加多寶最近新聞

文 | 納蘭醉天

不吃虧，想想加多寶

近幾年，還有比加多寶更苦的公司嘛？已經連續輸給廣22場。雖然錢不多，但市場已經逐漸被侵蝕；對于中糧，官司輸了一個，但是賠了2.5億；2018年，高層動蕩，加多寶半年多產不出；2019年，終于恢復了，準備吃點肉。結果2020年我又遇到了疫情。

加多寶成為“健力寶”似乎只是時間問題，加多寶內地總裁李春林所說的“二次創業三年上市”，似乎只是“死鴨子嘴硬”。可2019年，加多寶宣布贏利10億，并在2020年初支付了中糧2.5億的“誠意金”。

那個熟悉的加多寶要回來了嘛？

01 、加人加薪

這個春節對送禮市場是一場毀滅性的打擊，做禮品市場的企業，大多動銷只有2-3成。很多經銷商和廠家一再推遲工作時間，一是為了節省工資，二是不愿意面對大量退貨。

尤其是加多寶河南市場，一年有60%以上的份額是靠春節銷售的。"s的困難并不因為你的拖延而存在。越早解決，對未來市場越有利。

為此，未來的加多寶人早早上線云工作，制定了2020年的發展戰略。有的辦事處領導疫情一緩解就回到一線，即使被隔離，也早早和經銷商聯系，向經銷商發出信號：“我們來過了，會解決問題的”。

這時候信心給團隊的希望大于銷售。那么，除了向經銷商傳遞信心，還要向自己的團隊傳遞信心。

2018年，為了度過難關，加多寶大量裁員，隨之而來的是市場份額和銷量的下降。但在這種疫情艱難的情況下，并不是一個為加多寶買單的機會。

加多寶市場的問題在于，禮品消費的興起，讓業務團隊投入更多精力在如何挖掘送禮機會，追求更高的銷量上，卻忘了加多寶是從即飲市場起步的；這次疫情，雖然禮品市場與餐飲市場都“凍結”了，但無疑未來餐飲機會更大，所以，要讓團隊回歸即飲。

這么多年來，在同時，對加多寶推廣自己的瓶裝也是一個良好的契機。,加多寶只有一個產品，但它沒有受到批評。加多寶其實也有瓶子和盒子，但這兩個產品在團隊眼里都是累贅。相反，王老吉的瓶裝盒子更有優勢。以2019年為例，加多寶瓶裝銷量只有1000萬箱，王老吉瓶裝銷量6000萬箱。大理年報顯示，一年也賣出了18億箱。

無論是想搶市場，還是銷售瓶裝都需要人員的支持。所以，這次加多寶單在河南市場便增加了上百名員工。

同時，因為疫情的原因，銷售稅會降低，甚至銷售不動，也會導致員工所得稅的降低。以前經銷商的預付工資是一筆很大的預付費用，可能成為壓垮駱駝的比較后一根稻草。

那么，2020年加多寶員工的薪資又有新改變，恢復了以前的“底新 績效考核”，試行了兩年的提成制，暫時廢止。并且，員工工資由原來的經銷商代墊，改為公司直發，減輕經銷商費用壓力。

當然，事情都有兩面性。一些員工認為，公司制定的績效考核肯定很難達成，這就是“變向降薪”。就像一些員工認為2019年10億元的利潤是通過犧牲員工利益和裁員獲得的“”。

事實上，在2019年，加多寶員工曾經的油補、餐補等都暫停發放了，可在2020年，這些費用又都回來了。,當考慮到經濟發展和傭金制度時，許多工業和高世代雇員的工資是有吸引力的。現在改回績效制會引起部分員工的不滿，招聘困難。加多寶專門給工業和高世代員工漲工資。

當然也有人說是業績部分，公司不一定非要做什么不正常的考核，得不到。如果把每件事都往比較壞的方向考慮，那就一定要弄一小部分人。老那下崗的時候，和人討論如果坐在李春林或者陳鴻道會怎么做。

討論的結果是你會比他們“更尷尬”。畢竟，老板也要活下去。而加多寶改變薪水支付方式，單單五險一金增加的支出就是一個天文數字。

加多寶某區域負責人算了一筆賬，3月份就能還公司200萬。該地區有500多名員工，公司支付的工資遠高于200萬元。

加多寶算：一個員工的長久貢獻。而有的企業在算計員工時想：“你在我這里拿了多少工資？”算計經銷商時說：“你去年賣我的產品掙了多少利潤？現在困難，你拿出掙的錢貼補下公司也很正常”。

