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眾安保險怎么樣

關注：74 發布時間：2022-01-18 10:49:01

眾安保險于6月30日向hkex提交上市申請，有望成為內地首只金融科技股。與之前在美國上市的金木公司不同，中安保險講述的故事關系到整個中國。

對于投資機構來說，公安的意義不僅僅是一個“被投資機構”，更是進入保險、金融、互聯網行業的敲門磚。相比中安，它的客戶更多，科技含量更高，目標更有想象力，在這個市場上很難復制。

對于傳統的保險機構來說，通常需要關注保費規模、業務增長、投資收益和盈利能力。由于上述考核標準，這幾年保險行業出現了無數奇怪的情況。為了爭取保費規模，自上而下，公開鼓勵保險銷售大躍進。

保險比較初的設計意義是在理財和安全賬戶之間提供自由選擇。但是這種需要很大學習成本的產品和基于互聯網和銀行保險的銷售模式不可避免的存在差距。比較后在2017年崩盤，以險叫囂，前海恒大安邦險保費懸崖般下滑告終。

相比之下，治安的模式出奇的簡單。在中國，做保險公司很復雜，因為保險牌照通常意味著一種融資工具。但是，互聯網公司很簡單。只要激勵邏輯正確，他們就會做好，回報股東。

因此，從這個意義上說，傳統的保險公司評估標準是無效的、過時的。

中安在招股書中強調的數據，沒有一條與上述有密切關系。也有保費收入，但與sturm und drang相比，有本質的區別。更引人注目的是用戶數量和客戶單價的增長速度。

眾安的用戶數是什么概念？4.92億。

我再給你幾個數據。中國移動4g用戶5.83億，新浪微博月用戶3.4億，中國平安互聯網用戶總數約3.77億——，包括lufax、好醫生、安全屋、一個錢包、一個金融賬戶的所有用戶。

而且要知道這些用戶不是注冊用戶，而是產生購買行為的所有用戶。2016年中安每客戶年保費9.3元，保費收入34.08億元。可以計算出，2016年中安服務了3.66億用戶，——人，是互聯網第一梯隊的人數。

有人說，別逗了。難道不是靠股東阿里巴巴吃退保的殘羹冷炙嗎？阿里有一天翻臉的時候，中安不是靠了嗎？

事實上，根據招股說明書，這種可能的風險已經基本上被逐步釋放。

2016年，從保費收入增速來看，中安健康險、貨運險、意外險增速排名前三。然而，嚴重依賴阿里系統的退貨保險產品比例再次下降，從2014年的70%下降到2016年的僅35%。同時，這一塊的保費收入也略有下降，大概應該歸功于中安在決心加強自身發展能力的背景下積極進行的結構調整。

此外，2016年，眾安推出“享受電子健康”，純粹通過社交網絡走紅，產品標準化設計和營銷亮點突出，為2016年健康保險市場留下不少亮點。

看財務數據健康的比較好方法就是中安客戶的年保費上漲。

2016年，眾安每客戶年保費在9.3元，但要知道2014年才在3.9元，客戶單價很難一年翻一倍，但做過互聯網業務的人都能理解。從戰略上來說，要調整每種保險的保費比例，開發新的保險品種，在戰術上要加大對各種渠道和營銷手段的投入。

當然也有很多產品改進不大，比如車險。在目前微利車險二級費改革的背景下，中安的車險表現相當平淡。然而，與傳統保險公司相比，忠安也結出了意想不到的果實

無論如何，公共安全與和平走了一條完全相反的道路。平安注重銷售，中安注重場景。在很多場景中，你甚至感覺不到中安品牌的存在。這也很接近中安一貫的自作主張，做保險科技公司。

另一方面，在5億用戶的背景下，中安也像一個純粹的互聯網公司，未來有望表現出強大的網絡外部性。這說明在推出新產品、進入新場景時，很容易快速突破用戶和數據的瓶頸。對于很多投資者來說，中安也通過進一步的場景挖掘和5億用戶的產品創新，展示了保險行業外部改革的無限可能。

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