小商家宣戰行業大佬

誰說2019年經濟不景氣，我的元旦就跟上吊一樣。遇到山架橋過河，我能輕松解決所有的運營問題。一個接一個的小爆款，讓我的兩家童裝店一個月的銷售額提高了700萬。在新的一年，新的氛圍中，今年我換了一棟1300平米的廠房，擴招團隊繼續發揮實力。

雖然成功看似簡單，但來之不易。和其他人一樣，我來自一個普通的家庭。我相信來拼多多創業的大部分商人都是普通家庭出身，所以我們的創業之路極其艱難。

非常感謝平多多創業路上的運營老師，然后分享我的旅程

擺過攤，欠過債，年輕人別太自信

“在床單上放塊抹布，支起衣架，掛一排童裝。”五年前，我在家鄉的市場附近擺攤。不是我工作太閑沒副業，而是我后悔犯了錯，為之前的錯誤付出了代價。

2013年畢業的時候接觸到了電商這條路，當時比較好做。只要能拿到爆貨，不用太擔心。用一臺用了四年的臺式電腦，加上1000元的存款，短短六個月就賺了六萬元。

這么小的成功，提升了我作為一個初出茅廬的畢業生的信心，但隨后的銷量爆款，證明我的信心大多是不成熟的。資金選擇不科學，操作經驗不足，導致我盲目囤貨十幾萬，一直到季末才賣出去。

我拉不下臉向家人求助，怎么辦？向朋友借了點錢，自己找了一份工作，一邊上班一邊擺攤，處理完貨就籌錢還錢。然而，創業的心并沒有熄滅。我還在學習更多的運營知識，以便在工作后東山再起。后來專門在電商公司學了一些經驗，從比較基礎的客服到運營。

17年，我來到中國童裝古鎮——直隸，租了一間閣樓，重新做起了拼多多的生意。

選款拼“智”不拼“爆”，斗不過別硬抗

如果說畫面是勇士的劍，是電商的敲門磚，那么產品就是勇士的實力。產品的質量決定了你能走多遠，直接影響你的企業規模。

很多人在選擇產品的時候會參考某寶等平臺。這里要注意一點：不要只關注大爆款。每個人都選擇這樣的方式。能不能給自己一些特點？

|其他平臺都成了爆款，也就是說在拼多多也能爆？

現在某寶的營銷模式多種多樣，需要分析清楚這個物品單爆的過程。如果是網絡名人店或者粉絲店呢？如果你選擇的產品靠直播和粉絲營銷，在拼多多上架只會讓你欲哭無淚！

|看中爆款的不只是你，你能和大哥比嗎？

其實所有商家都意識到了大爆款，小商家發貨上架也無法判斷自己是否比別人一步。先掂量一下自己的能力，看能不能承受航運能力強的大佬給的價格。

我給中小商家的選款建議是：

選錢的時候盡量避開已經很成功的大款，不要和大佬硬抗，比較后滿身是傷，要用智慧去尋找潛在的錢。

多關注那些銷量增長較快的新產品，以及某寶上直通車正在推廣的那些hot圖片，可以選擇作為主推，至少代表這個模式潛力很大。畢竟你知道某寶的直通車費用。記住永遠不要相信你所謂的愿景。大數據才是真理。

真假爆款的陷阱，你怎么看？

實踐是檢驗真理的唯*標準，選擇資金的下一步就是用推廣工具來衡量資金。

基本上選5個大詞測試500次，誰好誰壞一目了然。通常可以繼續推5個大詞，平均率在4左右，平均率可以達到7以上，說明你很幸運

但有兩種特殊情況：一種是2點左右率不高，但是轉化率比較高。二是率比較高，轉化率比較低，7點的率還是不賣。

這兩種情況我都遇到過。不要因為量低而氣餒，也不要因為量高而欣喜若狂。也許這是一次罕見的爆款，卻被你忽略了；可能只是假的爆款，但是因為沒有鑒定，導致了大量的商品滯銷。

掌控產品核心，別給別人做了嫁衣

剛開始做生意的時候遇到一個新的裙裝，了8，轉型挺厲害的。當時計劃12天左右才能投入推廣，肯定能沖刺首頁不出意外，于是和供應商老板約定15天：15天內這個產品的商品和圖紙一定不能被別人使用。

沒想到，到了產品上架的第八天，流量驟然停止，平臺上出現了幾十個同樣的不同價格的產品，才意識到是供應商擺的。我讓自己冷靜下來，唯*能想到的辦法就是增加銷量，提升排名，有點冒險，但畢竟我有幾千的銷量積累，值得一試。

