美柚和大姨嗎哪個(gè)好用？

市面上誕生了很多女性健康管理app，但比較終deus ex和美柚占據(jù)了主要市場(chǎng)份額。未來(lái)女性健康管理領(lǐng)域的“霸主”是誰(shuí)？是“吞并”還是“共存”？目前似乎沒有定論。

初期社區(qū)戰(zhàn)：美柚率先由工具向社區(qū)轉(zhuǎn)型

探討這個(gè)問(wèn)題，首先要了解行業(yè)目前的一般發(fā)展模式。目前女性生理健康移動(dòng)領(lǐng)域主要采用“工具社區(qū)電商平臺(tái)”的模式，以記錄和預(yù)測(cè)生理數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，依靠社區(qū)運(yùn)營(yíng)增加用戶粘性，然后圍繞用戶行為深入挖掘女性需求，通過(guò)電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)，推出更合適的產(chǎn)品和服務(wù)。美柚和大姨媽也不例外。

現(xiàn)在如火如荼的美優(yōu)，2013年4月正式上線。由廈門美友信息科技有限公司研發(fā)，專注于服務(wù)女性。公司以月經(jīng)管理工具為切入點(diǎn)推出“美優(yōu)app”，進(jìn)而開發(fā)出符合女性成長(zhǎng)過(guò)程和生活需求的子產(chǎn)品“柚子寶貝”和“柚子街”，為女性的整個(gè)生理周期服務(wù)。行業(yè)先鋒，大姨媽，2012年正式上線。成立之初取名“大姨媽”，直到2017年才正式更名為大姨媽。

同樣的盈利模式和發(fā)展方向，一年后創(chuàng)立的美優(yōu)，比大媽盈利早。原因是美優(yōu)不僅整合了行業(yè)內(nèi)各企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，還率先將“工具”轉(zhuǎn)化為社區(qū)。

客觀來(lái)說(shuō)，一個(gè)企業(yè)如果僅僅依靠“純經(jīng)期管理”的功能，是很難成長(zhǎng)起來(lái)的。畢竟女性一個(gè)月只有一次月經(jīng)期。純?cè)陆?jīng)管理功能對(duì)女性吸引力太大，很難提高用戶粘性。純?cè)陆?jīng)期記錄app和淘寶等軟件相比如何？不僅如此，大姨媽上線后，各種月經(jīng)管理軟件層出不窮，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

這種情況下，美優(yōu)以月經(jīng)管理功能為切入點(diǎn)吸引用戶，以“其他圈子”的社群為核心優(yōu)勢(shì)提升用戶粘性，從而殺出重圍，比較終進(jìn)入電商實(shí)現(xiàn)流量。根據(jù)必達(dá)咨詢的數(shù)據(jù)，2018年上半年，美優(yōu)月用戶數(shù)排名行業(yè)第一，3916.2萬(wàn)；而行業(yè)先鋒大媽的月用戶數(shù)是第二位的，有2784萬(wàn)，其他手機(jī)女性健康應(yīng)用的月用戶數(shù)和前兩位的差距也是很大的。

這樣，美優(yōu)率先完成了“工具社區(qū)電商平臺(tái)”的盈利模式建設(shè)，并與“數(shù)字營(yíng)銷”板塊形成了自己獨(dú)特的業(yè)務(wù)閉環(huán)。但隨著人口紅利的消失，以“流量”為重點(diǎn)的企業(yè)發(fā)展速度大幅下降，以“社區(qū)”為核心的這種商業(yè)模式的弊端開始顯現(xiàn)，行業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)。

后期轉(zhuǎn)型戰(zhàn)：大姨媽轉(zhuǎn)戰(zhàn)ai醫(yī)療，美柚繼續(xù)社區(qū)電商

這個(gè)挑戰(zhàn)首先體現(xiàn)在美優(yōu)身上。根據(jù)trustdata發(fā)布的2018年上半年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展分析報(bào)告，國(guó)內(nèi)女性健康用戶數(shù)量從2017年7月的692萬(wàn)增加到2018年6月的2253萬(wàn)。在爆款式增長(zhǎng)的背后，女性健康管理市場(chǎng)有著良好的發(fā)展前景。但是，即使行業(yè)市場(chǎng)潛力巨大，美優(yōu)app獨(dú)立設(shè)備數(shù)量的月度增長(zhǎng)卻呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，讓人不禁要問(wèn)：美優(yōu)到底怎么了？

