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不是我教你詐

關注：74 發布時間：2022-01-15 16:01:01

1、蘇寧的方案

比如你買5000元的電器，直接到500元，商家付500元的費用，但對住戶來說只有10%的折扣，不誘人。

而蘇寧則采用了另一種推廣方式：預付50元，活動當天可以作為500元使用。

在用戶眼里這相當于多10倍的錢，很劃算。

前者降價500元，蘇寧只優惠450元。但用戶更容易感受到10%和10%的反差，更愿意參與蘇寧的活動。

2、大學生的招數

大學生自己創業，賣被子。被子批發有兩種，一種好，一種次。好的有好的觀感，差的質量明顯差很多。

他不想賣第二款，因為怕售后問題。

所以兩床被子的價格定的很接近，好的500元一床，差的450元一床。比較后賣了150床被子，其中只有一床是第二床。

通過刻意制造一個對比，讓用戶心中有個參照物，他會通過“自我判斷”來選擇商家推薦的產品。

3、空花瓶效應

有一家創業公司，主要是做日常的鮮花配送，主要產品是99元一個月送四次花。

他們有一個運營策略：每次消費都給所有顧客一個漂亮的花瓶。

想想吧。你會怎么處理這個花瓶？

一般會留下來插花。一旦花瓶里沒有花了，你就會想再買花來裝滿它。

4、為卡瘋狂

上世紀80年代，有一個叫小浣熊的脆面品牌，曾經風靡全國各大校園。

是因為浣熊那么好吃嗎？不是。

就是因為每個包里都有一張水滸108的收藏卡。

為了收藏這一套卡，大家不僅自己不停的買，還會向身邊的朋友推薦，組織小組購買，然后互相交換收藏的多余卡。

5、這樣促銷

你賣2000元的美容儀，贈送價值100元的電動牙刷做推廣。你覺得用戶會說10塊錢買2000塊太尷尬了嗎？

那么我該怎么辦呢？

還是換個思路吧。如果我們花2000元買一個美容儀，再加10元，就可以得到一個價值100元的電動牙刷。

用戶馬上就覺得花了10元10倍的價值，大便宜了！

6、紅包效應

在某培訓學校，為了獎勵一些的員工，在按月發放的時候加了一點獎金，但是效果不明顯。就連獲獎員工也不是很開心。

想了想，他改變了策略，把獎金換成微信紅包，在群里分發，于是立刻反響強烈，還收到不少員工私下的感激回復。

為什么同樣多的錢會帶來不同的感受？

幾百塊錢只是工資的零頭。但是對于收到微信紅包，感覺自己“賺”了一大筆！

7、聰明的賣橘人

商家賣橘子，如何快速賣出？

他用兩個籃子賣同一批橘子，甚至兩個人兩個攤位，一個九塊，一個五塊。這五件很快就被買斷了，因為旁邊九件的價格讓這五件看起來更便宜。

其實這個橘子正常價格應該是4塊錢！

8、優衣庫策略

優衣庫在老佛爺、梅西等大品牌旁邊開店，似乎有點不明智。

但實際上優衣庫的客戶比其他品牌多，所以銷量不用擔心。

為什么會這樣？

這個策略給優衣庫帶來了兩個好處：一個是與大品牌相當的品牌效應，一個是性價比上的比較優勢。

9、你會買頂配嗎

購買新車時，同一款車型通常有多種配置。

有什么特別的？

你會發現，同樣的型號，中等配置可能只比比較低配置貴幾千或者一萬元，但是功能很多，讓用戶覺得價格很高。

但是比較高配置比中等配置貴幾萬，但是增加的功能讓人覺得物有所值。

因此，中型相同mo的銷售比例

如果有啟發，就和朋友分享。

一元重逢，萬象更新。祝你事業有成！

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不是我教你詐

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