52種新穎的促銷方式

重！鮑曉整理了100個創意促銷方案，與大家分享。

對于傳統商店來說，一年中的每一天都不能是旺季。然后在淡季，新客戶進不去，老客戶留不住，業績逐漸下滑，很多店面臨關門的危險

怎么辦？毫無疑問，產品促銷是一個必要的手段。

如何合理使用促銷策略是每個商店和經銷商都必須面對的問題。然而，促銷不是市場問題的“終結者”，而是一把“雙刃劍”。

推廣不僅能給店鋪帶來更多的利潤，還能給店鋪帶來很多無奈。畢竟，利用產品價格進行促銷已經成為商店之間的一種常見武器。無論你的晉升行為是主動還是被動，只要你毫不猶豫的去嘗試，你就有重生的機會。

方法一：價格——永遠的促銷利器 。

一、第一招：價格折扣

方案 1： 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

例：“99元消費199元”的假象相當于30%的折扣，但它告訴客戶這是折扣，不是打折產品。

方案 2： 時間營銷——讓顧客瘋狂搶購

例子：超市“30分鐘內所有商品打1折”，客戶限于搶購，但客流帶來無限商機(如vipshop，靠超低折扣實現瘋狂銷售)

方案 3：秒*價1元——舍小取大的促銷策略

例：“幾個價值20多塊錢的貨，殺了1塊錢參與促銷。”雖然這些商品看起來是賠錢的，但是你賣20元的產品給20個人還是1元的產品給200個人？你明白背后的流量價值嗎？

方案 4：臨界價格——顧客的視覺錯誤

例：10元換成9.9元，100元換成99元，是常見的促銷方案。

方案 5：階梯價格——讓顧客自動著急

例：“前1-5天全價出售，5-10天降價25%，10-15天降價50%，15-20天降價75%”。這個自動降價促銷方案是美國愛德華范寧的商人發明的。

從表面上看，這似乎是一個“冒險”的計劃，但因為它抓住了顧客的心，顧客是無限的，對商店有很大的選擇。如果這個客戶不來，那個客戶會來。

方案 6：降價加打折——給顧客雙重實惠

例：“凡來我店購物的顧客，滿100元可減價10元，還可享受八折優惠”。100元打六折，40元就虧了利潤；但超過100，10元打八折，賠28元。但是實力上的雙利會誘導更多的客戶去銷售。

二、第二招：促銷

方案 7：百分之百中獎——把折扣換成

例：折扣換成了，中獎的只是一瓶新的老酒，迎合了普通人的心。而且真正的好處讓普通人得到了物質上的滿足，雙管齊下的打擊很有成效。

方案 8：“搖錢樹“——搖出來的實惠

例子：圣誕節38元購物，可以享受“搖樹”的機會。每搖一次樹就掉一個號牌，每個號牌都有對應的禮物。讓顧客感到開心，這樣顧客才會愿意光顧這家店，這就給店帶來了創收的機會。

喜慶元素、互動元素、實用元素，讓顧客開心。

方案 9： 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及客戶多，無門檻要求，所以使用比較廣泛。

三、第三招式：會員促銷

方案 10： 退款促銷——用時間積累出來的實惠

例：“在購物50元的基礎上，顧客只要將前6年內的購物小票交給店鋪收銀員，就可以按照促銷比例兌換現金。6年內退的話，退費比例；5年返還的話，返還比例是75%；4年退款的，退款比例為50%。這個方案賺的人氣，時間，差距。

方案 11 ：自主定價——強化推銷的經營策略

例：5-10元之間的商品由客戶定價，雙方認為合適可以成交。在這個方案中，首先要注意考慮商品價格的浮動幅度。給客戶擁有價格的權利只是吸引客戶的一種方式，這個權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內自由定價，這是保證店鋪不賠錢的重要保證。

