新東方創始人俞敏洪的創業經歷故事

于是新東方教育集團董事長、鴻泰基金聯合創始人、中國青年企業家協會副會長、全國青聯會員。

俞敏洪的個人簡介

余，男，漢族，1962年生于江蘇江陰，民主同盟成員。畢業于北京大學西文系。1985年任北京大學外語系教師，1993年創辦北京新東方學校，2003年成立新東方教育科技集團。

現任新東方教育科技集團董事長兼總裁、nld中央教育委員會副主任、中國青年企業家協會副會長、全國青聯會員。俞領導的新東方教育科技集團目前在北京、上海、廣州、武漢、安、天津、南京、成都、重慶、沈陽、深圳、長沙、濟南、哈爾濱、襄樊、太原、多倫多、蒙特利爾等地設有18所新東方學校，2個專業研究機構，5個子公司和北美分公司，涵蓋教育研發、圖書雜志出版、在線教育和教學軟件

俞敏洪創業故事

新東方在美國上市創造了新的億萬富翁于。有人說他是中國比較成功的老師，有人說他是純粹的商人。將這兩個角色結合起來，于并不是一條容易的路。

北京時間9月8日，新東方教育科技集團在紐約證券交易所掛牌上市，首日收盤價為20.88美元。擁有新東方31.18%(4400萬股)股份的董事長俞洪敏成為中國資產超過10億元人民幣的比較富有的教師。

作為中國比較大的英語培訓機構，新東方很有名。十年來，幫助了成千上萬的年輕人實現了出國夢，許多學生改變了自己的命運。有人評論說，“在中國，沒有一個企業能像新東方一樣，站在幾十萬年輕人命運的轉折點，站在東西方交流的轉折點，在中國社會進步中發揮如此直接而重大的作用。”

現在這樣的贊譽可能不算過分，但對于創立新東方的俞洪敏來說，當初并沒有這樣的“大才”。

失意的80年代

余的教學風格被學生概括為“勵志”，他經常使用的一個例子是他自己的經歷。

1978年，高考失利后，余洪敏回到家鄉養豬和種地。由于知識基礎薄弱等原因，余洪敏第一次高考落榜很慘，英語只考了33分；第二年，我又考了一次，英語考了55分，在孫山還是很有名的。當時，余對并沒有太大的野心。作為一個農民的孩子，離開農村到城市生活是他的夢想，高考是當時農村唯*的出路。盡管生活條件艱苦，余洪敏還是堅持在微弱的煤油燈下學習。

1979年，縣城辦了一所外語補習班，余擠了進去。這是他第一次學外語。住在一個30人的大房子里，余洪敏感覺像是到了天堂：他可以整天學習，在電燈下看書。到了第二年的春節，于的成績已經在班里名列前茅。

努力有回報。1980年，于堅持考了三年，終于考上了北京大學西文系。

在北京大學，余是班上唯*來自農村的學生。剛開始不會說普通話，后來從a班轉到c班，大三的a肺結核讓余休學一年，人也瘦了。

1985年，于畢業，留在北京大學當老師。然后是兩年平淡的生活。在中國掀起留學熱潮之后，于也萌生了出國的想法。1988年，托福考試得了高分，但當他全力以赴爭取出國時，美國收緊了對華留學政策。在接下來的兩年里，在美國學習的中國學生數量大幅下降。另外，他在北大的學習成績并不。經過三年半的努力，他去美國留學的夢想落空了

為了謀生，余去北大外面兼職教書。后來有同學出去跑托福班賺出國學費。1990年秋，余的如意算盤破滅了：北京大學在校園廣播、有線電視和著名的三角窗上高調宣布了余的處罰決定。對此，余沒有心理準備。

被逼下海

1991年，于被迫辭去北京大學英語教師一職。他為了面子不得不離開北大，他的人生和前途似乎一片黑暗。但正是這些折磨讓他找到了新的機會。盡管留學失敗，余還是很清楚出國的考試和過程；雖然沒有臉留在北大，但是對培訓行業越來越熟悉。

離開北京大學后，余開始在一所名為東方大學的私立學校開辦培訓班。學校發牌子的時候，他交了15%的管理費。今年他29歲。他的目標是賺一筆學費，擺脫生活的困境，然后像同學朋友一樣去美國留學。

陸悅剛在東方馬車一書中生動地描述了余的創業經歷：他在中關村第二小學租了一間平房當教室，外面擺了一張桌子和一把椅子，東方大學英語培訓班正式成立。第一天，兩個學生來看“東方大學英語培訓部”的大招牌，只有余洪敏夫婦，破桌子，破椅子，破平房，登記簿是干凈的，沒有人影，學生們都起了疑心。余見此，趕緊提拔自己，像個江湖騙子，三寸不爛之舌談死，讓兩個學生留下錢。當兩個學生回來時，這對夫婦很高興。他們心里不踏實，要把錢要回來.

盡管困難重重，但經過一段時間的努力，于的培訓課程逐漸有所提高。

看到培訓班越來越熱，于漸漸萌生了自己辦班的想法。1993年，于在一間10平方米的小平房里創辦了北京新東方學校。

俞洪敏說，新東方比較初的建立只是為了讓他能夠每天生活和賺更多的錢。作為一個男人，快三十歲了，連自己喜歡的書都買不起，連給老婆買條像樣的裙子都買不起。全家無家可歸，他覺得活在世上很丟人。當時他曾經對自己說：只要能賺到10萬，他就什么都不會做。

如今，新東方已成為中國比較大的私立教育服務機構，在中國擁有25所學校、111個學習中心和13家書店，約1700名教師分布在24個城市。目前，參加新東方培訓的學生共有300萬人，僅今年就有87.2萬人。外語培訓和考試指導課程占新東方收入的89%，是公司的主要收入來源和增長驅動力。

余洪敏說：“我沒想到新東方會走到，因為一開始它只是為了謀生，招幾個學生辦個小補習班。的新東方更有期待，希望用自己的行為和思想為中國學生做更多的事，為中國教育做更多的事，為中國的未來做更多的事。”新東方為什么能在競爭激烈的英語培訓市場脫穎而出？余洪敏說，他比較成功的決定是帶回那些比他的海外朋友。