微商為什么要做團(tuán)隊(duì)品牌營銷培訓(xùn)？

發(fā)布時(shí)間：2019-07-31 13:47:11 關(guān)注：421

　　做微商品牌不要只是依賴于線上的銷售。事實(shí)上，線上更多只是宣傳和推廣，豎立形象。要把重心放在“線下”和“現(xiàn)場”。所以怎樣去做大品牌，與團(tuán)隊(duì)達(dá)成同頻同步調(diào)做事，就必須要做線下營銷培訓(xùn)……

　　線下主要是指各類與高端客群連接的渠道。比如贊助高端酒會(huì)，或與高端美容會(huì)所聯(lián)辦圈層沙龍活動(dòng)，等等。一定要以潤物細(xì)無聲的方式走出去，主動(dòng)的連接目標(biāo)客戶群，通過走出去，實(shí)現(xiàn)請進(jìn)來。

　　現(xiàn)場就是指客戶體驗(yàn)的場所，不僅僅包括將來要開設(shè)的體驗(yàn)、展示和銷售門店，更要邀請目標(biāo)客戶群，走進(jìn)加工基地，讓客戶親眼看到你的產(chǎn)品，制作全流程。所有人為此付出的努力讓你的代理和團(tuán)隊(duì)看到。

　　更重要的是，要讓客戶親身感受到品牌的文化。事實(shí)上，所有的行業(yè)，到比較高境界，都是文化的范疇。餐飲有餐飲文化，汽車由汽車文化，居住有建筑文化，服飾也有服飾文化。而你的產(chǎn)品品牌文化的未來潛力。

　　現(xiàn)在人看到的是產(chǎn)品，消費(fèi)的心態(tài)還是比較浮躁，不買貴的，也不買對的。

　　歸根結(jié)底，還是客戶認(rèn)知升級(jí)的問題，沒有解決。沒有認(rèn)知升級(jí)，就沒有消費(fèi)升級(jí)。

　　如果沒有營銷，商標(biāo)，也僅僅只是一個(gè)名字而已，不是一個(gè)品牌。

　　打造一個(gè)品牌并非易事。

　　所以，我們說：“營”和“銷”是密不可分的，是系統(tǒng)的工程，營是市場定位、產(chǎn)品策劃和價(jià)值挖掘，銷售是找到客戶，實(shí)現(xiàn)價(jià)值變現(xiàn)。關(guān)鍵有三點(diǎn)：

　　首先，要想辦法在“產(chǎn)品與客戶之間架起一座交易的橋梁”；既要主動(dòng)走出去，也要主動(dòng)請進(jìn)來。讓對的客戶來連接你的產(chǎn)品，而不是對牛彈琴，或者是王婆賣瓜，自賣自夸，往往會(huì)變成自說自話自言自語自以為是！

　　第二，先要把思想裝進(jìn)客戶的腦袋，才能夠讓客戶主動(dòng)把錢掏出來裝進(jìn)你的口袋；所謂思想，就是產(chǎn)品的核心價(jià)值，匠心和品質(zhì)，讓客戶從認(rèn)知到認(rèn)同，并愿意為此買單。簡而言之，你的品牌和產(chǎn)品，得有故事。

　　第三，做好營銷，要懂“人性”，你要先學(xué)會(huì)觀察，更要學(xué)會(huì)洞察，找到客戶的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)和喜點(diǎn)，如何為客戶創(chuàng)造更有趣的消費(fèi)體驗(yàn)，營造好的銷售場景和氛圍，則離成功就更近一步了。

　　第四，再好的商業(yè)模式和營銷方案，都離不開團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行。我經(jīng)常跟團(tuán)隊(duì)說一句話：執(zhí)行無大事，關(guān)鍵在細(xì)節(jié)。事在人為，再宏偉的目標(biāo)和計(jì)劃，再好的策略方案，執(zhí)行不到位都等于零。一定要打造一支想干事，能干事，有擔(dān)當(dāng)，有沖勁的團(tuán)隊(duì)，才不至于夢想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。