02 、比較難的事

有了增人和加薪這兩大法寶，地區領導在和經銷商對話時信心十足。特別是不允許經銷商支付工資，無疑會緩解經銷商的相當大的壓力。

在復工后，老納第一時間跟加多寶前同事走訪了部分經銷商。想象中的經銷商愁眉不展、每天退貨絡繹不絕、見了廠家就要罵娘等情況，并沒有發生。,除了一個只代理加多寶和六個核桃不敢復工的經銷商外，其他大多數經銷商都已經復工了。

每當此次疫情，也讓經銷商加深了對自己產品結構是否合理的考量。的經銷商代理即飲即食產品時，春節期間其他產品的銷量都在上升，所以經銷商的壓力不會太大。

經銷商本身有自己的客戶，終端店也知道疫情是“不可抗力”，所以沒多少人被迫退貨。那些強迫經銷商退貨的人，不管有沒有疫情，他們自己都會想辦法退貨，疫情只是個借口，就如同某些企業借疫情讓員工停薪、停崗，其實都是借疫情做想做的事兒罷了。

“枷鎖已經被砸碎了。兩年前沒有貨源，經銷商地墊成本高。沒人給我們好臉色。這是一個直接的開始；我去哪都有經銷商跟著，就是有點軟綁架的意思。但后來，拼著工資不拿，花紅被扣，把經銷商費用給解決了，才又恢復了他們的信心。,”加多寶的區域負責人說，“一切都已完成，所以人們必須相信你能解決問題。而且春節過后可以四處走走的時候，我們會盡快去拜訪客戶，只是為了消除客戶的焦慮，比其他企業快一步。所以今年經銷商的罐頭庫存特別大，沒罵人。

相對而言，作為本次走訪的兩大目的：罐裝漲價和推廣瓶裝，無疑是更困難的。漲價是加多寶及其經銷商的共同愿望。現在的加多寶和王老吉的價格戰已經不像以前那么激烈了。大家都意識到沒有利潤，銷量只是一個泡沫。根據經銷商的反饋，隨著價格下降，涼茶作為禮品的地位正在下降。

2019年，加多寶取消了原來的送禮努力，提高了出廠價，讓經銷商和企業都可以盈利。這就達成了——“不打價格戰”的一定共識。其實在這場疫情中，不僅是加多寶，王老吉也沒有選擇低價傾銷。

“這時，你已經沒有打折銷售了。比如一個核桃飲料，買兩送一，公司承擔20元，而一盒的價格在50元，剩下的由經銷商承擔。基本上每次經銷商賣一箱，虧5元左右，賣一組，虧15元；就是這么個折扣。大一點的超市一天只能賣2組(6盒)，大部分超市一盒都賣不出去。”有經銷商說這樣只會傷害到產品的價格體系，傷害經銷商的感情，認為企業有困難是讓經銷商“頂”在前面的。不如加多寶和王老吉。他們不打價格戰，等待下一個假期。畢竟今年五一放假五天，又有人提議過年，說明以后還有機會。

更難的是加多寶的瓶裝產品。老娜表示，今年加多寶的瓶裝銷量目標是增長四倍。一些城市去年甚至售出了4萬箱，今年的目標是40萬箱。但是這么多年，被瓶子傷過的經銷商的心，一時半會兒是縫合不了的。

轉變經銷商思路，一次短暫的溝通無疑是無法達成的，甚至有些表面應承，但背后也不會推動，畢竟，很多經銷商會當面說沒問題，回頭卻給執行者各種困難。

但是在公司政策面前，有困難也要去執行落地，這正是業務存在的意義。

03

致敬捐贈

疫情期間，加多寶捐贈了約20萬盒涼茶(其中5萬盒仍在路上)。加多寶涼茶雖然和鐘南山院士說的涼茶不一樣，但是為了預防上火，沒有添加飲料，也是一線“逆行”的好選擇。

捐款也是一件很困難的事情，老那真的感覺到了(開車的時候，他們在討論捐款工作)。不僅是加多寶，每個企業的捐贈都不容易。司機怕被孤立，裝卸時找不到人等。這些困難需要克服。

那么，請別對捐贈者苛責，他們很多企業自己身上也流著血，卻愿意為這次疫情做出一份貢獻。

這位農民說他沒有上市，而是偷偷跑到2020年港股，準備融資70億；加多寶說2021年上市，但是很少有人愿意相信。

陳春花曾經說過：逆境中企業要靠員工，而不是靠裁員度過危機。這樣的加多寶還是值得點贊的。

也許，這些年來沒有太大變化的是，它是一家好公司。

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