微商如何快速出單，這4個技巧最實用！

發(fā)布時間：2019-05-24 18:54:59 關(guān)注：1068

　　你成交一個客戶的周期要多久？

　　有的微商不用一天，就拿下了新加的顧客；有的微商加了一個月，都遲遲未成交。特別是對自己產(chǎn)品沒有認知的客戶，成交他們感覺比登天還要難！

　　如果想縮短成交周期，快速成交客戶有4點要求！

　　①客戶的需求

　　反思一個問題，客戶為什么會購買你的產(chǎn)品？比較直接的原因就是，有需求。這個產(chǎn)品可以解決他某方面的需求，對他好處。

　　當新加一個好友時，應(yīng)該從哪里需找他的需求呢？先從他的朋友圈找蛛絲馬跡，挖掘出對你有用的信息，然后針對他的痛點，找出他的需求。

　　當然，在跟他溝通的過程中，要掌握主導權(quán)，按照你的銷售思路去突破他的疑慮，建立信任感才能成交他。

　　②解決疑慮

　　對于一個陌生人，在短時間內(nèi)是挺難建立信任感的。所以，在向你咨詢產(chǎn)品的時候，他總會有所顧慮，而解決這些疑慮才是突破口。

　　顧客有什么疑慮呢？對產(chǎn)品質(zhì)量的疑慮，對產(chǎn)品效果的疑慮，對售后的疑慮，對你的真實性的疑慮。這四方面是比較主要的疑慮。

　　微商不同于實體店銷售，實體店可以感知產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的效果，而微商的產(chǎn)品卻是摸不著的，只能等發(fā)貨過來才知道。并且有很多的騙子利用這一點，冒充微商來行騙，相對來說，微商的買賣要靠信任來成交。

　　所以說，只要打消了顧客的疑慮，才有成交這個動作。

　　③培養(yǎng)信任感

　　其實，微商銷售的比較終目的就是培養(yǎng)信任感，信任感是成交的提前。

　　客戶不信任是正常的，現(xiàn)在網(wǎng)上賣東西的很多。很多人都碰到過騙子，或者身邊的人被騙了，導致現(xiàn)在很多用戶對于微商產(chǎn)品有些不信任。

　　造用戶的信任感，首先就是要讓客戶能在網(wǎng)上搜到你的品牌和產(chǎn)品，并且有一些品牌新聞突出品牌高大上和可信賴更好，這樣讓客戶初始信任感會高些。

　　其次自己也要非常了解自己的產(chǎn)品和品牌，我們跟顧客溝通的所有過程，都是為了培養(yǎng)顧客對我們的信任感，能夠相信我們，相信我們的產(chǎn)品。

　　顧客愿意為我們買單是因為信任我們，所以，我們要保證不能有的欺騙成分，并且不能為了成交而夸大效果。要給顧客比較好的服務(wù)體驗，才能保證后續(xù)的復購。

　　④恰當逼單

　　有時候，顧客對你已經(jīng)有信任感了，卻就是成交不了。這時，就需要逼單了。

　　怎么逼單才能不讓顧客反感呢？

　　1、將心比心。要知道顧客究竟在想些什么，他擔心什么？他還有什么顧慮。幫助客戶解決一些事情，對客戶深刻的疑問認真負責，詳細解答清楚，讓客戶感受我們的工作態(tài)度。

　　2、假設(shè)成交法。假設(shè)成交法指的是當你發(fā)現(xiàn)要求客戶購買的時機已經(jīng)成熟時，你不必問客戶買不買，你問他的應(yīng)該是一個選擇性的問題。（如：刷卡還是現(xiàn)金）

　　3、優(yōu)惠政策。作為比較后的殺手锏，談判籌碼，一定要抓住客戶心里，斷定客戶一定會合作，但是還差點火候，這個時候通過鐵三角配合，或者比較后通牒（如限時限量，特殊申請）逼單時要注意，要放大產(chǎn)品的價值，這時購買能優(yōu)惠多少，逼迫客戶下決心。

　　4、常用話術(shù)。“請把名字簽在這里”、麻煩確認一下”，“我要恭喜你做了明智的決定”，“麻煩你過來辦一下手續(xù)”，“你是刷卡還是現(xiàn)金”。

　　還可以抓住顧客的心理來逼單，知道他想什么？顧忌什么？如果不會懂，反推要是自己會有哪些疑慮，怎么解決這些顧慮。

　　逼單是每個微商都必須要會的事情。