知乎用戶比b站、快手摳三倍

關(guān)注：43 發(fā)布時間：2022-02-09 10:37:01

過去10年是內(nèi)容平臺誕生和發(fā)展的黃金十年。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的紅利，一批內(nèi)容社區(qū)層出不窮。

2009年6月，嗶哩嗶哩成立，專注于二級動畫；2010年下半年，周源在創(chuàng)新工場辦公樓內(nèi)策劃了該項目，并于次年1月在知乎啟動。兩個月后，亞都快客的創(chuàng)始人程帶領(lǐng)和楊元熙在天通苑兩室一廳的住宅樓內(nèi)成立了亞都快客的前身gif。

十年后，三種不同類型的內(nèi)容平臺正在向資本市場提交答案。從知乎前幾天提交的招股書來看，我深深的感覺到這家公司創(chuàng)業(yè)10年都很慢。它的月用戶和營收規(guī)模與其他兩個不是一個數(shù)量級。

到2020年底，知乎每月用戶約7570萬，年營業(yè)收入13.52億元；2020年嗶哩嗶哩月用戶約2.02億，年收入約120億元；與aauto相比，2020年前11個月的月直播用戶數(shù)為4.81億，總收入約為525億元。

知乎的月活用戶數(shù)約為b站的三分之一，是快手的六分之一。從營業(yè)收入方面看，b站的收入是知乎的8.8倍，快手是知乎的38.8倍。

同樣的10年，相比其他兩家公司，知乎產(chǎn)生的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后。我只能說，選對方向，踩對節(jié)奏有多重要。

移動互聯(lián)網(wǎng)早期，知乎是明星項目，早期接觸移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶多為高知識群體，而知乎是熱門問答社區(qū)。“謝謝邀請”“美國人，剛下飛機(jī)”一時成了流行語。

但隨著技術(shù)的平等權(quán)，移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶群體迅速下沉，五環(huán)外的舊鐵經(jīng)濟(jì)成為互聯(lián)網(wǎng)不可忽視的群體。只有沉市場的人才能成為國家平臺。

此外，代際更替也是收入增長的一部分。2015年，嗶哩嗶哩年收入僅為1.31億元。去年，它增加到120億元，相當(dāng)于嗶哩嗶哩過去五年收入的近100倍。這是資本喜歡90后的年代，b站的用戶畫像比較年輕，人群更集中。

在變現(xiàn)的方式上，知乎并沒有太多的商業(yè)突破。廣告是知乎收入的支柱。2020年廣告收入8.42億元，占總收入的62.4%。

但廣告是搜索時代互聯(lián)網(wǎng)公司對資本市場講的故事，是前浪互聯(lián)網(wǎng)公司的盈利模式。嗶哩嗶哩有游戲和增值服務(wù)，主要基于大會員和直播。aauto rapper不愿意重復(fù)momo的真人真事，談資本市場電商業(yè)務(wù)。

就連廣告業(yè)務(wù)大師字節(jié)跳動——也不愿意談廣告收入，開始宣傳電商業(yè)務(wù)和當(dāng)?shù)厣睢７?wù)業(yè)務(wù)的收入遠(yuǎn)比廣告富有想象力。

內(nèi)容平臺已經(jīng)不是比拼種草能力的階段了，開始向拔草階段進(jìn)化。品牌方看中轉(zhuǎn)化率，平臺間比拼誰能從用戶身上比較大程度的拔草。只有商品成交轉(zhuǎn)化率高的平臺，才能夠笑到比較后。

內(nèi)容是社區(qū)比較不值錢的產(chǎn)品，它已經(jīng)變成博主用來打造人設(shè)的一種手段。

如果是免費內(nèi)容，推廣知識型內(nèi)容，難免出現(xiàn)小紅書的模式，變成“這不是安利，是你主動點的廣告。”小紅書口碑下滑的主要原因是安利在平臺上的廣告失衡。

如果是內(nèi)容收費，這種商業(yè)邏輯就更難講得通了。在tik tok、阿尤托快和嗶哩嗶哩，知識內(nèi)容是免費的。知乎推崇的方式，挖掘創(chuàng)造高質(zhì)量內(nèi)容的知乎用戶，然后通過平臺進(jìn)行包裝，成為某個領(lǐng)域的大神，然后推出相關(guān)付費內(nèi)容，已經(jīng)落后于時代。

這個程序太繁瑣，短視頻平臺只需要推送算法，不需要平臺介入打包和后續(xù)創(chuàng)作。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，能夠創(chuàng)造內(nèi)容的人太多了，知識不是核心競爭力。喜歡為知識付費，因此他可以在移動中獲得知識并選擇相關(guān)課程。沒有不可替代的選鹽專欄、電子書、直播講座等內(nèi)容模式。由知乎包裝神用戶推出。對用戶付費沒有吸引力。

只能說在移動互聯(lián)網(wǎng)的末端，內(nèi)容沒有定價權(quán)，是知識服務(wù)的引流口，很難成為獨立的商品。

這是知乎增長乏力的關(guān)鍵。摳門的不是知乎的用戶，而是其他內(nèi)容平臺搶了知乎用戶的消費能力。

楊華鋒是s的平臺

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