微博營銷成功案例

刷微博已經成為很多人的日常活動。通過微博了解時事新聞、社會熱點、娛樂八卦等各個領域的新聞內容，非常方便全面。微博因用戶數量多、活躍度高、言論多樣，成為中國比較大的網絡輿情陣地。社交內容傳播的高流量融合、多層次多領域交織和多功能的結合，也使微博成為網絡營銷推廣和新媒體運營的重要工具和平臺。

微博營銷的特點和優勢

微博中的營銷非常普遍，大多數新興品牌都會利用微博的傳播能力來推廣自己的產品和品牌。在微博中，我們可以看到各種各樣的營銷形式，如熱搜話題、圖文消息、活動鏈接、品牌鏈接、推廣代言等。這幾乎是家常便飯。無論哪種方式，都與營銷內容、熱點話題、互動等因素密切相關，這些都源于微博平臺提供的營銷條件和環境。

總的來說，微博的營銷主要有以下特點：

1.微博操作簡單，運營成本相對較低。

2.因為用戶數量多，覆蓋面廣，傳播速度快，曝光率高，宣傳效果快而明顯。

3.內容簡短，支持形式靈活多樣，支持多種營銷方式。

4.由于平臺突出的社會功能，微博在營銷中非常注重互動傳播。

5.微博中的企業具有品牌人格化的特點。

6.創建微博矩陣，有利于全方位精準營銷。

7.kol影響力大，可以借助名人效應進行推廣。

正是因為這些特點，微博營銷具有明顯的優勢：

1.實施簡便，信息發布傳播迅速，運營推廣成本低，性價比和容錯率高。

2.覆蓋面大，微博信息量大，覆蓋面大，方便網友交流討論，形成社會話題。

3.強互動有利于企業與消費者及時雙向溝通，快速了解消費者需求和建議。

4.有針對性，對企業或產品感興趣的用戶可以成為自己的粉絲，粉絲是潛在的消費者。精準營銷可以更好的針對粉絲。

5.支持各種形式的內容。品牌、kol和用戶可以形成良性高效的關聯和互動，使營銷更加多元化。

6.貼近消費者，直接互動，可以打造友好的品牌形象，加深用戶對品牌的理解。

微博營銷經典案例

利用微博達到完美營銷效果的案例數不勝數。通過微博中幾個典型的營銷案例，可以看出微博營銷中值得企業關注和重視的重點。

案例一：京東蘇寧微博大戰

行業巨頭之間的沖突或摩擦往往能吸引無數吃瓜的人觀看，網絡放大各種細節，使得兩個品牌都成為輿論焦點。京東蘇寧微博口水戰成功掀起輿論熱潮，一度成為熱議話題。

2012年8月13日，劉的一條微博“今晚莫名激動”，首先引起網友的好奇。在這條微博的預熱下，第二天劉正式宣布京東。com的家用電器保證比國美和蘇寧至少便宜10%，銷售和采購人員如果在三年內給家用電器增加哪怕是微小的毛利都會被解雇。這句話激起千層浪，公然發動價格戰，言辭頗具煽動性，迅速被網友觀看討論。

面對咄咄逼人的挑戰，蘇寧當時的執行副總裁立即在微博上開戰，稱suning.cn包括家電在內的所有商品都低于京東，如果有網友發現高于京東的，會立即調整價格，并毫不客氣地聲稱實施歷史比較低價格促銷，讓京東提前完成降價目標，超額完成。

雙方的言論都充滿了濃烈的火味。在網民對價格戰感興趣的同時，他們更關心微博上的口水戰。作為國內知名的電商公司，兩個品牌之間無休止的爭斗，真的讓人期待價格戰和口水戰的結局。當時相關話題在熱搜上不出意外，京東和蘇寧這兩個品牌在短時間內充滿了存在感。但兩人都被政*介入調查價格戰，被發現涉嫌捏造原價欺騙消費者。兩大電商的價格戰才戛然而止。

雖然價格戰在后續引起了消費者的不滿，但從品牌傳播的角度來看，在口水大戰期間，兩個品牌都在微博上贏得了足夠的人氣，尤其是斗士suning.cn，他不示弱的態度極大地提升了品牌影響力和網絡流量，不擅長微博公關的蘇寧高管也贏得了數十萬粉絲。

案例二：洽洽杯創意營銷

在體育方面，杯是上比較具影響力的賽事之一，許多品牌都想在杯期間創造一場精彩的營銷活動，以獲得聲譽和銷量的提升。在2014年杯的營銷大戰中，洽洽在deus ex中成功運用創意活動，成為當時營銷的黑馬。

洽洽瓜子本身就有很強的八卦性質，非常適合看球、聊天等娛樂休閑。作為瓜子領域的經典老品牌，洽洽洽利用瓜子這種大眾食品與杯聯系起來，開展猜勝負、贏大獎的活動，創造性地將產品變成“賭博籌碼”。在這樣的活動中，洽洽設立了虛擬貨幣，瓜子幣，50個瓜子幣可以下注。獲得瓜子幣的渠道是在洽洽洽購買杯主題產品獲得嘉年華卡，然后用嘉年華卡換取瓜子幣。

此外，洽洽在杯上與巴西聯合，推出“巴西贏洽洽”活動。只要巴西贏下每一場比賽，洽洽會發出驚喜獎。為了宣傳這場運動，洽洽頒發了“史上比較大的一袋瓜子”的，高度2米，“只比姚明矮一點點”。如此巨大而有趣的獎項，消費者很難抗拒。

