微商引流的三個層次，可以讓你少做無用功

發布時間：2019-10-23 11:52:07 關注：349

　　昨天在我們鐵粉群里，有個小伙伴說：有人給他介紹了個引流計劃，問大家感覺怎么樣？

　　引流這個詞，在這幾年特別火爆；有的人一套引流策略，賺的盆滿缽滿；有的人起早貪黑的引流，收效慘淡。

　　這是為什么呢？為大家分享：引流的三個層次。

　　01、引流只是起點

　　那是2011年的時候，也就是8年前，當時剛負責一個小縣城內的幾家門店，業績很不理想。通過和門店的伙伴溝通，大家一致認為：主要原因是客流太小，所以我們需要做推廣。也就是要“引流”。

　　為此，向公司申請，我們組建了兼職隊伍，專門做推廣。熱火朝天干了個把月；業績增長不到10%。比較后被公司叫停。

　　明明有起色了，還被叫停，郁悶之下，就請教了一個前輩，當時他說了一句話，讓我頓悟。

　　他說：引流啊，這個事很簡單，你讓你的店員站在門口，手里拿著100塊錢，進來一個，就給他100塊錢；我保證，你那里人滿為患。

　　當時，真嚇了我一跳。不過轉眼就明白了，引流，只是一個起點，沒有成交率的支撐，引流再多，也是白費勁。

　　想明白這個道理，于是我做了系列工作：成交率測評、換人、強化培訓、優化成交策略。

　　結果，當月的銷量就提升了50%。

　　這時，我才明白：做生意不是耍猴，人越多越熱鬧越好；成交率才是決定一切的根本。

　　02、精準是關鍵

　　在今年全力做“副業匯”這個公眾號的時候，也出過一記昏招。

　　我們副業匯這個公眾號，是我從0開始做起來的，8月份的時候，感覺粉絲太少，于是策劃了一場“現金紅包”的活動。

　　然后通過頭條號、微博等渠道引流，效果確實很好，在活動當天，我們公號新增粉絲5000多，也就一天的時間。

　　我們當時的粉絲基數才97個，活動當天粉絲達到5000多，這個效果非常喜人，我也非常開心，一天派發了三輪紅包。

　　但是結果，你想不到：紅包活動結束后，當天就減少2000多粉絲，一個禮拜內只剩下1000多個；到現在，當時那批粉絲，只剩下不到100個了。

　　從9月份開始，我就開始以活動引流、內容引流，所有紅包類的活動，都不再開展。即使有福利，也不再公開宣傳，只在活動中呈現。

　　通過一系列的活動下來，我們粉絲又增加了，現在又有了幾千粉絲，而且粘性很高。我們的社群成交率，也在逐步提升。

　　這次之后，我就一直告訴很多小伙伴：不要去加粉、要吸粉；不僅要吸粉，還要吸引精準粉！

　　03、流量池是核心

　　昨天的分享中，和大家提到一個做的案例，這個案例很有意思。

　　話說，他是通過某二手平臺，然后以0.01的價格，銷售某爆款課程。這就是精準引流了！而且，能付費的都是精準用戶。

　　付費后，大家先加他微信，他發內容給對方。然后，再拉對方進群，再通過在群里做分享，吸引大家購買其他高價格、高利潤的產品。

　　你可能都想不到，這人十幾個群，現在每月流水10多萬。

　　他這套打法，就是標準的社群玩法！也就是所謂的“流量池”玩法。

　　引流，是有成本的，包括引流的成本，也包括你的時間、精力！打造流量池，增加用戶復購，才是引流的核心！

　　這樣就形成了一個完整的閉環：

　　成交策略----精準粉-----流量池（成交策略）