抖加投放技巧

比較近發(fā)現(xiàn)身邊的人越來(lái)越關(guān)注阿斗，謠言很多。，我將通過(guò)這篇文章與你分享我對(duì)竇的看法。希望大家一起討論。

一、dou 是什么？

竇可以說(shuō)是個(gè)人用戶在商業(yè)領(lǐng)域獲得流量的唯*途徑。也就是說(shuō)，內(nèi)容制作者花錢尋找tik tok的流量，這樣他們發(fā)送的視頻就可以展示給更多的觀眾。

由于是業(yè)務(wù)域流量，dou有以下兩個(gè)特點(diǎn)：

1.流量穩(wěn)定，成本穩(wěn)定。就是只要你付費(fèi)，就可以在固定時(shí)間內(nèi)獲得相對(duì)穩(wěn)定的流量。

2.可選精確定位。要放入竇獲得的流量，可以從性別、年齡、地域、興趣標(biāo)簽、相似粉絲等多個(gè)維度對(duì)流量進(jìn)行定向選擇。

而且因?yàn)楦]建德沒(méi)有廣告標(biāo)簽，所以比一般的商業(yè)流量有更多的要求：

1.內(nèi)容質(zhì)量高

2.沒(méi)有明顯的營(yíng)銷信息

以上特點(diǎn)很重要。希望能理解并記住它們，有助于我們理解“在什么情況下適合用斗”

二、希望「dou 」的目的是什么？

首先，拋出觀點(diǎn)。在tik tok推出“豆”是為了提高配送效率。為什么這么說(shuō)？讓我們從在tik tok推出這個(gè)平臺(tái)的目的開(kāi)始。

tik tok是一家以賺錢為目的的公司。要賺錢，你必須做好兩件事：

1.吸引更多活躍用戶，提升平臺(tái)本身的價(jià)值。做好這件事核心是：

*讓平臺(tái)擁有更多的內(nèi)容創(chuàng)作者，幫助他們創(chuàng)作更好的視頻

*向用戶準(zhǔn)確分發(fā)內(nèi)容

2.為廣告主提供合適的廣告方式，以廣告費(fèi)的形式盈利。此事由字節(jié)跳動(dòng)商業(yè)公司巨力發(fā)動(dòng)機(jī)(tik tok是字節(jié)跳動(dòng)的產(chǎn)物)負(fù)責(zé)。tik tok的廣告通常分為兩種形式：

*品牌廣告。比如開(kāi)屏廣告、信息流廣告(通常帶有廣告標(biāo)簽)、常見(jiàn)挑戰(zhàn)話題等。

*效果廣告。呈現(xiàn)在我們面前的是各種帶有廣告標(biāo)簽的信息流視頻。視頻后，可以跳轉(zhuǎn)到登陸頁(yè)面，達(dá)到應(yīng)用和收取客戶資金的目的，也可以根據(jù)廣告效果收費(fèi)

因?yàn)椤岸贰睂?duì)視頻要求高，不能帶來(lái)明顯的營(yíng)銷信息，不能針對(duì)容易接觸到的買家，所以在實(shí)現(xiàn)效率上，不如大部分場(chǎng)景的效果廣告。也就是說(shuō)，要求大規(guī)模投放和長(zhǎng)期、穩(wěn)定、大規(guī)模實(shí)現(xiàn)的廣告主，會(huì)更傾向于直接聯(lián)系tik tok的商業(yè)化團(tuán)隊(duì)，以效果廣告的形式投放。

那么，產(chǎn)品“斗”應(yīng)該是為了吸引更多的活躍用戶，提升平臺(tái)本身的價(jià)值。在實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的兩件事當(dāng)中，“斗”無(wú)疑是服務(wù)于“向用戶準(zhǔn)確分發(fā)內(nèi)容”的任務(wù)。

在理解這個(gè)觀點(diǎn)之前，首先要了解tik tok的分配機(jī)制。這里參考知識(shí)星球里的文檔——tik tok分享——避開(kāi)基坑

視頻發(fā)布后，tik tok會(huì)將內(nèi)容標(biāo)簽和受眾標(biāo)簽進(jìn)行匹配，并推薦給大部分粉絲和少數(shù)符合標(biāo)簽的新用戶。進(jìn)一步的推薦會(huì)根據(jù)用戶的正反饋(喜歡和評(píng)論的播放率)來(lái)做。一步一步擴(kuò)大范圍到類似用戶，比較后推薦和滾雪球。

