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不是我教你詐

關(guān)注：74 發(fā)布時(shí)間：2022-01-15 16:01:01

1、蘇寧的方案

比如你買(mǎi)5000元的電器，直接到500元，商家付500元的費(fèi)用，但對(duì)住戶(hù)來(lái)說(shuō)只有10%的折扣，不誘人。

而蘇寧則采用了另一種推廣方式：預(yù)付50元，活動(dòng)當(dāng)天可以作為500元使用。

在用戶(hù)眼里這相當(dāng)于多10倍的錢(qián)，很劃算。

前者降價(jià)500元，蘇寧只優(yōu)惠450元。但用戶(hù)更容易感受到10%和10%的反差，更愿意參與蘇寧的活動(dòng)。

2、大學(xué)生的招數(shù)

大學(xué)生自己創(chuàng)業(yè)，賣(mài)被子。被子批發(fā)有兩種，一種好，一種次。好的有好的觀感，差的質(zhì)量明顯差很多。

他不想賣(mài)第二款，因?yàn)榕率酆髥?wèn)題。

所以?xún)纱脖蛔拥膬r(jià)格定的很接近，好的500元一床，差的450元一床。比較后賣(mài)了150床被子，其中只有一床是第二床。

通過(guò)刻意制造一個(gè)對(duì)比，讓用戶(hù)心中有個(gè)參照物，他會(huì)通過(guò)“自我判斷”來(lái)選擇商家推薦的產(chǎn)品。

3、空花瓶效應(yīng)

有一家創(chuàng)業(yè)公司，主要是做日常的鮮花配送，主要產(chǎn)品是99元一個(gè)月送四次花。

他們有一個(gè)運(yùn)營(yíng)策略：每次消費(fèi)都給所有顧客一個(gè)漂亮的花瓶。

想想吧。你會(huì)怎么處理這個(gè)花瓶？

一般會(huì)留下來(lái)插花。一旦花瓶里沒(méi)有花了，你就會(huì)想再買(mǎi)花來(lái)裝滿(mǎn)它。

4、為卡瘋狂

上世紀(jì)80年代，有一個(gè)叫小浣熊的脆面品牌，曾經(jīng)風(fēng)靡全國(guó)各大校園。

是因?yàn)殇叫苣敲春贸詥?？不是?/p>

就是因?yàn)槊總€(gè)包里都有一張水滸108的收藏卡。

為了收藏這一套卡，大家不僅自己不停的買(mǎi)，還會(huì)向身邊的朋友推薦，組織小組購(gòu)買(mǎi)，然后互相交換收藏的多余卡。

5、這樣促銷(xiāo)

你賣(mài)2000元的美容儀，贈(zèng)送價(jià)值100元的電動(dòng)牙刷做推廣。你覺(jué)得用戶(hù)會(huì)說(shuō)10塊錢(qián)買(mǎi)2000塊太尷尬了嗎？

那么我該怎么辦呢？

還是換個(gè)思路吧。如果我們花2000元買(mǎi)一個(gè)美容儀，再加10元，就可以得到一個(gè)價(jià)值100元的電動(dòng)牙刷。

用戶(hù)馬上就覺(jué)得花了10元10倍的價(jià)值，大便宜了！

6、紅包效應(yīng)

在某培訓(xùn)學(xué)校，為了獎(jiǎng)勵(lì)一些的員工，在按月發(fā)放的時(shí)候加了一點(diǎn)獎(jiǎng)金，但是效果不明顯。就連獲獎(jiǎng)員工也不是很開(kāi)心。

想了想，他改變了策略，把獎(jiǎng)金換成微信紅包，在群里分發(fā)，于是立刻反響強(qiáng)烈，還收到不少員工私下的感激回復(fù)。

為什么同樣多的錢(qián)會(huì)帶來(lái)不同的感受？

幾百塊錢(qián)只是工資的零頭。但是對(duì)于收到微信紅包，感覺(jué)自己“賺”了一大筆！

7、聰明的賣(mài)橘人

商家賣(mài)橘子，如何快速賣(mài)出？

他用兩個(gè)籃子賣(mài)同一批橘子，甚至兩個(gè)人兩個(gè)攤位，一個(gè)九塊，一個(gè)五塊。這五件很快就被買(mǎi)斷了，因?yàn)榕赃吘偶膬r(jià)格讓這五件看起來(lái)更便宜。

其實(shí)這個(gè)橘子正常價(jià)格應(yīng)該是4塊錢(qián)！

8、優(yōu)衣庫(kù)策略

優(yōu)衣庫(kù)在老佛爺、梅西等大品牌旁邊開(kāi)店，似乎有點(diǎn)不明智。

但實(shí)際上優(yōu)衣庫(kù)的客戶(hù)比其他品牌多，所以銷(xiāo)量不用擔(dān)心。

為什么會(huì)這樣？

這個(gè)策略給優(yōu)衣庫(kù)帶來(lái)了兩個(gè)好處：一個(gè)是與大品牌相當(dāng)?shù)钠放菩?yīng)，一個(gè)是性?xún)r(jià)比上的比較優(yōu)勢(shì)。

9、你會(huì)買(mǎi)頂配嗎

購(gòu)買(mǎi)新車(chē)時(shí)，同一款車(chē)型通常有多種配置。

有什么特別的？

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，同樣的型號(hào)，中等配置可能只比比較低配置貴幾千或者一萬(wàn)元，但是功能很多，讓用戶(hù)覺(jué)得價(jià)格很高。

但是比較高配置比中等配置貴幾萬(wàn)，但是增加的功能讓人覺(jué)得物有所值。

因此，中型相同mo的銷(xiāo)售比例

如果有啟發(fā)，就和朋友分享。

一元重逢，萬(wàn)象更新。祝你事業(yè)有成！

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