新東方創(chuàng)始人俞敏洪的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷故事

于是新東方教育集團(tuán)董事長、鴻泰基金聯(lián)合創(chuàng)始人、中國青年企業(yè)家協(xié)會(huì)副會(huì)長、全國青聯(lián)會(huì)員。

俞敏洪的個(gè)人簡介

余，男，漢族，1962年生于江蘇江陰，民主同盟成員。畢業(yè)于北京大學(xué)西文系。1985年任北京大學(xué)外語系教師，1993年創(chuàng)辦北京新東方學(xué)校，2003年成立新東方教育科技集團(tuán)。

現(xiàn)任新東方教育科技集團(tuán)董事長兼總裁、nld中央教育委員會(huì)副主任、中國青年企業(yè)家協(xié)會(huì)副會(huì)長、全國青聯(lián)會(huì)員。俞領(lǐng)導(dǎo)的新東方教育科技集團(tuán)目前在北京、上海、廣州、武漢、安、天津、南京、成都、重慶、沈陽、深圳、長沙、濟(jì)南、哈爾濱、襄樊、太原、多倫多、蒙特利爾等地設(shè)有18所新東方學(xué)校，2個(gè)專業(yè)研究機(jī)構(gòu)，5個(gè)子公司和北美分公司，涵蓋教育研發(fā)、圖書雜志出版、在線教育和教學(xué)軟件

俞敏洪創(chuàng)業(yè)故事

新東方在美國上市創(chuàng)造了新的億萬富翁于。有人說他是中國比較成功的老師，有人說他是純粹的商人。將這兩個(gè)角色結(jié)合起來，于并不是一條容易的路。

北京時(shí)間9月8日，新東方教育科技集團(tuán)在紐約證券交易所掛牌上市，首日收盤價(jià)為20.88美元。擁有新東方31.18%(4400萬股)股份的董事長俞洪敏成為中國資產(chǎn)超過10億元人民幣的比較富有的教師。

作為中國比較大的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，新東方很有名。十年來，幫助了成千上萬的年輕人實(shí)現(xiàn)了出國夢，許多學(xué)生改變了自己的命運(yùn)。有人評(píng)論說，“在中國，沒有一個(gè)企業(yè)能像新東方一樣，站在幾十萬年輕人命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，站在東西方交流的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，在中國社會(huì)進(jìn)步中發(fā)揮如此直接而重大的作用。”

現(xiàn)在這樣的贊譽(yù)可能不算過分，但對于創(chuàng)立新東方的俞洪敏來說，當(dāng)初并沒有這樣的“大才”。

失意的80年代

余的教學(xué)風(fēng)格被學(xué)生概括為“勵(lì)志”，他經(jīng)常使用的一個(gè)例子是他自己的經(jīng)歷。

1978年，高考失利后，余洪敏回到家鄉(xiāng)養(yǎng)豬和種地。由于知識(shí)基礎(chǔ)薄弱等原因，余洪敏第一次高考落榜很慘，英語只考了33分；第二年，我又考了一次，英語考了55分，在孫山還是很有名的。當(dāng)時(shí)，余對并沒有太大的野心。作為一個(gè)農(nóng)民的孩子，離開農(nóng)村到城市生活是他的夢想，高考是當(dāng)時(shí)農(nóng)村唯*的出路。盡管生活條件艱苦，余洪敏還是堅(jiān)持在微弱的煤油燈下學(xué)習(xí)。

1979年，縣城辦了一所外語補(bǔ)習(xí)班，余擠了進(jìn)去。這是他第一次學(xué)外語。住在一個(gè)30人的大房子里，余洪敏感覺像是到了天堂：他可以整天學(xué)習(xí)，在電燈下看書。到了第二年的春節(jié)，于的成績已經(jīng)在班里名列前茅。

努力有回報(bào)。1980年，于堅(jiān)持考了三年，終于考上了北京大學(xué)西文系。

在北京大學(xué)，余是班上唯*來自農(nóng)村的學(xué)生。剛開始不會(huì)說普通話，后來從a班轉(zhuǎn)到c班，大三的a肺結(jié)核讓余休學(xué)一年，人也瘦了。