答案在于發(fā)展方式的不同。具體來(lái)說(shuō)，姨媽更注重“用戶服務(wù)”方面，企業(yè)的發(fā)展方向是從工具app到硬件r&d和制造。與美優(yōu)注重流量的泛女性經(jīng)濟(jì)發(fā)展不同，姨媽選擇讓垂直領(lǐng)域的女性健康管理服務(wù)更專業(yè)。

早在2013年，舅媽就表明了要發(fā)展成為五金r&d和制造業(yè)的意向，這一點(diǎn)被“湯臣邊檢”等企進(jìn)一步證明。之后用了三年的時(shí)間，開發(fā)出了擁有國(guó)家二級(jí)醫(yī)療器械證書的專業(yè)醫(yī)療智能硬件，并以此證書作為進(jìn)入新領(lǐng)域的敲門磚，從而進(jìn)入了女性移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域。

以流量為導(dǎo)向的柚子，雖然以巨大的流量強(qiáng)勢(shì)切入電子商務(wù)領(lǐng)域，但是h

而且美優(yōu)還有競(jìng)爭(zhēng)力不足，缺乏創(chuàng)新的缺點(diǎn)。相比之下，一個(gè)阿姨，也是女權(quán)公司，會(huì)讓你在健康管理方面覺得自己是個(gè)人，而美優(yōu)則強(qiáng)調(diào)自己是女人。

用國(guó)內(nèi)外的事情很難在柚子上有大的突破，而且隨著女性健康管理市場(chǎng)同質(zhì)化的進(jìn)一步加強(qiáng)，用戶在使用上會(huì)進(jìn)入枯竭期，受眾選擇會(huì)轉(zhuǎn)向能提供更好服務(wù)的公司。在這種情況下，如果美優(yōu)不能在女性健康管理方面提供更好的服務(wù)，反而選擇繼續(xù)更加專注于電子商務(wù)，這樣會(huì)流失大量用戶，大大降低用戶粘性。根據(jù)關(guān)彝千帆的數(shù)據(jù)，2018年10月和11月中旬，美優(yōu)的月居住人數(shù)連續(xù)兩個(gè)月為負(fù)數(shù)。

說(shuō)到底還是經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和意識(shí)形態(tài)造成的差異。姨媽用戶更注重母嬰、健康、醫(yī)療、旅游，財(cái)務(wù)屬性強(qiáng)，消費(fèi)能力高；美優(yōu)的用戶目前集中在三四線城市，也說(shuō)明不同用戶對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)型有一定影響。結(jié)果阿姨選擇了一條和美優(yōu)完全不同的路。雖然過(guò)程坎坷，但企業(yè)完成了初步轉(zhuǎn)型，進(jìn)入了新的發(fā)展階段。

trustdata發(fā)布的2018q3中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展分析報(bào)告顯示，2018年第三季度女性生理健康市場(chǎng)以大周期為主，mau行業(yè)占比超過(guò)40%。另外，2017年10月至2018年9月，從行業(yè)用戶粘性增長(zhǎng)趨勢(shì)來(lái)看，大姨媽呈現(xiàn)整體上升趨勢(shì)，2018年增長(zhǎng)全行業(yè)，今年9月更是高達(dá)33%。

即便如此，移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域仍然存在很多問(wèn)題。

全新道路、全新挑戰(zhàn)，大姨媽下一步當(dāng)如何？

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)7.72億，其中女性網(wǎng)民占47.4%，近一半是“她的經(jīng)濟(jì)”崛起的基礎(chǔ)。到目前為止，女性消費(fèi)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中的地位不容低估。