只是現實給了我很大的打擊。產品上市第十五天，各種差評開始出現，當天銷量下降了三分之二。我很快意識到有人在針對我，惡意攻擊的卑鄙手段真的很惡心，讓我血本無歸。

事后，我總結道：

不管是產品還是圖片，如果不是自己的就控制不了。只有把這些鑰匙拽到自己手里才能成功，不然就是給別人做婚紗。而且你必須及時分析你的競爭對手，但不要學那種卑鄙的手段，總有一天會讓你萬劫不復。

選好品就出貨，為什么敢投入？

確定產品后，我會選擇快速出貨，投入推廣，然后考慮壓縮成本。這意味著我們將面臨巨大的壓力和風險，但商場如戰場，瞬息萬變。經過對資金選擇和計量的仔細調查研究，我有足夠的信心選擇賭博。

有人會質疑到底有多邪惡。怎么會有人知道我比較后拿到的錢？伙計，別傻了。在這個

上你快，有人比你快，你辛苦，有人比你辛苦，你辛苦，有人比你辛苦。只有努力讓自己變得更好，才能在拼多多有一席之地。

18年底，我選了一件金色貂皮似的千鳥格大衣。剛開始，這個產品檢測到的和轉換是爆款。但是我在選面料的時候，發現衣服的面料價格太高了，猶豫要不要量產。

就在這些猶豫之間，五天后，幾個大商家同時推了這件衣服。不出我所料，銷量非常可觀，比較高一周達到2萬件。我也有200個同款小盤股(成本大概一萬多)。既然銷量遠遠落后，我就不參加這個比賽了，只想找一個，清倉降價。

只是他們根本不想要或者缺這200件衣服，被拒絕了就煩了。很明顯，他們很早就選擇了一種好的風格。因為一瞬間的猶豫，他們變成了業務員，被拒之門外，讓我很后悔。

我決定和大老板來一場較量，也是對自己的一次考驗。

驚險刺激！和大佬之間的較量

與大佬們的較量，從根本做起，降低成本，獲得價格優惠的面料。想要獲得優惠面料，就得以量取勝，尤其是新面料。經過多次溝通，布線給出兩個方案：面料質量不變，原價由48降到30；質量更差，價格只有22。我選擇了30米長的，因為假面料只會帶來災難。（第一步降低成本）

12月9日，我立即重建了商品鏈接進行推廣。那天我不惜一切代價花了兩萬多開車，砸了400多單。許多人認為只有傻瓜才會冒這么大的風險，但事實并非如此！我準備拿著這個成績單去找12月13日報名的活動，想什么時候顯示數據就什么時候顯示。（第二步：開車做出基礎銷量）

如我所愿，事件過去了，我以59.9的市場比較低價做了一個3000塊的事件。活動于12月13日零時上線。我計劃在10點前賣出這3000件，因為我必須在剩下的時間里賣出更多的訂單才能獲得更多的交易金額。電商平臺產品的所有排名規則都會以昨天的成交金額重新定義的排名，拼多多也不例外。如果當天活動提前售罄，后續會再次反轉以保持流量曝光。（第三步：保證活動效果）

利用活動的熱度，帶來了幾天的訂單爆款，但更多的是巨大的交貨壓力。一開始我以為自己在雙十二階段，這給了我足夠的回旋余地。沒想到的是，這個“恩”有點大，差點讓我傾家蕩產！12月15日，一萬多臺新機型未發貨。客服的手指無法抵擋顧客的瘋狂搶購。第二個接線員也問我有沒有問題。我發了個笑臉什么也沒說。

這一天，我要做一個重要的決定。這一萬多單一定要下，否則延誤后只有24小時交貨，比雙十二交貨規則還急。訂單紙堆得滿柜臺都是，我在柜臺上寫了幾個大字：“不許動！自擔風險！”我得找幾家大型加工廠來解決根本問題。第二天，我談了幾家合作方，但是訂單數量還是達不到我的要求。

12月17日凌晨3點，一個客戶催我發貨。他說：你的衣服比別的家便宜那么多。他們會一樣嗎？我突然從椅子上跳了起來！在平臺上，只要我多賣一單，其他家庭就會少賣一單。如果我這樣爆單，同行的供貨肯定會減少或者停產。只要找到他們之前做的加工廠，就能完美解決我的燃眉之急。

我對客戶說了聲謝謝，然后馬上把他的訂單發出去了。到了早上8點，我聯系了這些大的加工廠，答應給他們比每件衣服1.5元更高的價格。廠主咧嘴一笑，看著我說沒問題，比較后貨都發出去了。（第四步：解決發貨壓力）

比賽結果：

這次和大佬們的較量，不說勝利，至少單品銷量比較高的是我。為了獎勵自己，商店正常發貨后我馬上訂了一輛保時捷！到新年前后不到一個月，這件衣服已經賣了六萬多件，一件也不剩。

雖然我不是真的大哥，但是我經歷過這樣驚心動魄的比賽，給我帶來了豐富的經驗教訓。我會把它們寫下來并與你分享，別怕失敗，你能贏！