方案 12 ：超市購物卡——累計出來的優惠

舉例：禮品卡穩定了客戶來源，雙贏，廣告效果。

四、第四招式：變相折扣

方案 13 ：賬款規整——讓顧客看到實在的實惠

舉例：55元只接受55.60元。雖然看似“大方”，但相比打折還是有利可圖的。

方案 14： 多買多送——變相折扣

舉例：注意“參茸制品”之類的東西，可以是“參茸”、“參茸酒”或“參茸膠囊”。事實上，禮物是靈活的。

方案 15 ：組合銷售——一次性的優惠

例子：把相同屬性的商品銷售結合起來，提高利潤。

方案 16 ：加量不加價——給顧客更多一點

例：不漲價就漲價，一定要讓客戶看到好處。

方法二：顧客——以人為本的促銷藝術

一、第一招：按年齡促銷

方案 17 ：小鬼當家——通過兒童來促銷

例：兒童節讓孩子在導購阿姨的陪伴下，選擇自己喜歡的玩具，選擇自己的物品。父母在休息區等著付賬。注重時間點，立足點，推廣方案，細節取勝。

方案 18 ：自嘲自貶——中年人比較求實在

舉個例子：餐廳前面的門簾是“但是山珍海味很少，只有便宜的海鮮，沒有名師不正宗，而且方便”，還有“隔壁不錯的小吃店”。自曝光點有點“便宜又方便”。

方案 19 ：主動挑錯——打動老年顧客的心

舉個例子：主動寫下待售次品的瑕疵，讓顧客主動挑錯，獲得信任。

方案 20 ：“歡樂金婚”——即做廣告又做見證人

方案 21 ：“壽星”效應——讓壽星為店鋪做廣告

二、第二招：性別促銷

方案 22 ：英雄救美——打好男性這張牌

舉個例子：在美國的一家煙草店，一位美女被櫥窗里的壓到，想過來的男士求助。只要男方把煙賣了，美女就能走出困境。該方案具有目標明確、多重把握、適應性強的特點。

方案 23 ：挑選顧客——商場促銷的“軟”招

舉例：某服裝店在女裝店做男性不準入內的標志，為男性安排休息區。女性購物保障隱私。

方案 24 ：贈之有道——滿足女顧客的“心”需求

例：將被套等成套商品中的一件送人，讓顧客購買整套商品，增加店鋪的銷量。

方案 25 ：“換人”效應——給女性不一樣的感覺

例子：服裝店廣告“拿著幾十塊錢過來，我們保證給你換個人”。來店里的顧客收到店里的配套服務，給人一種新的感覺，收到“換貨”銷售的女顧客適當的給一些折扣和小禮物。

方案 26： 愛屋及烏——做好追星女孩的文章

例：把流行的東西送給偶像化的女生，以增加銷量。

方案 27 ：“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

比如情人節，你可以通過發起購物得到一個“情人娃娃”，廣告就能取得不錯的效果。

三、第三招：心理于情感促銷

方案 28 ：貨比三家——顧客信任多一點

在銷售之前，建議“貨比三家”，以提高客戶的信任。

方案 29 ：吃出幸運——為幸運而瘋狂消費

舉例：餐廳可以抽獎消費，消費多了抽獎幾率高。獲獎圖片貼在墻上，廣告詞是“幸運，多多益善”。

商品的優點，顧客可以拒絕購買但不會拒絕食用；幸運比例的優勢，消費金額高，中獎率高的獎項，所以中獎比例由店鋪控制，既不會虧錢，又能激發顧客的積極性。

方案 30： 能者多得——引誘推銷的法寶

舉例：零食店，買零食可以翻牌，答對問題就給同樣的零食，少精的零食就送人。抓住孩子喜歡逞能的特點，有小禮物的滿足感。

方案 31： 檔案管理——讓顧客為之而感動

例子：在特定的日子里，用短信和禮物的問候來打動顧客。

方案 32 ：一點點往上加——讓顧客喜歡上你

例：“多一點店鋪”拿的少一點再加一點，讓顧客有一種增加的感覺。顧客也注重感覺。

方案 33 ：模范雙*——緊抓民族文化傳統不放

舉個例子：老年用品商店用“模特雙*”來挑選“壽星”和“孝星”。熟悉每個人，提高品牌知名度。

方法三：熱情——燃起永不言敗的銷售激情

一、第一招式：擺設促銷

