微商引流的三個(gè)層次，可以讓你少做無用功

發(fā)布時(shí)間：2019-10-23 11:52:07 關(guān)注：349

　　昨天在我們鐵粉群里，有個(gè)小伙伴說：有人給他介紹了個(gè)引流計(jì)劃，問大家感覺怎么樣？

　　引流這個(gè)詞，在這幾年特別火爆；有的人一套引流策略，賺的盆滿缽滿；有的人起早貪黑的引流，收效慘淡。

　　這是為什么呢？為大家分享：引流的三個(gè)層次。

　　01、引流只是起點(diǎn)

　　那是2011年的時(shí)候，也就是8年前，當(dāng)時(shí)剛負(fù)責(zé)一個(gè)小縣城內(nèi)的幾家門店，業(yè)績(jī)很不理想。通過和門店的伙伴溝通，大家一致認(rèn)為：主要原因是客流太小，所以我們需要做推廣。也就是要“引流”。

　　為此，向公司申請(qǐng)，我們組建了兼職隊(duì)伍，專門做推廣。熱火朝天干了個(gè)把月；業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)不到10%。比較后被公司叫停。

　　明明有起色了，還被叫停，郁悶之下，就請(qǐng)教了一個(gè)前輩，當(dāng)時(shí)他說了一句話，讓我頓悟。

　　他說：引流啊，這個(gè)事很簡(jiǎn)單，你讓你的店員站在門口，手里拿著100塊錢，進(jìn)來一個(gè)，就給他100塊錢；我保證，你那里人滿為患。

　　當(dāng)時(shí)，真嚇了我一跳。不過轉(zhuǎn)眼就明白了，引流，只是一個(gè)起點(diǎn)，沒有成交率的支撐，引流再多，也是白費(fèi)勁。

　　想明白這個(gè)道理，于是我做了系列工作：成交率測(cè)評(píng)、換人、強(qiáng)化培訓(xùn)、優(yōu)化成交策略。

　　結(jié)果，當(dāng)月的銷量就提升了50%。

　　這時(shí)，我才明白：做生意不是耍猴，人越多越熱鬧越好；成交率才是決定一切的根本。

　　02、精準(zhǔn)是關(guān)鍵

　　在今年全力做“副業(yè)匯”這個(gè)公眾號(hào)的時(shí)候，也出過一記昏招。

　　我們副業(yè)匯這個(gè)公眾號(hào)，是我從0開始做起來的，8月份的時(shí)候，感覺粉絲太少，于是策劃了一場(chǎng)“現(xiàn)金紅包”的活動(dòng)。

　　然后通過頭條號(hào)、微博等渠道引流，效果確實(shí)很好，在活動(dòng)當(dāng)天，我們公號(hào)新增粉絲5000多，也就一天的時(shí)間。

　　我們當(dāng)時(shí)的粉絲基數(shù)才97個(gè)，活動(dòng)當(dāng)天粉絲達(dá)到5000多，這個(gè)效果非常喜人，我也非常開心，一天派發(fā)了三輪紅包。

　　但是結(jié)果，你想不到：紅包活動(dòng)結(jié)束后，當(dāng)天就減少2000多粉絲，一個(gè)禮拜內(nèi)只剩下1000多個(gè)；到現(xiàn)在，當(dāng)時(shí)那批粉絲，只剩下不到100個(gè)了。

　　從9月份開始，我就開始以活動(dòng)引流、內(nèi)容引流，所有紅包類的活動(dòng)，都不再開展。即使有福利，也不再公開宣傳，只在活動(dòng)中呈現(xiàn)。

　　通過一系列的活動(dòng)下來，我們粉絲又增加了，現(xiàn)在又有了幾千粉絲，而且粘性很高。我們的社群成交率，也在逐步提升。

　　這次之后，我就一直告訴很多小伙伴：不要去加粉、要吸粉；不僅要吸粉，還要吸引精準(zhǔn)粉！

　　03、流量池是核心

　　昨天的分享中，和大家提到一個(gè)做的案例，這個(gè)案例很有意思。

　　話說，他是通過某二手平臺(tái)，然后以0.01的價(jià)格，銷售某爆款課程。這就是精準(zhǔn)引流了！而且，能付費(fèi)的都是精準(zhǔn)用戶。

　　付費(fèi)后，大家先加他微信，他發(fā)內(nèi)容給對(duì)方。然后，再拉對(duì)方進(jìn)群，再通過在群里做分享，吸引大家購(gòu)買其他高價(jià)格、高利潤(rùn)的產(chǎn)品。

　　你可能都想不到，這人十幾個(gè)群，現(xiàn)在每月流水10多萬。

　　他這套打法，就是標(biāo)準(zhǔn)的社群玩法！也就是所謂的“流量池”玩法。

　　引流，是有成本的，包括引流的成本，也包括你的時(shí)間、精力！打造流量池，增加用戶復(fù)購(gòu)，才是引流的核心！

　　這樣就形成了一個(gè)完整的閉環(huán)：

　　成交策略----精準(zhǔn)粉-----流量池（成交策略）