無節制低價傾銷

關注：63 發布時間：2021-12-31 16:24:04

比較近有個大客戶跟我抱怨說，我們4月份的樂高報價比網上零售價高50%。他們老板很生氣，決定取消我們的供貨資格。

我趕緊讓對接業務員找出是哪個產品出了問題，業務員也憤憤不平。產品的市場價是699，我們給客戶的價格是599，但是拼多多的價格是339，比我們從廠家拿到的價格便宜。

我覺得不可能。怎么會這么便宜？拼多多雖然有平臺補貼，但是扣除平臺費也不可能做到這么低的價格。我決定去拼多多買個產品看看有沒有貓膩。

看到339的單價不是拼多多的比較低價，而是299的比較低價，我很震驚。339的產品被保險公司保證，享受補貼100億，銷量過萬，排名第一。從頁面描述來看，和正規價格產品一樣，甚至還留了400客服電話。還有30多單要拼，上千條評論。如果不是，會有那么多人買嗎？

我分別從兩家商店買了和我們公司一樣的產品。第一套沒有參與100億補貼，外賣價格是我們公司報價的85%左右。第二套參與100億補貼，售價比我們低50%。

收到貨后，我驚呆了。

首先第一套，中行，有中文標簽和3c認證，售價相當于正常價格產品的三折，略壓入盒。總的來說，產品狀態良好，郵寄。雖然店主賺的不多，但還是賺了。

然后看第二套，外包裝有明顯壓痕，包裝顏色比中行深，沒有中文標簽和3c認證。看積木，做工也很精致，細節和一樣。我們職業玩家無法判斷真假，更別說普通消費者了。但沒有中國標簽和3c認證，就證明產品不是通過正規渠道銷售的。可能是走私進來的(但是在國外這個價位買不到)，或者店鋪有其他購買渠道。樂高作為一個品牌，其實給經銷商和渠道留了一點溢價，品牌嚴格控制渠道價格，使得拼多多的價格看起來很奇怪。雖然從產品角度看沒有問題，但是沒有中文標簽和3c認證，讓人對這個產品的來源充滿了懷疑。

拼多多上的低價產品，對商家、消費者、平臺都有好處，對品牌、正規渠道都有傷害。本來線上渠道比線下渠道有價格優勢，加上平臺補貼，線下渠道已經敗下陣來。現在拼多多還在賣這個不知名的產品，完全是在地上蹭線下渠道。但是，這條賽道太不公平了。如果我在店里賣沒有3c認證的樂高，不說國家有關部門會直接沒收相關產品，商場以后也會把我們列入黑名單，消費者可以要求雙倍賠償，足夠商家破產了。但是在拼多多賣這些產品，不僅會賣的很放心，還會得到平臺的重點支持。長此以往，整個市場的劣幣會驅逐良幣，誰還會堅持質量和創新？

在拼多多賣低價，比較終會傷害整個產業鏈。

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