方案 34 ：“綠葉效應”——新鮮水果自由顧客來

例子：水果店反映的是有葉子的水果的新鮮度。

方案

35:混亂行動——在混亂中取勝的好方法

舉個例子：服裝地攤亂贏，揭示了商品銷售不能一成不變，相反要做，裝修能體現價格信息。

方案 36： 貨比好壞——好貨需要劣貨陪

例子：一起賣質量相差很大，形狀相同的商品，很明顯。

方案 37： 排位有訣竅——便宜的總是在前排

舉個例子：放一些便宜的商品在前面，做便宜的標語吸引人。

二、第二招式：包裝促銷

方案 38 ：故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理

例：商品第二次包裝豪華，商品變成禮品。

方案 39 ：心心相印——用來見證愛情

例：花店第二次包裝和婚介機構合作為新人舉行集體婚禮，手捧同心相印的鮮花見證愛情。也是二次包裝，但可以通過活動向客戶傳遞信息。

方案 40 ：齊聚一堂——搭配出來的暢銷

例子：水果店把一些水果放在籃子里，這樣既好看又有好處。賣同類產品是個好辦法。

方法四：廣告——引起轟動的促銷捷徑

一、第一招：店鋪廣告促銷

方案 41： 現場效應——在現場為自己做廣告

例：羽絨系列當場拆封衣服被褥讓大家看里面的東西。賣點：眼見為實，口碑，邀請客戶展示互動。

方案 42 ：暗示效應——讓顧客自以為是

舉例：餐廳在大堂里瀏覽了名人用餐照片，暗示這是名人經常光顧的店鋪。賣點：提高店鋪知名度，鉆客戶心里的空子。

方案 43 ：點名效應——讓顧客關注自己的品牌

做一些公關活動來提高商店的知名度。

方案 44 ：對比效應——讓顧客看到實際效果

一輛沒洗過的車和一輛洗過的車被放在洗車店前面，以吸引每個人的注意力。

二、第二招：媒體廣告促銷

方案 45 ：“夸張效應’——吸引顧客的眼球

例子：一個賣手表的在水里賣。賣點：展示商品品質，抓住客戶好奇心。

方案 46： 巧用證人——真正的活廣告

方案 47 ：名人效應——讓名人為店鋪做廣告

方案 48 ：搭順風車——借力取勝的捷徑

比如在重大活動中，要爭取機會在前排露臉，提高曝光率，以便宣傳。

三、第三招：公益活動促銷

方案 49： 溫情一元——超市賣場的助學之旅

比如超市在38元購物，可以讓服務臺把1元資助的學校放在捐款箱里。

方案 50 ：免費領養——把變成領養權

例子：廣告讓人收養被遺棄的小動物，寵物店簽訂協議停止遺棄小動物，寵物店提供一周免費食物。

方案 51 ：“買“來的學費——另一種形式的助學促銷

例如：你可以為書店活動抽獎。是現金，名額有限。

方案 52： 希望商場——把讓利變成孩子的希望

比如地震期間，商場推出的利潤促進活動價格不變，利潤全部捐給慈善總會，幫助地震中的孩子盡快返校。比如王老吉當時的所作所為。我們應該站在有影響力的事件上，信守承諾。

四、第四招：公關活動促銷

方案 53 ：破壞效應——讓顧客真正放心

例子：床墊是用滾筒卷起來的，以證明它的質量。

方案 54： 效果展示——讓質量自己說話

方案 55 ：消費衛士——迎合顧客心理做文章

出埃及記:有質量問題的商品請當著大家的面離開店鋪。

方案 56 ：傳聲筒——讓顧客幫你促銷

比如奧運會期間的全運會，電動汽車經銷商緊隨其后，被甩在后面的上了車就再也不會被甩在后面。擴音器是口碑銷售。

方法五：節假日——黃金時間的撈“金”技巧

一、第一招：傳統節日促銷

方案 57 ：新年紅包——春節禮品促銷

方案 58 ：非常 1 1——清明節鮮花促銷

例：1 1=一站式購物，賣點方便，價格合理。

方案 59 ：五五有禮——端午節粽子促銷

例：注意，方案不一定新穎，但一定要現實；利潤率大，善于順勢而為。

二、第二招： 外來節日促銷

方案 60 ：情人價格——情人節花飾促銷

