微商這幾項影響他人的能力，越早鍛煉越好！

發布時間：2019-07-20 10:32:05 關注：348

　　我有一個朋友，我一直覺得他就是別人家的孩子，不是因為讀書很聰明，其實他學歷并不高，而是，他在很多事情的處理上，非常！

　　比如，組織同學聚會，他總能讓每一個人都到場，盡管很多人跟他并不熟，他有辦法讓別人“答應他”。

　　跟他參加過幾次行業交流大會，他也能得到更多的關注和重視。代表公司跟開發商拿貨，居然拿到了比之前采購更低的價位，入職不到一年半，成為公司的骨干成員。

　　后來，我發現，其實他就是在細節上比大多數人做得好，通過一些細節可以輕松影響其他人，來達到自己要的效果。

　　1.現在是一個充滿套路的時代，誰要是不遵守套路，往往會輸的很慘，比如，在購物時，我們經常看到9塊9，39塊9，就是個套路，目的就是讓你感覺便宜和劃算，曾經有人試過不遵守這個規則，美國有一個零售商，試過定價全是整數，結果第二年這家零售店業績下滑三分之一。

　　2.你可能覺得自己已經見多了套路，那么我問你，你知道為什么在買賣時比較先出價的人比較占便宜嗎？你給客戶報價時報的整數，往往會讓客戶產生不信任，降低購買率；約人吃飯時，通過一個小技巧，就可以大大降低被爽約的概率，這些套路你知道嗎？

　　的課程主要講三個非常實用的場景，第一是怎么讓別人說到做到；第二是怎么增強你說服別人的能力；第三是在談判時巧妙獲勝的技巧。

　　3.第一部分，怎么樣才能讓別人說到做到，想要讓別人說到做到的套路就是：讓對方主動承諾，千萬不要以為嘴上答應沒有用，其實大部分的人都希望自己是個信守承諾的人，特別是當他們主動做出承諾時。

　　4.有研究人員做過這么一個實驗，他們去到海灘上，故意把收音機放到其他曬太陽的游客旁邊，然后下海游泳。一種情況是研究人員啥也不說，直接離開，另一種是他們請曬太陽的游客幫忙看東西，讓對方口頭承諾說“好的”。

　　接下來很簡單，有個扮成小偷的研究人員跑過來，拿了收音機就走，這時，做過口頭承諾的游客差不多百分百都起身追小偷，沒做過承諾的游客幾乎沒人阻止。你看，一句“好的”，就會對人的行為有這么大的影響。

　　所以跟別人溝通的比較后，一定要得到一句承諾。比如會議結束，你讓團隊的人每個人復述一下要做的工作，就會更加順利地執行。你跟客戶約下次見面的時間，一定要得到對方肯定的答復，這是第一個套路。

　　5.但還是會有一些人答應了并沒有去做，怎么辦呢？

　　這時讓他有一個具體的行動計劃，比如你約客戶明天下午見面，你就可以問下面的問題，第一我們明天下午3點在哪哪哪碰面，那邊有一個餐館非常棒，你看可以嗎？

　　第二你大概會在哪里出發呢，我看你方不方便，可以的話，我開車去接你。這時客戶一定會記得明天下午跟你見面的事情，因為他腦袋里已經有具體的行動計劃了，明天下午從哪出發，開車去還是坐車去都已經想好了。

　　光有承諾還不夠，你還得讓他自己想想，怎么執行，想得越細，行動的可能性越大。

　　6.想要讓別人說到做到，還有一招，叫縮短時間期限，其實我們大多數人都會有拖延癥，很多事都會拖著，這時，你只要縮短時間期限，就能大大提高人們的行動力。

　　有一個有趣的實驗。有兩張限期消費的禮品卡，一張有效期是3個星期，另一張是2個月，你更喜歡哪張？我估計你毫不猶豫選擇2個月的，原因很簡單，有效期長，你的時間安排更靈活嘛。

　　參加試驗的人也這么想，拿到2個月卡的人有7成的人認為自己會在有效期內把卡用掉，而拿到三個星期卡的人只有一半的人認為自己會在有效期內用掉卡，但結果卻剛好相反。比較終去消費的人，3周卡是2個月卡的5倍！原因很簡單，寬松的時間反而讓拖延癥爆發，真正行動的人變少了。

　　所以，當你希望客戶采納你的建議，就不要給太寬限的時間，而應該把期限縮短。

　　這是第一部分，讓別人說到做到的方法。

　　7.第二部分，增強你對別人的說服力。

　　一般一個你不熟悉的人，什么情況你會判斷這個人值得信任呢？沒錯，主要是通過他穿的服裝來判斷的。很多時候服裝能夠代表一個人的身份角色，甚至社會地位。

　　8.有個真人秀節目做過這樣的實驗，他們故意在馬路上扔點垃圾，然后讓演員攔住過路的人，要求他們把垃圾撿起來，扔到垃圾桶里去。

　　如果提出要求的演員穿的是休閑服，那沒幾個人搭理他，但他要是換上保安制服，服從的人一下翻了個倍。不僅是制服，連正裝都能產生很大的說服力。

　　9.衣服能影響別人，咱了解了，但具體怎么穿，也是個問題：有人說，只要是正式場合，都應該穿職業裝或正裝，這樣才有性。還有人說這不對，現在是網絡時代，連喬布斯開大會都穿T恤，所以正確的穿衣方式是“相似性”，就是跟對方風格差不多，人家不把你當外人，你才更有說服力。

