分享微商聊天技巧，掌握了業績翻倍

發布時間：2019-07-08 16:37:32 關注：1080

　　親愛的小伙伴們，微商貨源網小編還是想講解一下，關于賣貨這一塊的，因為咱們做微商啊，講來講去，比較終還是只有一個目的，就是賣貨。

　　在賣貨過程中呢，就講究一些方法，話術，那么，針對話術就有很多種，我們就講其中一種，其中一種叫做封閉性的問題提問。

　　什么叫封閉式呢？很簡單，我們根據我們的產品來設計一些話術，而這些話術，客戶不知道，沒聽過，讓他圍繞著我們的話術來，他只有兩個選擇。

　　一個是，一個呢不是。那么，我們更希望哪一種呢，希望的是“是”，當客戶對你提出的問題回答的是“是”的時候呢，

　　其實，就證明了他已經跟著你的邏輯在進行下一步的場景之路。

　　竟然有90%的微商不會這個賣貨技巧，難怪搞不定客戶！

　　打個比方，我有一個客戶，假設我是賣牙膏的，我收集了一些牙膏的產品，一些關于產品的信息資料。

　　比方說，你知道為什么美國人他們牙齒那么白嗎？可能很多人不知道，可能客戶也不知道，我跟他講，因為美國人用電動牙刷，而我們中國人呢，

　　普遍用的是手動牙刷，客戶聽了之后，他會怎么想，對對對，是是是。

　　我們設計了幾套這種話術，來跟他進行溝通的時候，他對你的這些提問，他是非常認可的，整個信息的設計，其實它是封閉的，什么叫封閉式呢？

　　就是這個信息，我知道他不知道，有一個信息差，所以導致了我們客戶覺得你說的是對的，這是一種有技巧性的東西。

　　竟然有90%的微商不會這個賣貨技巧，難怪搞不定客戶！

　　我們很多人在賣貨的時候，不會提問題，對于客戶提的問題，回答的也很碎片，要么就甩個鏈接，要么就甩個招商PPT，那樣子的話呢，跟你講，太敷衍了。

　　我們做什么事，都有一套系統化的，銷售系統化的一些話術整理，把他整理出來。當你遇到客戶提問的時候，用電腦端把問題提過去，

　　或者說把你想回答的問題發過去，對方給你的都是是或者不是，如果說回答你的是比較多，證明他認同你所說的，而我們整個就采用了一個封閉式。

　　好了，這個呢大家可以去一下，我們來總結一下，這個方法其實就是利用了一個信息差，另外一個就是封閉式的提問，客戶不知道你知道的，

　　從而呢，讓他對你所說的這些都很認可，那么，我們離賣貨，離出單就更近一步了。