方案 61 ：平安是福——平安夜蘋果促銷

方案 62 ：圣日“圣”情——圣誕節蛋糕促銷

三、第三招： 特定人群假日促銷

方案 63： 三八彩頭——婦女用品促銷

方案 64： 快樂童年——兒童節玩具促銷

舉例：兒童購物廣場播放兒童喜愛的動畫片，提前熱身，玩游戲，答對問題獲獎，活動期間購買玩具享受折扣。

方案 65 ：親情廚房——讓您的母親更輕松

例：母親節促銷廚具，購物送康乃馨，贏得“海南三日家庭游”。

方案 66： 含蓄父愛——父親節禮品促銷

方案 67 ：尊師——尊師重教的創意促銷

比如教師節十字繡店的廣告里，“老師把汗水和知識融為一筆粉筆。作為一個學生，為什么不在十字繡里繡尊重和感激給老？教師節期間，在我們店里買十字繡的顧客可以得到一張美麗的教師節賀卡。”

方法六：主題——無中生有的促銷魔法

一、第一招： 開業促銷

方案 68： 大牌“紅包”——見者有份的促銷策略

方案 69 ：瘋狂舞會——讓顧客愛上你的店鋪

例子：ktv開場舞。

方案 70 ：步步高升——寓意雙關的游戲促銷

例子：數碼店里的“cs精英賽”。

二、第二招：店慶促銷

方案 71 ：積分優待——真情回饋老顧客

方案 72： 自助銷售——招攬更多的新顧客

舉例：慶典上選3張50元。

方案 73 ：有獎征集——店慶提升影響力

例子：招攬廣告語言。

三、第三招： 其他主題促銷

方案 74 ：金上填金——用金色來吸引顧客的眼球

舉個例子：在手機店買一部黃金滑蓋手機，可以通過抽獎的方式獲得一個真金“現金獎”。

方案 75 ：店鋪植物園——讓環保記住顧客的名字

方案 76 ：幸福五胞胎——愿顧客幸福常在

方法七：店員——所向披靡的促銷利劍

一、第一招： 服務人員促銷

方案 77 ：美女效應——讓顧客美不勝收

方案 78 ：侏儒餐廳——一笑而過的新鮮

方案 79 ：愛美之心——抓住女性的攀比心里

例子：化妝品店“你漂亮嗎？”你想和我一樣漂亮嗎？那請試試cc？“試試化妝活動。

二、第二招：促銷人員促銷

方案 80： 另類模特——別開生面的促銷場面

比如服裝店請老年模特，口號“我們可以做好老年人的時裝，更別說送給年輕的你了？”。

方案 81： 美丑分明——給人震撼的視覺效果

方案 82： 雙贏模式——做好促銷員的文章

方案 83： 人情促銷——滿足顧客的情感需要

舉個例子：利用促銷員的親戚作為推銷的借口。

方案 84： 沉錨效應——促銷員的服務語言創意

例：與其問顧客要一兩瓶啤酒，不如問顧客要不要啤酒。

方法八： 服務——鎖定客戶的促銷方式

一、第一招： 售前服務促銷

方案 85 ：樣品派送——更直接的試用感覺

方案 86 ：適當越位——多給顧客一點兒

方案 87 ：欲取先給——店鋪服務的取舍之道

二、第二招： 售中服務促銷

方案 88 ：自選餐廳——一切都為了服務顧客

方案 89 ：將錯就錯——讓顧客都覺得滿意

方案 90： 依樣畫瓢——給顧客一個思路

方案 91 ：按需供應——不讓一個顧客失望

三、第三招：售后服務促銷

方案 92 ：榜上有名——給顧客比較好的服務

方案 93 ：有求必應——想顧客之所想

方案 94 ：無理由退貨——贏得聲譽的服務方案

四、第四招： 免費服務促銷

方案 95： 免費服務——一種超前的感情投資方案 96 額外服務——真心誠意為顧客服務

方案 97 ：涂鴉服務——讓顧客戀上你的店鋪

五、第五招： 其他服務促銷

方案 98 ：請君入店——小服務帶來大利潤

方案 99 ：栽梧引鳳——方便顧客，也方便店鋪

方案 100 ：知心服務——知其好，投其所好

以上是100個創業促銷方案，希望對大家有用！具體方案所用到的案例，各位看官評論區回復【案例】小寶會發給大家哦！