　　那應該怎么穿呢？這里也有個套路，就是把這兩個綜合起來，你可以穿和對方類似風格的衣服，但注意，要提升一個檔次，比如他們穿休閑服，你就來個休閑西裝，他們是休閑西裝，你就系個領帶，通過這些微妙的信息，你就能讓別人覺得你既友好，又必須要重視你。

　　10.要影響別人還有更管用的一招，就是盡快亮出專家身份。

　　比較新的大腦研究發現，如果人們要對自己沒把握的事做決定，那只要專家建議一出現，他們大腦里負責批判和反駁的區域就會平靜下來。這意味著什么？

　　這意味著大腦根本不是把專家意見當做參考的，而是干脆把其它腦區都關閉了，就讓專家意見說了算。

　　當顧客在猶豫著是否要購買你的產品時，這時搬出專家為自己背書，會大大增加客戶的購買率。

　　11.那專家怎么說話會更有說服力呢？你可能認為，專家說話就是特別自信的，斬釘截鐵的。

　　其實，當專家表現出一點點不確定時，會更有說服力。比如有一位著名美食專家常在專欄里做評價，如果他用完全確定的語氣說：“我在這家館子吃完晚飯以后，非常肯定它能打四星。”就不如用不太確定的語氣說：“我只在這家館子吃了一頓晚飯，所以不完全確定，但以目前的體驗來看，我會給這家餐廳打四星。”

　　你覺得哪種語氣更能讓你信服呢？

　　怎樣讓別人更加容易信服我們呢？首先是服裝，強調你的專業性；第二，有專家意見趕緊擺出來；第三是如果專家的建議非常有道理，那么，表現出一點點不確定，反而更加有吸引力。

　　12.第三部分，在與人談判中，如何巧妙地取得優勢。

　　可別覺得談判跟你沒關系啊，我們每天都在談判，比如賣東西給客戶，協調其它部門資源，影響老板決策，甚至回家說服孩子早點睡覺，這都是談判。

　　13.談判有一個很重要的套路叫先下手為強。

　　舉個例子，假如你看上一輛二手車，想出價10萬，但如果這時候對方搶先報價說“這車我賣15萬啊”，你會怎么想？多數人這個時候都會心里犯嘀咕：“啊，他為啥開這個價？”

　　然后自動開始琢磨原因：是車的行駛里程少？是加裝了音響？那后面的談判，你就很容易被“錨定”在15萬的開價是不是合理的問題上，這是心理學上的錨定效應，即使你后面有調整價格，也是在他開價的參照點上調整了，所以后面你就可能13萬成交了，離你剛開始10萬的目標差得遠。

　　所以，談判的套路是：一定要在合理的范圍內，搶先開價，把對方錨定在你的參照點上。

　　14.但如果被別人搶先開價了怎么辦呢？所以，在談判前你就要做好準備，特別是在參加重要談判之前，你要把你的價格，還有它的合理性，一條一條寫下來。這樣即使對方先開價，你也能繞開對方的價格錨點，堅持自己的價格。

　　15.那談判要報價，怎么報價呢？建議是報價越精確越好。很多人報價習慣報整數，以為這樣讓客戶更容易接受，其實效果可能相反，我們建議把報價定為一個比較精確的數字，比如，這雙鞋315塊，這條褲子不能低于195塊了。

　　這樣報價的好處是對方容易認為你花了心思準備過，是經過周密計算才開出的價碼，他覺得你比他專業，那就不太敢亂殺你的價。

　　16.這個套路還可以復用到其他地方，比如在安排工作時，你別說一個星期內完成工作，你就說4天半內完成；也別說下班之前給我，就說5點20分前給我，這些小細節會讓你的工作事半功倍。

　　17.談判的時候，除了這些技巧，自己的心理狀態也非常重要，有什么方法讓你更加自信、更加有說服力呢？

　　心理學家發現，通過改變身體姿態，你讓自己變得更自信，因為人的狀態是由身體內的水平決定的，如果你在開始談判前，回憶一些自己特別牛的時刻，或者刻意保持一個開放的姿勢，比如身體前傾、雙手打開、表情堅定，只要短短幾分鐘，你體內的力量就會明顯上升，你整個人就會更加自信。

　　所以下次在談判或者面試之前，你可以刻意調整一下自己，短短幾分鐘，就能讓你更加自信有力，說服力也就大大增強了。