”的稱號。

他說：“同甘共苦=讓別人多吃甜食，多為自己吃苦”。

雷康瑞的成功絕不是偶然的。他拋棄了自己的許多好東西，去了的另一邊，在那里他盡情地投入自己的生活。

愿你也能將自己的人生折騰出一番滋味。

作者：羅小潔

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