微商與客戶溝通，這樣的自我介紹才有說(shuō)服力

發(fā)布時(shí)間：2019-08-19 14:23:19 關(guān)注：361

　　自我介紹，對(duì)于微商的發(fā)展是非常重要的。

　　比如組織團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，需要做自我介紹，介紹好自己才能鎮(zhèn)住場(chǎng)；

　　做線下沙龍，需要自我介紹，介紹好自己，才能引起會(huì)場(chǎng)關(guān)注；

　　團(tuán)隊(duì)公眾演講，需要自我介紹，介紹好自己，才能造好勢(shì)。

　　哪怕是線上招商，不能做好自我介紹的人，招商的成功率也會(huì)大大降低。

　　這些，都是做微商發(fā)展到一定階段必須要做的事情，所以學(xué)會(huì)一套自我介紹的方法，會(huì)給你的未來(lái)提供很大的幫助。

　　1.自我介紹要體系哪些要素

　　大家看一下電視節(jié)目，主持人在請(qǐng)嘉賓上傳的時(shí)候，會(huì)先介紹一下嘉賓，比如他做出什么成績(jī)，影響了多少人，讓觀者們對(duì)嘉賓充滿期待，比較后才是嘉賓出場(chǎng)。

　　對(duì)于微商來(lái)說(shuō)，自我介紹都是將自己這個(gè)人推出去，取得信任，幫助自己招商、動(dòng)銷。這個(gè)過(guò)程中比較重要的就是“造勢(shì)”。

　　我們?cè)谧晕医榻B的過(guò)程中，也需要造勢(shì)，要讓自我介紹造勢(shì)足夠真實(shí)，又不會(huì)讓人產(chǎn)生自吹自擂的感受，可以從以下七個(gè)問(wèn)題入手：

　　我過(guò)去是怎么樣的人？我現(xiàn)在是怎么樣的人？我未來(lái)是一個(gè)什么樣的人？我改變有多大？我改變的速度有多快？我現(xiàn)在的生活是怎么樣的？是什么樣的人和事改變了我？

　　在自我介紹中體現(xiàn)這七點(diǎn)要素，將你的過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)做出強(qiáng)烈的對(duì)比，通過(guò)這種對(duì)比，說(shuō)明您現(xiàn)在的事業(yè)對(duì)自己的幫助有多大，以此形成強(qiáng)烈的說(shuō)服力。

　　2.自我介紹的方式

　　了解自我介紹需要包含的內(nèi)容，如果照搬這個(gè)內(nèi)容做自我介紹，很容易陷入講述一個(gè)枯燥的故事，陷入敘述的死胡同中。

　　如果您有一定的地位，比如線上課程的講師、或者一次線下沙龍的組織者、又或者是團(tuán)隊(duì)聚會(huì)的演講者，你的地位可以允許你講出糟糕的故事。

　　但如果是普通的線上招募一個(gè)代理，需要你做做一次完美的自我介紹，才能讓對(duì)方想加盟，那如果丟了自我介紹的節(jié)奏，長(zhǎng)篇大論，肯定會(huì)造成失敗的結(jié)果。

　　這就需要通過(guò)對(duì)話節(jié)奏來(lái)植入，并比較終告訴對(duì)方自己是什么樣的人。

　　不妨假設(shè)這樣的問(wèn)答場(chǎng)景，對(duì)方會(huì)問(wèn)你這些問(wèn)題：

　　第一個(gè)問(wèn)題：你是誰(shuí)？第二個(gè)問(wèn)題：我什么要和你講話？第三個(gè)問(wèn)題：聽了有什么好處？

　　第四個(gè)問(wèn)題：我憑什么相信你？

　　這些問(wèn)題可能對(duì)方不會(huì)直接問(wèn)出來(lái)，但肯定會(huì)通過(guò)其他語(yǔ)言傳遞出這些問(wèn)題的信息。

　　這樣就可以再這些問(wèn)題的回答中植入對(duì)自己的個(gè)人介紹，從而達(dá)到在不長(zhǎng)篇大論的前提下，達(dá)成自我介紹的作用。

　　以上就是一整套的自我介紹的方法，你學(xué)會(huì)了嗎？