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拼多多為什么比淘寶便宜那么多？

關注：73 發布時間：2022-01-04 12:15:01

推薦：3月17日晚，拼多多公布2020年全年財報。擁有7.884億活躍用戶，超越阿里、京東等巨頭，成功占據國內電商榜首。

此后，拼多多創始人黃征發布了一個驚人的消息：他將正式卸任拼多多董事長，放棄1333.6010萬的超級投票權，這無疑相當于“放錢放權”。此外，這不是黃征第一次這樣做。早在之前，他還拿出了大量的股份作為獎勵，真的是“對錢不感興趣”。

黃征的消息無疑在整個互聯網引起了轟動！要知道，拼多多成立才五年，但它能以平均每年2億用戶的速度增長，這是連馬云和劉董強都沒想到的。

那么，拼多多到底有什么樣的魅力，短短幾年就被近8億國內用戶所喜愛？其實大家都知道，其中一個關鍵因素就是——拼多多賣東西便宜。

我還記得以前大家一直覺得淘寶便宜是因為相對實體店的價格而言。但是自從近年來拼多多興起，人們發現拼多多的商品總是比淘寶便宜。

以服裝為例。同樣的衣服在拼多多比淘寶便宜好幾倍。大家都是搞電商的。為什么拼多多能以這么低的價格賣貨？

針對這一現象，老賣家結合多年經驗揭示了“斤”，主要有以下三個原因。

第一個原因：拼多多是主打“團購”，在這點上和淘寶、京東有著很大的區別。

據公開信息，拼多多是一家專注于c2m團購的第三方社交電商平臺，用戶可以邀請親朋好友一起團購。

簡單來說，拼多多賣商品的主要方式是“薄利多銷”，賣家只有團購才會發貨，也就是說賣家靠銷售賺錢，這也是拼多多為什么能在用戶圈子里迅速改變的關鍵。

第二個原因：你要相信，東西都是“一分錢，一分貨”。

作為消費者，無論我們買什么，我們都必須相信一個真理：賣家永遠不會虧本做生意。所以，如果看到一個產品賣的比一般市場價格便宜，很有可能是“偷工減料”。

然而，也有例外。比如在電商打造爆款產品的前期，賣家會為了獲得好評而低價出售商品，然后在中期慢慢提價，這也是電商常見的銷售方式。

第三個原因：拼多多小品牌的東西很多。

不知道你還記不記得。在此之前，很多人質疑拼多多賣假貨。創始人黃偉回應說：“拼多多很多商家賣的不是假貨，是小品牌商品。小品牌商品和假貨是有區別的。”

我們知道，大品牌之所以出名，是因為他們的廣告費很高，但比較終這個廣告費會算在消費者身上，所以大品牌的產品往往貴很多。

但是小品牌不一樣。為了開拓市場，他們通常以薄利多銷的形式銷售商品，所以他們的價格有優勢。

不知道大家對此怎么看呢？

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