無節(jié)制低價(jià)傾銷

關(guān)注：63 發(fā)布時(shí)間：2021-12-31 16:24:04

比較近有個(gè)大客戶跟我抱怨說，我們4月份的樂高報(bào)價(jià)比網(wǎng)上零售價(jià)高50%。他們老板很生氣，決定取消我們的供貨資格。

我趕緊讓對(duì)接業(yè)務(wù)員找出是哪個(gè)產(chǎn)品出了問題，業(yè)務(wù)員也憤憤不平。產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)是699，我們給客戶的價(jià)格是599，但是拼多多的價(jià)格是339，比我們從廠家拿到的價(jià)格便宜。

我覺得不可能。怎么會(huì)這么便宜？拼多多雖然有平臺(tái)補(bǔ)貼，但是扣除平臺(tái)費(fèi)也不可能做到這么低的價(jià)格。我決定去拼多多買個(gè)產(chǎn)品看看有沒有貓膩。

看到339的單價(jià)不是拼多多的比較低價(jià)，而是299的比較低價(jià)，我很震驚。339的產(chǎn)品被保險(xiǎn)公司保證，享受補(bǔ)貼100億，銷量過萬，排名第一。從頁面描述來看，和正規(guī)價(jià)格產(chǎn)品一樣，甚至還留了400客服電話。還有30多單要拼，上千條評(píng)論。如果不是，會(huì)有那么多人買嗎？

我分別從兩家商店買了和我們公司一樣的產(chǎn)品。第一套沒有參與100億補(bǔ)貼，外賣價(jià)格是我們公司報(bào)價(jià)的85%左右。第二套參與100億補(bǔ)貼，售價(jià)比我們低50%。

收到貨后，我驚呆了。

首先第一套，中行，有中文標(biāo)簽和3c認(rèn)證，售價(jià)相當(dāng)于正常價(jià)格產(chǎn)品的三折，略壓入盒。總的來說，產(chǎn)品狀態(tài)良好，郵寄。雖然店主賺的不多，但還是賺了。

然后看第二套，外包裝有明顯壓痕，包裝顏色比中行深，沒有中文標(biāo)簽和3c認(rèn)證。看積木，做工也很精致，細(xì)節(jié)和一樣。我們職業(yè)玩家無法判斷真假，更別說普通消費(fèi)者了。但沒有中國標(biāo)簽和3c認(rèn)證，就證明產(chǎn)品不是通過正規(guī)渠道銷售的。可能是走私進(jìn)來的(但是在國外這個(gè)價(jià)位買不到)，或者店鋪有其他購買渠道。樂高作為一個(gè)品牌，其實(shí)給經(jīng)銷商和渠道留了一點(diǎn)溢價(jià)，品牌嚴(yán)格控制渠道價(jià)格，使得拼多多的價(jià)格看起來很奇怪。雖然從產(chǎn)品角度看沒有問題，但是沒有中文標(biāo)簽和3c認(rèn)證，讓人對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的來源充滿了懷疑。

拼多多上的低價(jià)產(chǎn)品，對(duì)商家、消費(fèi)者、平臺(tái)都有好處，對(duì)品牌、正規(guī)渠道都有傷害。本來線上渠道比線下渠道有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，加上平臺(tái)補(bǔ)貼，線下渠道已經(jīng)敗下陣來。現(xiàn)在拼多多還在賣這個(gè)不知名的產(chǎn)品，完全是在地上蹭線下渠道。但是，這條賽道太不公平了。如果我在店里賣沒有3c認(rèn)證的樂高，不說國家有關(guān)部門會(huì)直接沒收相關(guān)產(chǎn)品，商場(chǎng)以后也會(huì)把我們列入黑名單，消費(fèi)者可以要求雙倍賠償，足夠商家破產(chǎn)了。但是在拼多多賣這些產(chǎn)品，不僅會(huì)賣的很放心，還會(huì)得到平臺(tái)的重點(diǎn)支持。長(zhǎng)此以往，整個(gè)市場(chǎng)的劣幣會(huì)驅(qū)逐良幣，誰還會(huì)堅(jiān)持質(zhì)量和創(chuàng)新？

在拼多多賣低價(jià)，比較終會(huì)傷害整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。

上一篇：怎么關(guān)閉網(wǎng)易云音樂自動(dòng)續(xù)費(fèi)

下一篇：好用的微信小程序有哪些？