海報除了在內容和玩法上別出心裁外，還起到了很大的創意作用。洽洽推出的“洽洽爪西隊”為網友們提供了一個討論和八卦杯的話題，在此期間，每天都會推出一張漫畫海報，吐槽杯中的趣事。

借助微信和微博，洽洽首先推出搞笑海報和視頻對話熱身造勢，然后在微博和微信上推出事件預測。通過在“二微”上的巨大流量和病毒式傳播，參與活動并關注討論的網友們使得這次在洽洽洽的營銷活動成為熱門話題。

案例三：華美“會說話的月餅”

利用營銷優勢，利用好微博中的微信等重要推廣渠道，為活動增加更多創意內容，確實可以帶來更好的效果。2014年中秋之際，華美食品在微信、微博、微視上推出“會說話的月餅”推廣，取得了非常好的效果。

會說話的月餅利用了中秋的熱度，節日的社會祝福，kol的推薦。活動的一般流程是買華麗的月餅，掃二維碼進入微信的活動頁面，然后錄制祝福視頻上傳到微視，與朋友圈分享，才有機會抽獎。

節日的流行使這項活動得到了極大的曝光和關注，祝福的方式也迎合了人們在中秋節期間的社會需求。借助視頻祝福這種新潮的社交方式，贏得了眾多年輕網友的參與熱情。在微博上，這項活動因人氣上升而被更多人知曉，并被kol推薦和曝光如回憶專用馬甲，吸引越來越多的網友加入。

華美會說話的月餅發揮了微信、微博、微視的優勢，借助開放性和較高的言論曝光率，在微博上迅速傳播，給這樣一個互聯網思維的創意加持活動帶來了前所未有的話題性。

案例四：支付寶錦鯉抽獎

微博抽獎是很多微博品牌從媒體上吸粉推廣的重要手段，也是一種簡單粗暴有效的推廣方式。支付寶的錦鯉抽獎曾經在微博上引起了輿論轟動，抽獎在微博上發布僅6個小時就收到了數百萬條轉發。

支付寶的抽獎活動并沒有升溫。微博是國慶前一天發的，但很快就引起了微博用戶的瘋狂轉發，因為真的很吸引人。關于抽獎的第一條微博，支付寶沒有透露具體是什么，而是讓大家關注評論區。評論區有很多不同領域的大品牌，眼花繚亂，充滿猜測。很多人對抱有很大的期望。一個小時后，支付寶終于發布了新的微博，里面披露了詳細的獲獎內容，長長的獲獎名單，涵蓋了國慶期間的吃穿住行，讓網友們嘆為觀止，非常有價值。不出意外，這個獎讓支付寶的微博獲得了前所未有的閱讀轉發量，迅速成為熱門話題。另一方面，那么多的只是為一個中獎的用戶準備的，極低的中獎率進一步增加了它的話題性。

支付寶自身的實力和流量，再加上多個品牌的聯動，很快吸引了網友的關注，而豐厚的和百萬分之一的中獎概率，讓微博用戶有了高度的參與熱情和關注度，使得這次活動得到了難得的高燒。在這種巨大勢頭的幫助下，支付寶及其合作品牌也獲得了很高的曝光率。

這次活動利用了“錦鯉魚”這個話題，有自己的傳播度，也有國慶的人氣，前期取得了不錯的效果。豐厚的和參與的品牌是比較大的誘惑。即使中獎概率極低，參與方式也很簡單，所以很多網友都愿意嘗試。這帶來了很大的傳播效果。

做好微博營銷需要注意的問題

內容、社交、互動是微博營銷中非常重要的點。如何圍繞這些方面深入有效地傳播和推廣品牌和產品，是企業需要關注的一個方面。

1.吸粉、引流、風機運行可以創造良好的流量基礎，方便營銷活動的傳播。微博是粉絲經濟的重要渠道。人氣越高，kol粉絲越多，傳播效果越好。品牌首先需要有一批粉絲，這樣既能提高傳播效率，又能更有針對性的圍繞粉絲進行精準營銷。吸引粉絲的方式有很多，比如品牌聯盟、專注轉發抽獎、kol推廣、線下或其他平臺引流等。所有這些都可以取得良好的效果。

2.內容和創意很重要，營銷信息需要差異化，突出亮點。微博信息量巨大，內容更新變化非常快。有時候，企業在發布信息后，會立即被其他新信息埋沒，粉絲很難關注。要達到更高的接收率，可以在內容創意和發布頻率上做文章，提升內容質量，獲得更多網友的關注和轉發，或者重復轉發讓錯過的粉絲注意。

3.我們可以使用多種內容形式來傳達更詳細的信息，增加營銷的多樣性，增強推廣效果。本來微博只能發140字的消息。現在，限制放開了，有了更多的表達空間。但是，為了方便閱讀，可以使用圖片和視頻來增強內容的趣味性和可讀性。

4.我們需要隨時關注微博上的輿論，需要在自己的發言中做到誠實嚴謹。微博畢竟屬于虛擬，用戶信任非常脆弱，輿論影響力和公關風險都非常大。要密切關注微博的輿情，及時解決潛在的公關危機和形象問題。

5.借助微博，我們可以打造更年輕、更個性化的品牌形象。通過互動和交流，品牌可以直接與消費者建立聯系，其中品牌微博可以像普通用戶一樣展現自己的個性，拉近與消費者的距離。

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