1985年，于畢業(yè)，留在北京大學(xué)當(dāng)老師。然后是兩年平淡的生活。在中國掀起留學(xué)熱潮之后，于也萌生了出國的想法。1988年，托福考試得了高分，但當(dāng)他全力以赴爭取出國時(shí)，美國收緊了對華留學(xué)政策。在接下來的兩年里，在美國學(xué)習(xí)的中國學(xué)生數(shù)量大幅下降。另外，他在北大的學(xué)習(xí)成績并不。經(jīng)過三年半的努力，他去美國留學(xué)的夢想落空了

為了謀生，余去北大外面兼職教書。后來有同學(xué)出去跑托福班賺出國學(xué)費(fèi)。1990年秋，余的如意算盤破滅了：北京大學(xué)在校園廣播、有線電視和著名的三角窗上高調(diào)宣布了余的處罰決定。對此，余沒有心理準(zhǔn)備。

被逼下海

1991年，于被迫辭去北京大學(xué)英語教師一職。他為了面子不得不離開北大，他的人生和前途似乎一片黑暗。但正是這些折磨讓他找到了新的機(jī)會(huì)。盡管留學(xué)失敗，余還是很清楚出國的考試和過程；雖然沒有臉留在北大，但是對培訓(xùn)行業(yè)越來越熟悉。

離開北京大學(xué)后，余開始在一所名為東方大學(xué)的私立學(xué)校開辦培訓(xùn)班。學(xué)校發(fā)牌子的時(shí)候，他交了15%的管理費(fèi)。今年他29歲。他的目標(biāo)是賺一筆學(xué)費(fèi)，擺脫生活的困境，然后像同學(xué)朋友一樣去美國留學(xué)。

陸悅剛在東方馬車一書中生動(dòng)地描述了余的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：他在中關(guān)村第二小學(xué)租了一間平房當(dāng)教室，外面擺了一張桌子和一把椅子，東方大學(xué)英語培訓(xùn)班正式成立。第一天，兩個(gè)學(xué)生來看“東方大學(xué)英語培訓(xùn)部”的大招牌，只有余洪敏夫婦，破桌子，破椅子，破平房，登記簿是干凈的，沒有人影，學(xué)生們都起了疑心。余見此，趕緊提拔自己，像個(gè)江湖騙子，三寸不爛之舌談死，讓兩個(gè)學(xué)生留下錢。當(dāng)兩個(gè)學(xué)生回來時(shí)，這對夫婦很高興。他們心里不踏實(shí)，要把錢要回來.

盡管困難重重，但經(jīng)過一段時(shí)間的努力，于的培訓(xùn)課程逐漸有所提高。

看到培訓(xùn)班越來越熱，于漸漸萌生了自己辦班的想法。1993年，于在一間10平方米的小平房里創(chuàng)辦了北京新東方學(xué)校。

俞洪敏說，新東方比較初的建立只是為了讓他能夠每天生活和賺更多的錢。作為一個(gè)男人，快三十歲了，連自己喜歡的書都買不起，連給老婆買條像樣的裙子都買不起。全家無家可歸，他覺得活在世上很丟人。當(dāng)時(shí)他曾經(jīng)對自己說：只要能賺到10萬，他就什么都不會(huì)做。

如今，新東方已成為中國比較大的私立教育服務(wù)機(jī)構(gòu)，在中國擁有25所學(xué)校、111個(gè)學(xué)習(xí)中心和13家書店，約1700名教師分布在24個(gè)城市。目前，參加新東方培訓(xùn)的學(xué)生共有300萬人，僅今年就有87.2萬人。外語培訓(xùn)和考試指導(dǎo)課程占新東方收入的89%，是公司的主要收入來源和增長驅(qū)動(dòng)力。

余洪敏說：“我沒想到新東方會(huì)走到，因?yàn)橐婚_始它只是為了謀生，招幾個(gè)學(xué)生辦個(gè)小補(bǔ)習(xí)班。的新東方更有期待，希望用自己的行為和思想為中國學(xué)生做更多的事，為中國教育做更多的事，為中國的未來做更多的事。”新東方為什么能在競爭激烈的英語培訓(xùn)市場脫穎而出？余洪敏說，他比較成功的決定是帶回那些比他的海外朋友。