這種機(jī)制很大程度上依賴于系統(tǒng)對(duì)內(nèi)容的判斷(所謂的標(biāo)簽等)。)和用戶的反饋。但是系統(tǒng)判斷的準(zhǔn)確性肯定是需要提高的，如果分發(fā)量不夠大，用戶反饋的準(zhǔn)確性是無(wú)法保證的，所以很有可能好的內(nèi)容不會(huì)準(zhǔn)確的分發(fā)給喜歡這個(gè)內(nèi)容的人。比如：你發(fā)了一個(gè)高質(zhì)量的視頻，系統(tǒng)判斷不準(zhǔn)。分配給你的前幾波流量只是不喜歡這類內(nèi)容的人，流量驟然停止。在某種程度上，這種現(xiàn)象也反映在tik tok經(jīng)常聽(tīng)到的“又火了”。

這是依靠tik tok的算法來(lái)達(dá)到“準(zhǔn)確地向用戶分發(fā)內(nèi)容”的目的。

那么，有什么辦法可以更高效的實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)呢？答案是肯定的，就是讓內(nèi)容制作者來(lái)判斷內(nèi)容制作的質(zhì)量。因此，“斗”產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。讓我解釋一下

讓內(nèi)容制作者頭疼的是，他們辛辛苦苦制作出了一段自己認(rèn)為質(zhì)量很高的內(nèi)容，卻發(fā)現(xiàn)只有幾十個(gè)頁(yè)面瀏覽量。在這樣的場(chǎng)景下，使用花100元中的“斗”至少可以獲得2500個(gè)瀏覽量，分發(fā)人群可以自行進(jìn)行粗略的定向。這樣做的好處是：

1.視頻有機(jī)會(huì)在更多人面前展示，獲得更準(zhǔn)確的視頻質(zhì)量反饋。只分發(fā)給幾十個(gè)人，很大概率視頻只是分發(fā)給不喜歡這個(gè)視頻的人，但是如果一個(gè)視頻展示給幾千個(gè)目標(biāo)群體(由內(nèi)容制作者自己選擇)，很少有人會(huì)評(píng)論、關(guān)注或者喜歡。那證明這個(gè)視頻很可能是劣質(zhì)食品

2.有助于系統(tǒng)標(biāo)注賬號(hào)和視頻內(nèi)容，有助于后續(xù)視頻的自然流量分配。在建賬或轉(zhuǎn)賬初期，由于系統(tǒng)不知道你發(fā)送的內(nèi)容是什么風(fēng)格，需要通過(guò)用戶觀看視頻的播放率、互動(dòng)率等指標(biāo)來(lái)識(shí)別。越多的用戶觀看你的視頻并回復(fù)(溜走、互動(dòng)、創(chuàng)建博客等)。)，標(biāo)簽越準(zhǔn)，后面發(fā)給你的人也越準(zhǔn)。“斗”的使用大大加速了這個(gè)過(guò)程

當(dāng)然，“斗”不僅有助于通過(guò)服務(wù)冷啟動(dòng)場(chǎng)景來(lái)實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的準(zhǔn)確分發(fā)。當(dāng)用戶在放“斗”之后發(fā)現(xiàn)收益高于放“斗”的成本時(shí)，用戶也會(huì)大量放“斗”。事實(shí)上，這個(gè)場(chǎng)景也可以幫助tik tok實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確的內(nèi)容分發(fā)。因?yàn)橛脩舻氖杖霟o(wú)非就是上線后的用戶互動(dòng)和自然流動(dòng)，以及電子商務(wù)的實(shí)現(xiàn)。如果這些數(shù)據(jù)是好的，就間接證明了這篇文章在tik tok很受歡迎。這就是所謂的“內(nèi)容生產(chǎn)者”。通過(guò)投放“豆”，tik tok實(shí)現(xiàn)了“向用戶準(zhǔn)確分發(fā)內(nèi)容”的目標(biāo)

三、什么場(chǎng)景下適合使用「dou 」？

如果你理解了以上，你就能清楚地理解“都”的使用場(chǎng)景：

1.當(dāng)賬號(hào)/視頻內(nèi)容需要更多流量來(lái)測(cè)試類型和質(zhì)量的時(shí)候。常見(jiàn)的：賬號(hào)冷啟動(dòng)，賬號(hào)轉(zhuǎn)換，自認(rèn)為高質(zhì)量的視頻，得到的自然流量很少

2.放“豆”的收益高于成本。常見(jiàn)：指購(gòu)物窗口有商品，加微信

3.當(dāng)需要穩(wěn)定流量時(shí)。常見(jiàn)：直播(直播有時(shí)效性，直播過(guò)程中需要很多人看到直播室入口)

本文主要是：

1.竇簡(jiǎn)介。詳細(xì)介紹請(qǐng)參考抖桿篇：斗說(shuō)明書(shū)

2.通過(guò)介紹拆分tik tok公司的目的，說(shuō)明tik tok為什么要推出“豆”來(lái)提高分銷效率

3.基于將“斗”介紹給tik tok的目的，本文結(jié)合大方向簡(jiǎn)要介紹了“斗”的用法