如何才能做好微商？有好的方法嗎？

發(fā)布時間：2019-10-17 13:54:51 關(guān)注：335

　　如何才能做好微商呢？

　　或許這個沒有標準的答案，也沒有一個標準的方法說具體怎么樣做就一定能做好！如果想要做好微商，我個人覺得不僅僅只需要做好選品、引流、營銷或者說找一個好的團隊或上家就可以！

　　而且現(xiàn)在很多做微商的都是在不斷的以找下家、找下家為目的。而這種微商個人覺得不是一個真正的微商，而是純粹以拉人頭為目的銷售員！而微商不再是以開始賣好貨為目的，而是以拉人頭為目的時它就開始變味了！

　　我覺得要做好微商之前，首先必須要先弄明白一點。微商與傳統(tǒng)的商場和電商相比有什么優(yōu)勢？

　　為什么要先懂得這個呢？這就好比戰(zhàn)場上的敵對雙方，大家在開戰(zhàn)之前都得先做一翻分析比較，看看怎么打勝算才更大。如果什么都不管只是一統(tǒng)亂打，那能不能勝還真就得看天意了。同樣做微商也是，如果我連做微商的優(yōu)勢是什么都不清楚，那我能不能做好當然也只能看天意了！

　　所以微商比做傳統(tǒng)的商場和電商到底有什么優(yōu)勢呢？

　　我覺得主要優(yōu)勢在于微商交易成本低，效率高！這是什么意思呢？

　　我們來打個比方：假設(shè)現(xiàn)在有一個剛生產(chǎn)出來的產(chǎn)品。如果按照正常的方式，它要讓你購買它之前。這個產(chǎn)品它需要先找一個明星來代言，然后再去各大網(wǎng)站或電視上投放廣告。讓你知道這產(chǎn)品。而他這么做的目的都是為了能與你建立信任。比較終把這產(chǎn)品賣給你。

　　但是如果這個產(chǎn)品是一個朋友跟你說的，這個東西我用了特別好用，你也買來試試吧！

　　也許商家的廣告從來沒有接觸過你，但你也想買來試一試。而這時候你的朋友用他的信任，為商家建立價值，商家沒有花廣告費在你身上，對商家來說他減少了很大一筆交易成本！

　　所以流程是這樣的

　　1、生產(chǎn)——推廣——送到你手上（商場和電商的模式）

　　2、生產(chǎn)——朋友介紹直接送到你上（微商的模式）

　　當商家是以第二種方式把產(chǎn)品通過你朋友介紹賣給你了。這個過程當中，商家省了錢，他就可以降低商品的售價，同時拿出一部分獎勵來分享給你和你朋友。這時你朋友賺錢了，你省錢了，商家也把產(chǎn)品賣出了。所謂三方受益！但比較關(guān)鍵還是因為買產(chǎn)品的消費者你受益了。

　　這就是微商比較大的優(yōu)勢！交易成本低，而效率高！

　　如果你還是不太理解，那我再說一種情況。就是為什么做微商的都喜歡賣化妝品呢？

　　因為化妝品的交易成本很高！為什么呢？

　　你花1000元買的化妝品，它的生產(chǎn)成本比較多也就100元。那另外900元去哪了呢？

　　化妝品在電視上做廣告，請明星代言，從出廠到一級分銷商，二級分銷商，一直到你家家門口的商場專柜，到賣給你化妝品的導(dǎo)購。這其中每一個環(huán)節(jié)都要拿走另外900元的一部分。

　　所以化妝品的交易成本是非常高的！而微商通過賣這種高成本的商品是比較有優(yōu)勢的！

　　可想而知如果你是消費者，如果原本需要1000元才能買的商品，現(xiàn)在500元就能買到了。你會怎么樣呢？而這時候賣產(chǎn)品的商家也可以賺得更多，分享產(chǎn)品的微商也能獲利一部分。這又何樂而不為呢？

　　這樣聽上去好像是挺不錯的，而且還很好。但是事實情況呢并非是這樣！

　　因為很多人做微商只從自身的利益出發(fā)。他們只有強烈的意愿把商品賣出去，或者拉你入伙，而并不是他真的喜歡這個商品，也不考慮你是否真正需要這個商品！

　　所以說做微商，如果你是順應(yīng)微商的邏輯，真正以分享好的商品為目的。真正面向終端消費者，在消費者獲益的基礎(chǔ)之上，再讓自己獲利。踏踏實實賣好貨，積累信任，而不是只為賺錢拉人頭，騙一個是一個。這樣的微商我不清楚是不是一定能做好，但我相信應(yīng)該不會做的太差！