易觀國(guó)際發(fā)布的2018中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)家庭健康管理白皮書顯示，2018年1月，女性占中國(guó)健康領(lǐng)域人口的60%，女性作為家庭中的“健康管理者”，會(huì)更加關(guān)注健康。而且根據(jù)白皮書預(yù)測(cè)，2018年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)健康管理行業(yè)規(guī)模有望達(dá)到954.16億，2020年后市場(chǎng)將進(jìn)入快速發(fā)展期。

對(duì)于醫(yī)療衛(wèi)生轉(zhuǎn)型領(lǐng)域的大姨媽來(lái)說(shuō)，是一個(gè)前所未有的機(jī)遇。但由于種種原因，醫(yī)療領(lǐng)域在“數(shù)據(jù)應(yīng)用”、“數(shù)據(jù)安全”、“與醫(yī)療機(jī)構(gòu)和醫(yī)生對(duì)接”等方面仍存在諸多問(wèn)題。在此，筆者總結(jié)了以下問(wèn)題及對(duì)策：

首先，在數(shù)據(jù)應(yīng)用方面，要加強(qiáng)數(shù)據(jù)采集和分析的開發(fā)和集成。

大數(shù)據(jù)時(shí)代，數(shù)據(jù)挖掘不僅僅是技術(shù)的應(yīng)用，更是數(shù)據(jù)思維的建立。在衛(wèi)生領(lǐng)域，數(shù)據(jù)因人而異，需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)分析數(shù)據(jù)。如果不能有效地獲取、使用、共享、協(xié)調(diào)和連接數(shù)據(jù)，就會(huì)造成數(shù)據(jù)浪費(fèi)。數(shù)字化不等于數(shù)據(jù)化，計(jì)算機(jī)不能代替以人為本的思維和分析。因此，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)系統(tǒng)的開發(fā)和數(shù)據(jù)集成，提高數(shù)據(jù)分析能力，進(jìn)行更加合理和人性化的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和預(yù)測(cè)，實(shí)現(xiàn)基于客戶至上理念的健康管理目標(biāo)。

其次是數(shù)據(jù)安全問(wèn)題。

為了發(fā)展移動(dòng)醫(yī)療，保證用戶醫(yī)療數(shù)據(jù)的安全和隱私是一個(gè)必然的課題。但目前國(guó)內(nèi)相關(guān)領(lǐng)域的法律政策還存在較大差距，用戶數(shù)據(jù)保護(hù)略顯薄弱。這就要求企業(yè)在使用數(shù)據(jù)獲取利益時(shí)，明確自己收集的數(shù)據(jù)是消費(fèi)者授*的，消費(fèi)者可以自主決定數(shù)據(jù)的授*范圍。當(dāng)消費(fèi)者擁有了對(duì)數(shù)據(jù)的控制權(quán)，了解了數(shù)據(jù)的用途，就會(huì)推動(dòng)app更好的發(fā)展。

比較后是企業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)的聯(lián)系。

想做移動(dòng)領(lǐng)域的健康管理，打通醫(yī)療機(jī)構(gòu)是比較重要的。而我國(guó)醫(yī)療機(jī)構(gòu)相對(duì)封閉，說(shuō)明一家的數(shù)據(jù)不會(huì)被另一家直接使用。如果不跟他們打通，患者去就要重新采集數(shù)據(jù)，這和移動(dòng)醫(yī)療的便利標(biāo)簽是沖突的。因此，如何將數(shù)據(jù)傳輸?shù)结t(yī)療機(jī)構(gòu)，醫(yī)療機(jī)構(gòu)也信任這些數(shù)據(jù)，成為移動(dòng)醫(yī)療發(fā)展的關(guān)鍵。

綜上所述，女性健康管理市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮?，但僅僅通過(guò)實(shí)現(xiàn)流程來(lái)支撐企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是不夠的。當(dāng)用戶數(shù)量接近飽和時(shí)，企業(yè)要重新定位、細(xì)分、細(xì)化，比如大媽們對(duì)女性移動(dòng)健康管理的探索。期待未來(lái)中國(guó)女性健康管理市場(chǎng)的變化！