拼團(tuán)小程序怎么制作?拼團(tuán)小程序怎么用

關(guān)注：15 發(fā)布時(shí)間：2022-01-20 11:13:02

微信社交電商的快速發(fā)展離不開社交營(yíng)銷裂變工具的賦能，其中，多人群是一種非常流行的社交裂變工具！

多群體競(jìng)爭(zhēng)是一種營(yíng)銷活動(dòng)，在這種活動(dòng)中，商家在商定的時(shí)間內(nèi)，以特定商品的優(yōu)惠價(jià)格出售商品，條件是群體數(shù)量。通過鼓勵(lì)買家開群，可以為店鋪帶來大量客戶，推廣品牌，實(shí)現(xiàn)商品的快速銷售！

我們就以一個(gè)花店小節(jié)目小組活動(dòng)為例，分析一下如何策劃好小節(jié)目小組活動(dòng)！

據(jù)花店介紹，花店經(jīng)營(yíng)三年，已完成種子客戶積累，目前處于客戶成長(zhǎng)階段。花店為了快速實(shí)現(xiàn)用戶的裂變，利用德國(guó)商務(wù)電商小程序設(shè)置了多人小組活動(dòng)。

尚德葉品團(tuán)工具

1.拼團(tuán)活動(dòng)的目的

一般來說，團(tuán)體活動(dòng)的目的主要是促進(jìn)銷售，獲得客戶?；ǖ晏幱诳蛻舫砷L(zhǎng)階段，活動(dòng)的目的主要是為了獲得客戶，所以活動(dòng)的優(yōu)惠力度比較大。

2.拼團(tuán)時(shí)間的選擇

花店把活動(dòng)時(shí)間定在3月1日，直到賣完為止，重點(diǎn)是女生節(jié)和母親節(jié)?；顒?dòng)力度大，老客戶活躍度高。借助組工具，效果更好。

3.拼團(tuán)活動(dòng)選品

對(duì)于活動(dòng)的選擇，選擇原則應(yīng)該是單價(jià)低、適合傳播、覆蓋人群廣、耗材多、質(zhì)量好、歷史銷量高、回購(gòu)率高。

考慮到成本、大眾接受度等一系列因素，花店選擇了混搭版和單花料兩大類產(chǎn)品?；齑畎媸巧坛堑慕?jīng)典款，單花材質(zhì)?？紤]到供應(yīng)和成本因素，選擇了季節(jié)性產(chǎn)品，涵蓋了不同人群對(duì)花卉產(chǎn)品的需求。

4.拼團(tuán)活動(dòng)商品定價(jià)

對(duì)于商品的定價(jià)，如果組價(jià)定得太低，商家利潤(rùn)太多，成本太高；如果組價(jià)定得太高，優(yōu)惠力度小，用戶參與度和推廣度都比較低；所以花店主要考慮老用戶和新用戶。

對(duì)于新用戶來說，考慮到新用戶對(duì)商城還沒有建立起信任，產(chǎn)品的價(jià)格一定要低于用戶的心理預(yù)期，以此來誘導(dǎo)客戶下單。花類方面，一般不高于30元，9.9元和19.9元比較常見。在這個(gè)定價(jià)的基礎(chǔ)上，結(jié)合成本，選擇產(chǎn)品。

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老用戶，為了刺激老用戶開群，積極推動(dòng)群形成，必須給老用戶明顯的優(yōu)惠，選擇口碑好、歷史銷量高、回購(gòu)率高的兩個(gè)經(jīng)典款300份，成立群頭半價(jià)開群。

5.拼團(tuán)人數(shù)設(shè)置

如果組數(shù)設(shè)置過多，門檻過高，用戶對(duì)組形成的期望過低，參與度相對(duì)較低，失敗組較多；如果組號(hào)設(shè)置的太小，用戶在組形成后就會(huì)停止分享，對(duì)于商家來說推廣引流效果很差。

團(tuán)體數(shù)量一般根據(jù)價(jià)格優(yōu)惠的力度來確定。一般來說，群體越多，群體形成的難度就越高，相應(yīng)的讓步也就越大?；ǖ昕偨Y(jié)了以往群毆的經(jīng)驗(yàn)，基于20元左右的優(yōu)惠，主要由3-5人組成；50元左右的折扣主要針對(duì)6-8人；100元以上的優(yōu)惠大多是基于10人團(tuán)的原則。

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6.拼團(tuán)活動(dòng)推廣

花店通過小程序社區(qū)微信賬號(hào)的方式進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱和推廣，并在小程序首頁(yè)設(shè)置輪播圖，展示活動(dòng)信息和參與產(chǎn)品，并在首頁(yè)設(shè)置快捷鍵，方便用戶直接購(gòu)買。

在微信賬號(hào)中的某個(gè)地方論壇發(fā)布事件信息，直接在文章內(nèi)部插入店鋪小程序，增加用戶轉(zhuǎn)化率，在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)微信賬號(hào)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)更多曝光。

這家花店在20世紀(jì)初建立了自己的老客戶社區(qū)

首先是合適的產(chǎn)品選擇：能引起用戶的興趣，就像上面提到的花店在考慮成本后選擇了當(dāng)季的口碑產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了活動(dòng)的快速傳播和用戶的回購(gòu)和留存。

第二，價(jià)格有吸引力：低于人們預(yù)期價(jià)格的價(jià)格可以激起人們“抄底”的心態(tài)。花店19.9元的價(jià)格降低了新用戶的決策成本，經(jīng)典半價(jià)游有效刺激了老用戶開游。

三是種子用戶：多少人組成一個(gè)群體，不僅與群體成員的優(yōu)惠力度和設(shè)定數(shù)量有關(guān)，而且在活動(dòng)初期積累一定數(shù)量的種子用戶來促進(jìn)口碑，是更快的分組主動(dòng)溝通的有效保證。

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