90%不賺錢的微商問題都出在這里！

發(fā)布時間：2019-06-13 11:44:58 關注：490

　　第一個問題：你賣的是什么商品?

　　做微商商品的選擇至關重要，選擇一個好的品類就等于成功了一半。一般選品主要依據(jù)以下幾個維度：

　　1、商品的復購率;

　　2、商品的利潤;

　　3、商品的稀缺性;

　　4、商品與自身優(yōu)勢的相關性。

　　第二個問題是：你的商品來源?(自產(chǎn)、一件代發(fā)、進貨……)

　　微商的商品來源，基本上就是分成自產(chǎn)和非自產(chǎn)。無法自產(chǎn)的微商需要解決的就是如何找到低價貨源，如果確定了某一個品類就可以找多家進行對比，多做調(diào)研才能拿到底價找到好貨源。在確定商品的時候，一定要從三個角度來思考：

　　用戶群：這個產(chǎn)品所對應的用戶群，對你來說，容易獲得嗎?我們發(fā)現(xiàn)做的好的微商，除了產(chǎn)品選得好外，用戶群容易獲得也是個關鍵。例如做本地生鮮微商的，用戶就在小區(qū)附近，傳單海報就可以集中獲取用戶。

　　需求：這個產(chǎn)品的需求怎么樣?用戶會經(jīng)常購買嗎?用戶購買的時候決策時間長還是短?一般太過貴重的物品，用戶都會用很長的時間來做決策，夜長就意味著夢多，成交率就會低，據(jù)機構調(diào)查2018的數(shù)據(jù)，微商交易90%的商品價格都在300元以下。

　　產(chǎn)品品質(zhì)：無論是自產(chǎn)還是進貨，產(chǎn)品品質(zhì)都是關鍵。一方面，用戶接受了多年的電商熏陶，非理性消費越來越少了，如果你的產(chǎn)品品質(zhì)不好，很難獲得用戶的青睞;另一方面，沒有好品質(zhì)，無法形成口碑也就很難做大，同時也很難培養(yǎng)忠實客戶。

　　第三個問題：你的商品比較大的賣點是什么?

　　做微商你的商品賣得好不好往往與你商品有沒有特點有關系，也就是我們說的有沒有賣點。賣點的來源可以分為兩個方面：

　　1、挖掘產(chǎn)品本身的賣點：產(chǎn)品本身的特點，多從產(chǎn)品能帶給用戶什么的角度思考產(chǎn)品的賣點，比如你的水果含維生素高、又如工藝品純手工打造，凡是能打動消費者的都是賣點。比如賣紅棗的，如果你的紅棗是自然風干，那“自然風干”就是賣點。

　　2、制造賣點：除了挖掘產(chǎn)品本身的賣點，還需要學會制造賣點，比如設計特色包裝、買多少送多少，買產(chǎn)品有機會獲得ipnoe，降價拍賣，這些就是制造出來的賣點。

　　總之，產(chǎn)品賣點就是要觸動客戶的購買神經(jīng)，促成購買成交。換而言之就是給消費者一個購買你產(chǎn)品的理由。

　　第四個問題：你的利潤是多少?{(售價-成本)/成本，按百分比算，如25%}

　　利潤其實是由定價決定的，但定價又是一場博弈，定價高那么勢必會影響銷量，定價低銷量可能會增加但利潤就無法保證。所以大家要在不斷嘗試中找到一個利益比較大化的定價。另一種定價方式就是先做市場調(diào)查，稍低于市場價，這也是非常穩(wěn)妥的定價方式。

　　第五個問題：賣這個商品，你有什么優(yōu)勢?(如：進貨渠道、推廣資源)

　　做生意，某種程度上就是一種資源整合。就像去飯店吃飯，一桌可口的飯菜由這些資源整合而成：新鮮的食材和廚具，手藝高超的大廚，桌椅餐具……所以，你要想清楚自己比較大的優(yōu)勢是什么，你的核心競爭力是什么。根據(jù)自己的核心競爭力，給用戶一個購買的理由：買了你的產(chǎn)品，他能得到什么呢?與眾不同的功能?與眾不同的口感體驗?物美價廉獲得占便宜的滿足感?